如何提高高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，即使不加入“托”？

還記得第一章里的“對(duì)比效應(yīng)”嗎？它雖然很簡(jiǎn)單，但是卻因?yàn)橥品藗鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理而引人注目?！皩?duì)比效應(yīng)”之所以存在，就是因?yàn)樵诙鄠€(gè)選項(xiàng)中，新加入的選項(xiàng)在各方面都不如已有的選項(xiàng)（可以把新選項(xiàng)看作是該已有選項(xiàng)的“托”），因此新加入的選項(xiàng)不但無(wú)法分走市場(chǎng)份額，還會(huì)使得占優(yōu)的已有選項(xiàng)的份額增加！

那么，如果新加入的選項(xiàng)并不遜于已有選項(xiàng)（即新選項(xiàng)不是任何已有選項(xiàng)的“托”），結(jié)果又會(huì)如何呢？已有選項(xiàng)的市場(chǎng)份額是否就一定會(huì)下降？

事實(shí)上，即使在新選項(xiàng)不遜于已有選項(xiàng)的情況下，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的原則仍然被推翻了：已有選項(xiàng)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)上升。

不信？那么我們一起來(lái)做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)看看。

假設(shè)你去家附近的超市買橙汁，有下面兩種價(jià)格和品牌的橙汁可供選擇，你會(huì)傾向于選擇哪一種？ A.大湖牌橙汁，600毫升，12元

B.都樂(lè)牌橙汁，600毫升，25元想一想，然后把你的選擇寫在一張紙上。

現(xiàn)在，換一種情況，如果你家附近的超市有下面三種橙汁可供選擇，這時(shí)你會(huì)選擇哪一種呢？ A.大湖牌橙汁，600毫升，12元

B.都樂(lè)牌橙汁，600毫升，25元

C.佛羅里達(dá)陽(yáng)光牌有機(jī)橙汁，600毫升，58元你的回答會(huì)與第一種情況下的回答相同嗎？

我在清華大學(xué)給企業(yè)高層管理人員上課時(shí)曾經(jīng)做過(guò)上述的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，在第一種情況下（兩種橙汁可供選擇），選擇大湖牌橙汁（A）的學(xué)員大約占50%，選擇都樂(lè)牌橙汁（B）的學(xué)員也大約占50%。

然而，在第二種情況下（三種橙汁可供選擇），選擇都樂(lè)牌橙汁（B）的人數(shù)大大增加了，大約有70%的人選擇了它，另外有大約20%的人選擇了大湖牌橙汁（A），剩下的大約10%選擇了佛羅里達(dá)陽(yáng)光牌有機(jī)橙汁（C）。

由此可見，雖然新選項(xiàng)佛羅里達(dá)陽(yáng)光牌有機(jī)橙汁優(yōu)于都樂(lè)牌橙汁（即C并非B的“托”），但是由于佛羅里達(dá)陽(yáng)光牌有機(jī)橙汁（C）的加入，選擇都樂(lè)牌橙汁（B）的增加了大約20%！