通過(guò)家電銷售圈一些朋友的推薦，我認(rèn)識(shí)了王老板，王老板四十多歲，為人極為和善，待人也很厚道，身上一點(diǎn)老板的架子都沒(méi)有。他在一家小商場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)著一個(gè)小攤位，主打電器品牌為T(mén)CL電視機(jī)，裕興電腦VCD，另外，還有一些音響和洗衣機(jī)，稱得上種類繁雜。原本他的攤位有一名家電銷售員，正巧這時(shí)候辭職了，我也夠幸運(yùn)，通過(guò)了王老板的面試。就這樣，我完成了下崗再就業(yè)的轉(zhuǎn)變。

在與王老板談及工資的時(shí)候，王老板仍舊給我家電銷售員的普遍工資每月300元。對(duì)于這個(gè)價(jià)碼我沒(méi)有接受，也沒(méi)有拒絕，而是與王老板達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，內(nèi)容就是我在王老板這里試工7天，讓王老板親自檢驗(yàn)我的銷售水平。相反，他對(duì)我不認(rèn)可或是仍舊堅(jiān)持每月300元的工資，那么我分文不取，自動(dòng)離職；相反，他若能看到我身上的閃光點(diǎn)和價(jià)值，那么他將重新給我開(kāi)出一份更為豐厚的工資。

剛剛被一份月工資300元的工作辭退，轉(zhuǎn)身就去謀求一份高于月工資300元的工作，而且還是同行業(yè)，或許大家會(huì)覺(jué)得我有些瘋了，但對(duì)當(dāng)時(shí)的我而言，這確實(shí)是一條以退為進(jìn)的道路。我事先做過(guò)細(xì)致的分析，首先，我對(duì)自己的銷售能力很認(rèn)可；其次，王老板代理的TCL和裕興兩個(gè)品牌都屬于后起之秀，逐漸進(jìn)駐消費(fèi)者的心里，且本地區(qū)的廣告力度投入很大，這會(huì)帶動(dòng)很多潛在的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；最后，此時(shí)即將進(jìn)入家電銷售的旺季，很多農(nóng)民賣(mài)糧后手里有了錢(qián)都會(huì)進(jìn)城來(lái)購(gòu)選家電，這將是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體；而且還有最主要的一點(diǎn)，越臨近家電銷售旺季，成手（銷售經(jīng)驗(yàn)豐富）的家電銷售員越少得可憐，王老板即便放棄我，那么，他也很難在短時(shí)間內(nèi)再招到成手。所以基于以上幾點(diǎn)，我對(duì)自己很有信心。

盡管我事先做過(guò)詳盡的分析，但我仍舊忽略了一件至關(guān)重要的事情，那就是這個(gè)小商場(chǎng)的內(nèi)部環(huán)境。這個(gè)小商場(chǎng)的家電攤位只有三家，王老板是其中之一，但攤位位置極差，一般屬于顧客最后光臨的角落位置。另一家是劉老板在經(jīng)營(yíng)，他的攤位位置很不錯(cuò)，但專門(mén)銷售高檔的音響，例如愛(ài)浪、山水這種動(dòng)輒幾萬(wàn)一套的大品牌，由于劉老板的音響品牌定位是高端人群中的發(fā)燒友，所以他與王老板毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系可言。最后一家則是孫老板，這個(gè)孫老板在當(dāng)?shù)氐募译娙墒呛蘸沼忻拇笕宋?，是最早承包商?chǎng)家電攤位的那一批老人之一，經(jīng)營(yíng)范圍極廣，攤位也極多，不但經(jīng)營(yíng)黑電（電視機(jī)、VCD、音響、家庭影院之類的電器），而且還經(jīng)營(yíng)白電（冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)之類的電器），就連一些瑣碎的小家電也照賣(mài)不誤。甭管哪一家的商場(chǎng)，孫老板都能插進(jìn)一只手去，只要有家電商場(chǎng)，就必定會(huì)有孫老板的攤位。

如果說(shuō)這個(gè)小商場(chǎng)家電攤位的面積是一塊“大蛋糕”，那么王老板和劉老板就只能各自占有這個(gè)蛋糕的十分之一，而其余十分之八的蛋糕則都屬于孫老板，這就是當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀。更為糟糕的是孫老板很懂營(yíng)銷策略，他更不肯分王老板一杯羹，所以把他這個(gè)商場(chǎng)里所有的家電攤位都連成了串，或用電視墻，或用玻璃墻，直接就把王老板的攤位擋了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。除此之外，他還想出了一個(gè)損招，那就是讓自己攤位處的十多名家電銷售員都站在人流的兩側(cè)，一是為了銷售自家的貨品，二是把未曾購(gòu)買(mǎi)的顧客直接送出商場(chǎng)。倘若有顧客想去王老板的攤位，那么這些家電銷售員就會(huì)利用身體和招攬聲硬生生地把顧客給擠走?？傊褪且粋€(gè)目的，餓死王老板，讓王老板自己滾蛋。

對(duì)于孫老板的大名，我早有耳聞，這家伙欺行霸市，還曾勾結(jié)過(guò)黑社會(huì)惡勢(shì)力打壓過(guò)同行，可謂臭名昭著。在其他的商場(chǎng)，為了排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他還找人將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打成重傷住了醫(yī)院，嚇得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得不從那家商場(chǎng)撤了出去。我一開(kāi)始也很疑惑，以孫老板歹毒的經(jīng)商手段，竟然沒(méi)能壟斷這個(gè)小商場(chǎng)的家電攤位。后來(lái)我才知道，劉老板的高端音響與孫老板毫無(wú)沖突，所以孫老板才會(huì)網(wǎng)開(kāi)一面。至于我的雇主王老板，孫老板不是沒(méi)搞過(guò)，是確確實(shí)實(shí)搞不動(dòng)。別看王老板為人和善，但家底卻硬得很，他不但和這個(gè)商場(chǎng)的老總是鐵哥們，而且黑白兩道都有親兄弟，就沖這兩點(diǎn)，孫老板也拿他沒(méi)轍。