我們小區(qū)有一個“壞小子”特別喜歡惡搞。有一天，壞小子到花店買花，漂亮的女老板好奇地問：“交女朋友了？”壞小子沒回答，只是說：“我要999朵紅玫瑰?！迸习鍝u了搖頭：“不好意思啊，沒有那么多紅玫瑰?！眽男∽邮卣f：“真是不走運啊?！闭f完就走了。

第二天，壞小子再次來到女老板的花店，問道：“老板，有沒有999朵紅玫瑰？”女老板看壞小子一本正經(jīng)的樣子，心想這小子看來真的談戀愛了，女老板遺憾地說：“真的抱歉，店里沒有那么多?！眽男∽佑质鴼w。

第三天，壞小子又來到花店，這回女老板笑容滿面地說：“今天我特意進了999朵紅玫瑰，來，我給你包起來?！眽男∽訐u了搖頭說：“給我一支康乃馨吧?！? 

經(jīng)濟學啟示

現(xiàn)在最煩心的恐怕就是中國政府官員了，他們不清楚中國房地產市場的需求到底有多大。統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)讓人摸不著頭腦，第一個月房子需求為8千萬套，到了第二個月可能就變成了1億套。對房地產市場的調控也無法準確把握。官員們除了被統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)搞懵，還被專家說得頭暈腦脹。一些專家說需求在萎縮，一撥專家又說需求在增加，并且各自擺出了千奇百怪的理由。找準客戶的真實需求已經(jīng)成了商家最頭大的問題，絕大部分商家不知道客戶在哪里，即使知道客戶在哪里了，又不知道客戶的真實需求有多大。

很多商家為了控制成本，會在產品上市前進行大量的前期工作，比如進行市場調查和客戶預定。很多商家會發(fā)現(xiàn)，在預定的過程中客戶通常會盲目訂貨，甚至夸大需求量。這個根源在于商家沒有詳細地解釋和引導客戶了解新生事物，一定要傳達給客戶需求預測有效性的最終受益人其實是客戶自己。商家也要告訴銷售人員不能怕麻煩，要深入市場、勤于跟客戶溝通、及時準確掌握各類信息、不斷提高市場分析能力，經(jīng)常性調研客戶的市場，預測其訂單量和銷售結構，從而更科學地指導客戶填報需求信息。一個成功的商家一定要讓客戶配合公司做好需求預測，才能讓客戶對公司的銷售有一個較長遠的規(guī)劃，建立合理的庫存，使各方的利益最大化。