準(zhǔn)備多個選項其實就是另一種意義上的提出“假設(shè)”。希望大家能關(guān)注一下如何鍛煉自己“提出假設(shè)的能力”。

日本柒和伊控股股份有限公司董事長鈴木敏文曾說過：

如果想引進POS系統(tǒng)（銷售終端）的話，哪家公司都能引進?？芍匾氖怯扇颂岢龅摹凹僭O(shè)和驗證”。明天的賣點是什么？接下來要推出什么商品吸引顧客？各個店鋪需要根據(jù)那些經(jīng)過實地考察后提出的假設(shè)來進貨。至于結(jié)果會不會和假設(shè)預(yù)計的一致，通過POS數(shù)據(jù)馬上就能分析出來。也就是說，POS系統(tǒng)只不過是驗證假設(shè)是否正確的工具，并不能根據(jù)它最終的銷售金額排行榜來決定進貨情況……至于明天到底什么商品暢銷，如果不能開動腦筋不斷思考并試著提出假設(shè)，那是猜不到結(jié)果的。

預(yù)計暢銷的商品能否真正得到顧客的青睞呢？可以通過結(jié)果來驗證自己的假設(shè)是否成立。驗證之后再次提出假設(shè)，并依據(jù)假設(shè)進貨。這樣在反復(fù)提出假設(shè)并進行驗證的過程中，假設(shè)的精準(zhǔn)度不斷提高。而那些孜孜不倦的努力將幫助你引領(lǐng)市場走勢，進而創(chuàng)造出市場。

7–11的店長和負責(zé)人也是這樣做的。他們在與顧客直接交流的最前線不斷進行著“提出假設(shè)—實踐—驗證”的循環(huán)，并在此過程中鍛煉“提出假設(shè)的能力”。生意人無論何時何地都可以鍛煉自己提出假設(shè)的能力。比如說早上看報紙的時候、上班途中乘坐的車上、會議室里、吃飯的時候、在去拜訪的公司里、聚會上等等，簡直數(shù)不勝數(shù)。面對可能發(fā)生在生意場上的一切狀況，我們都可以想著“如果是我的話……”來提出假設(shè)，并站在當(dāng)事人的立場去思考。當(dāng)你有意識地開始這么去做時，提高提出假設(shè)能力的訓(xùn)練也就自此拉開了帷幕。