一個(gè)穿著相當(dāng)土氣的老太太拎著一口袋歐元走進(jìn)了一家銀行，工作人員點(diǎn)完后發(fā)現(xiàn)整整有50萬(wàn)歐元。正在檢查工作的行長(zhǎng)立即將老太太請(qǐng)進(jìn)貴賓室：“夫人，金融危機(jī)發(fā)生后，您是我們最大的存款客戶，我能問(wèn)您一個(gè)私人問(wèn)題嗎？”老太太點(diǎn)了點(diǎn)頭。行長(zhǎng)問(wèn)：“這是您一生的積蓄？”老太太搖了搖頭說(shuō)：“一小時(shí)前賭場(chǎng)贏來(lái)的?！毙虚L(zhǎng)很詫異，老太太說(shuō)：“我逢賭必贏?！?/p>

行長(zhǎng)不信，老太太又說(shuō)：“三天后，你的屁股會(huì)生大瘡，如果到時(shí)候沒(méi)有瘡，這50萬(wàn)歐元就是你的了?！毙虚L(zhǎng)開(kāi)心地接受了老太太的賭注。三天后，老太太跟一個(gè)律師來(lái)到行長(zhǎng)辦公室，行長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)脫下褲子驗(yàn)證，屁股上果真沒(méi)有生瘡。突然，律師猛地朝墻上撞去，行長(zhǎng)一把拉住律師，只聽(tīng)律師痛哭流涕地說(shuō)：“老太太跟我打賭，說(shuō)你會(huì)當(dāng)著我的面給她看屁股，我不信，賭150萬(wàn)歐元?！? 

經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示

經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)?斯密說(shuō)：“只要不違反公正的法律，那么人人都有完全的自由以自己的方式追求自己的利益?！崩咸珶o(wú)論是和銀行行長(zhǎng)的賭約還是和律師的賭約，都是建立在雙方自愿的基礎(chǔ)上，這就是生意場(chǎng)上經(jīng)常聽(tīng)到的“契約精神”，只要雙方達(dá)成協(xié)議，按照協(xié)議的約定進(jìn)行最終的交易，這就是律法的公正。無(wú)論是銀行行長(zhǎng)還是律師，他們都陷入了表面陷阱之中。老太太向行長(zhǎng)和律師充分說(shuō)明了賭約情況，兩人只是將賭約局限在雙方當(dāng)事人的層面，從未揣摩老太太下注的邏輯，不合理下注的背后有沒(méi)有合理的可能性？

表面陷阱往往會(huì)左右當(dāng)事人的決策，甚至?xí)?dǎo)致決策的失敗。企業(yè)家經(jīng)常會(huì)迷失于表面問(wèn)題，做出錯(cuò)誤的決策，導(dǎo)致企業(yè)損失慘重。也有不少企業(yè)家遇到表面無(wú)解的問(wèn)題后，感覺(jué)自己的生意走進(jìn)了死胡同。其實(shí)大可不必苦惱，現(xiàn)代的生意是一個(gè)系統(tǒng)工程，上下游的資源整合，周圍的資金支持，沒(méi)有一個(gè)人可以在一個(gè)獨(dú)立的空間生存，所以在遇到表面問(wèn)題不合理的情況下，千萬(wàn)別輕易當(dāng)成一種商機(jī)認(rèn)為可能是一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也許只是一個(gè)偶然的機(jī)遇。當(dāng)然，也別認(rèn)為自己真的被逼上絕路了。一個(gè)理性的企業(yè)家，一定要突破表面陷阱，將思考的范圍放大，并調(diào)整自己的思考方向，相信一定能夠找到解決問(wèn)題的方法。