通過家電銷售圈一些朋友的推薦，我認(rèn)識了王老板，王老板四十多歲，為人極為和善，待人也很厚道，身上一點老板的架子都沒有。他在一家小商場里經(jīng)營著一個小攤位，主打電器品牌為TCL電視機，裕興電腦VCD，另外，還有一些音響和洗衣機，稱得上種類繁雜。原本他的攤位有一名家電銷售員，正巧這時候辭職了，我也夠幸運，通過了王老板的面試。就這樣，我完成了下崗再就業(yè)的轉(zhuǎn)變。

在與王老板談及工資的時候，王老板仍舊給我家電銷售員的普遍工資每月300元。對于這個價碼我沒有接受，也沒有拒絕，而是與王老板達成了一項協(xié)議，內(nèi)容就是我在王老板這里試工7天，讓王老板親自檢驗我的銷售水平。相反，他對我不認(rèn)可或是仍舊堅持每月300元的工資，那么我分文不取，自動離職；相反，他若能看到我身上的閃光點和價值，那么他將重新給我開出一份更為豐厚的工資。

剛剛被一份月工資300元的工作辭退，轉(zhuǎn)身就去謀求一份高于月工資300元的工作，而且還是同行業(yè)，或許大家會覺得我有些瘋了，但對當(dāng)時的我而言，這確實是一條以退為進的道路。我事先做過細致的分析，首先，我對自己的銷售能力很認(rèn)可；其次，王老板代理的TCL和裕興兩個品牌都屬于后起之秀，逐漸進駐消費者的心里，且本地區(qū)的廣告力度投入很大，這會帶動很多潛在的消費者購買；最后，此時即將進入家電銷售的旺季，很多農(nóng)民賣糧后手里有了錢都會進城來購選家電，這將是一個龐大的消費群體；而且還有最主要的一點，越臨近家電銷售旺季，成手（銷售經(jīng)驗豐富）的家電銷售員越少得可憐，王老板即便放棄我，那么，他也很難在短時間內(nèi)再招到成手。所以基于以上幾點，我對自己很有信心。

盡管我事先做過詳盡的分析，但我仍舊忽略了一件至關(guān)重要的事情，那就是這個小商場的內(nèi)部環(huán)境。這個小商場的家電攤位只有三家，王老板是其中之一，但攤位位置極差，一般屬于顧客最后光臨的角落位置。另一家是劉老板在經(jīng)營，他的攤位位置很不錯，但專門銷售高檔的音響，例如愛浪、山水這種動輒幾萬一套的大品牌，由于劉老板的音響品牌定位是高端人群中的發(fā)燒友，所以他與王老板毫無競爭關(guān)系可言。最后一家則是孫老板，這個孫老板在當(dāng)?shù)氐募译娙墒呛蘸沼忻拇笕宋?，是最早承包商場家電攤位的那一批老人之一，?jīng)營范圍極廣，攤位也極多，不但經(jīng)營黑電（電視機、VCD、音響、家庭影院之類的電器），而且還經(jīng)營白電（冰箱、洗衣機、空調(diào)之類的電器），就連一些瑣碎的小家電也照賣不誤。甭管哪一家的商場，孫老板都能插進一只手去，只要有家電商場，就必定會有孫老板的攤位。

如果說這個小商場家電攤位的面積是一塊“大蛋糕”，那么王老板和劉老板就只能各自占有這個蛋糕的十分之一，而其余十分之八的蛋糕則都屬于孫老板，這就是當(dāng)時的現(xiàn)狀。更為糟糕的是孫老板很懂營銷策略，他更不肯分王老板一杯羹，所以把他這個商場里所有的家電攤位都連成了串，或用電視墻，或用玻璃墻，直接就把王老板的攤位擋了個嚴(yán)嚴(yán)實實。除此之外，他還想出了一個損招，那就是讓自己攤位處的十多名家電銷售員都站在人流的兩側(cè)，一是為了銷售自家的貨品，二是把未曾購買的顧客直接送出商場。倘若有顧客想去王老板的攤位，那么這些家電銷售員就會利用身體和招攬聲硬生生地把顧客給擠走?？傊?，就是一個目的，餓死王老板，讓王老板自己滾蛋。

對于孫老板的大名，我早有耳聞，這家伙欺行霸市，還曾勾結(jié)過黑社會惡勢力打壓過同行，可謂臭名昭著。在其他的商場，為了排擠競爭對手，他還找人將競爭對手打成重傷住了醫(yī)院，嚇得競爭對手不得不從那家商場撤了出去。我一開始也很疑惑，以孫老板歹毒的經(jīng)商手段，竟然沒能壟斷這個小商場的家電攤位。后來我才知道，劉老板的高端音響與孫老板毫無沖突，所以孫老板才會網(wǎng)開一面。至于我的雇主王老板，孫老板不是沒搞過，是確確實實搞不動。別看王老板為人和善，但家底卻硬得很，他不但和這個商場的老總是鐵哥們，而且黑白兩道都有親兄弟，就沖這兩點，孫老板也拿他沒轍。