放棄房地產(chǎn)，投入C&C08

C&C08推出之前，1991年，解放軍信息工程學(xué)院（現(xiàn)解放軍信息工程大學(xué)信息工程學(xué)院）與中國(guó)郵電工業(yè)總公司聯(lián)合研制成功了我國(guó)第一臺(tái)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型數(shù)字程控交換機(jī)——HJD04。當(dāng)時(shí)的人們對(duì)它賦予了很多期待，認(rèn)為它的研制成功，標(biāo)志著外企產(chǎn)品“長(zhǎng)期壟斷中國(guó)程控交換機(jī)市場(chǎng)的格局宣告終結(jié)，將改變中國(guó)電信網(wǎng)建設(shè)受制于人的狀況。”這在中國(guó)仍然遭到大型程控交換機(jī)禁運(yùn)制裁的情況下，是一個(gè)強(qiáng)烈的民族精神的鼓舞。

這也意味著，國(guó)內(nèi)廠商的大型程控交換機(jī)將受到更大的支持。李一男在1995年《新機(jī)器的靈魂》一文中回憶說(shuō)，HJD04推出之后，各廠商都希望用新型的數(shù)字交換機(jī)在市場(chǎng)上分得一杯羹，華為當(dāng)然也抱著這一強(qiáng)烈想法，公司希望將多年來(lái)建立起的一個(gè)遍布全國(guó)、以30個(gè)大中城市為中心的銷售與技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)激發(fā)起來(lái)，在新的市場(chǎng)到來(lái)時(shí)占領(lǐng)先機(jī)。

華為投身C&C08研發(fā)的另一個(gè)原因，是出于對(duì)當(dāng)時(shí)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與政策要求的考量。李一男在文章中提到， 80年代末上海有一家生產(chǎn)縱橫式交換設(shè)備的廠家，年產(chǎn)量曾經(jīng)高達(dá)30萬(wàn)線，市場(chǎng)需求也十分火暴，各電信局需要通過(guò)各種關(guān)系才能買到這家公司的設(shè)備。但只經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，市場(chǎng)行情劇變，其銷量急速下滑至不足一萬(wàn)線，到了破產(chǎn)的邊緣。這一案例，讓華為高層有一種擔(dān)心，在郵電部號(hào)召通訊設(shè)備一步到位的情況下，同樣的危機(jī)是否也會(huì)降臨在公司仍在開(kāi)發(fā)的模擬交換機(jī)上。

華為1992年的財(cái)務(wù)狀況不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)也是深圳房地產(chǎn)迅速發(fā)展的時(shí)期，公司曾經(jīng)有過(guò)是否投資房地產(chǎn)行業(yè)的聲音，所幸這些建議被任正非否決了。任正非認(rèn)為，投資房地產(chǎn)雖然可以迅速賺上一筆錢，但卻不是一個(gè)“真真實(shí)實(shí)做學(xué)問(wèn)的公司”所應(yīng)該做的，他說(shuō)：“我們起點(diǎn)就低，再進(jìn)行商業(yè)個(gè)體戶的行為，必定失敗?！辈贿M(jìn)入房地產(chǎn)，也不投身股市，這是任正非給華為定下的原則。華為轉(zhuǎn)而將全部資金投身于新型數(shù)字交換機(jī)的研發(fā)上，李一男說(shuō)：“這是一次以公司全部資產(chǎn)為本錢的最后一搏?！?

C&C08幾乎寄托了任正非的全部希望，無(wú)異于又一場(chǎng)事業(yè)大冒險(xiǎn)。華為作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的選手，又是民營(yíng)企業(yè)，一直被任正非強(qiáng)調(diào)是“既無(wú)資源，又無(wú)背景”的公司，但公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)卻是十分嚴(yán)峻的，“家門就會(huì)遭遇到的戰(zhàn)爭(zhēng)”里除了來(lái)自國(guó)內(nèi)“友商”的競(jìng)爭(zhēng)，跨國(guó)公司更是虎視眈眈，這意味著華為只有開(kāi)發(fā)出更加優(yōu)秀的產(chǎn)品才能生存下來(lái)。

通信設(shè)備行業(yè)是一個(gè)資金、技術(shù)密集的行業(yè)，而華為所面臨的是技術(shù)和財(cái)力都比自己更加強(qiáng)大的對(duì)手，其競(jìng)爭(zhēng)之殘酷是可想而知的。因此，盡管1992年銷售收入已經(jīng)破億，華為投入C&C08的研發(fā)后，依然面臨了資金周轉(zhuǎn)的困難。C&C08研發(fā)攻堅(jiān)階段的1993年是華為的動(dòng)蕩歲月，公司每天都有新員工進(jìn)來(lái)，同時(shí)每天都有老員工離去。員工議論最多的，是公司是否會(huì)倒閉。任正非雖然給員工開(kāi)了很高的工資，但因?yàn)楣举Y金不足，工資只發(fā)一半，另一半則打白條，他只有承諾說(shuō)“我們現(xiàn)在就像紅軍長(zhǎng)征，爬雪山過(guò)草地，拿了老百姓的糧食沒(méi)錢給，只有留下一張白條，等革命勝利后再償還”。任正非還曾告訴研發(fā)人員說(shuō)，開(kāi)發(fā)C&C08交換機(jī)的錢是通過(guò)高利貸借來(lái)的，如果C&C08不能研發(fā)成功，他就第一個(gè)從5樓跳下去。這句悲壯的話給大家很大的刺激和壓力。所幸，有志者事竟成，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的失敗，在損失了6000萬(wàn)至1億元的代價(jià)后，2000門的C&C08終于首先研制成功了。