運用聯(lián)合評估做廣告，事半而功倍

類似的利用聯(lián)合評估的策略，在比較型廣告中經(jīng)常作為競爭利器出現(xiàn)。1986年，本田汽車公司（Honda）決定在北美市場創(chuàng)立豪華子品牌謳歌（Acura）。

日系豪華車？在20世紀(jì)80年代，沒有人相信這個概念。眾所周知，日本汽車制造商通常靠制造經(jīng)濟(jì)型轎車取勝。而且，在豪華車市場，與奔馳、寶馬、奧迪等歐洲品牌相比，即使是美國三大汽車公司也只能望其項背。確實，作為一個全新的品牌，謳歌怎么可能參與到豪華車市場的競爭中呢？

但是謳歌做到了。考慮到消費者對謳歌品牌并不熟悉，也不清楚謳歌的性能和價格，于是，本田公司決定巧妙地利用聯(lián)合評估策略，采用比較型廣告來宣傳謳歌。

本田公司把謳歌汽車的比較目標(biāo)定位為著名的豪華汽車品牌奔馳，在廣告中將謳歌88 Legend酷跑汽車（Coupe）的性能特點與相似的奔馳560 SEC汽車一一進(jìn)行比較。

比較的結(jié)果是，謳歌88 Legend 酷跑汽車在各項性能上完全可以和奔馳560 SEC汽車相媲美，甚至在諸如60英里／小時（相當(dāng)于96公里/小時）至0英里/小時的剎車減速所需時間等不少測試中擁有更好的表現(xiàn)。

但是，與奔馳560 SEC 高達(dá)75000美元的價格相比，謳歌88 Legend 酷跑汽車卻只要24000美元，價格優(yōu)勢明顯。正如其廣告主題所宣傳的：“謳歌，奔馳的真正替代者?！?/p>

結(jié)果，這個比較型廣告策略大獲成功，謳歌品牌在北美市場一夜之間廣為人知，以個性化和前瞻科技的“運動豪華”理念對豪華車的概念重新進(jìn)行了詮釋，謳歌品牌一經(jīng)推出即在北美市場獲得了巨大的成功。

由此可見，在做產(chǎn)品宣傳廣告的時候，如果巧妙發(fā)揮聯(lián)合評估的作用，能起到事半功倍的效果。又如，生產(chǎn)洗發(fā)水的廠家可以把廣告投在大牌洗發(fā)水廣告的后邊，廣告中的產(chǎn)品除了需要滿足基本的洗發(fā)訴求之外，還應(yīng)該有一些“比較”上的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢可以是價格（更便宜）、產(chǎn)品特色（中藥成分，非化學(xué)合成），或者是附加功能（溫和不傷發(fā)質(zhì)，適合每天使用）。綜合評估下來，人們反而會覺得后者更合理、更實惠。這樣的評估效果，是單獨做廣告所達(dá)不到的。

如今，很多中國本土企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量都有了很大的進(jìn)步，縮小了和國際品牌的差距。它們更需要的是，說服消費者相信自己的品牌、選擇自己的品牌。在這方面，聯(lián)合評估的宣傳模式為它們提供了一個捷徑。