周鴻祎本來就深知產(chǎn)品商業(yè)化的重要性，于是決定走出去試試。

他首選珠江三角洲和長江三角洲拓展代理商。這個選擇是基于他對江浙、廣東一帶民營企業(yè)的感覺和了解：它們不像北方的企業(yè)那樣過度依賴政府。

他先在廣州做試點，接著是蘇州、杭州等經(jīng)濟發(fā)達的城市。他親自上前線，一天跑三四個地方。甚至2003年全國“非典”期間，他還在全國跑來跑去做巡展，戴著防毒面具坐飛機，去見代理商見客戶。從2002年到2003年，他奔走在銷售第一線，節(jié)假日也不休。

為了讓代理商死心塌地地賣自己的產(chǎn)品，他打破了原有的代理商占小頭的合作模式，在收入分成上與代理商三七分，他拿三，代理商拿七：先給五成，一成作為任務獎勵，一成作為不串貨和沒有價格傾銷等守規(guī)矩的返利。

當時3721網(wǎng)絡實名的定價是500元，七成是個不小的數(shù)目，這給代理商帶來了很大的誘惑，很好地刺激了代理商。必須看到，周鴻祎當年賣反病毒卡時關于渠道的認識起了很大作用。同時，他還大幅度做商務合作和推廣。

結(jié)果是不言而喻的，從2001年下半年到2002年上半年，3721的網(wǎng)絡實名賣得很順利，在中國市場上打響了品牌。

但是好景不長，2002年下半年，CNNIC來了。

第一次互聯(lián)網(wǎng)混戰(zhàn)

1999年CNNIC主要在做互聯(lián)網(wǎng)排名，做得風生水起，同時還管理著中國的域名注冊。周鴻祎找CNNIC合作過，但毛偉對3721很不放心。

在他看來，3721作為一家普通互聯(lián)網(wǎng)公司給人做名字登記，感覺就是網(wǎng)上公安局，或者城建局。按照這個理解，這就不是商業(yè)公司應該做的事。無論周鴻祎怎樣說，毛偉都不置可否，只是回復說讓他想想。