關(guān)鍵點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)研 合理判斷

市場(chǎng)調(diào)研很重要

企業(yè)案例老王家和老李家都是甘肅省平?jīng)鍪械奶O果生產(chǎn)大戶。兩年前，在相關(guān)政策的扶持下，兩家人都想開辦蘋果加工廠。分別從銀行貸到款后，老李立即開辦了一家小型蘋果罐頭加工廠，因?yàn)樗犝f(shuō)果農(nóng)都在做罐頭加工，而且罐頭市場(chǎng)似乎很有前途。而老王家經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蘋果醋的銷路特別好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈。于是，老王花錢開辦了一家蘋果醋加工廠。在這兩年中，雖然罐頭廠和蘋果醋廠的發(fā)展都不錯(cuò)，但因?yàn)樘O果醋的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少，提升空間大，所以老王的利潤(rùn)更高。老李十分后悔，覺(jué)得當(dāng)初不應(yīng)盲目跟風(fēng)，而應(yīng)該先充分了解市場(chǎng)的實(shí)際情況再做決定。

宜小信有話說(shuō)

當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，任何小微企業(yè)主在做出關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)的決定之前，都應(yīng)當(dāng)開展相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研。充分了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格、銷路等，更要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研做出分析與判斷，明確哪一種產(chǎn)品有“市場(chǎng)”，可以在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化中獲取利潤(rùn)?？梢哉f(shuō)，好的市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)成功的第一步。

專家解讀

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，不了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)情況，不認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就意味著沒(méi)有制勝的機(jī)會(huì)?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆?！毕胍私馐袌?chǎng)、對(duì)手以及自我，就需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和自我分析。下面重點(diǎn)介紹市場(chǎng)調(diào)研。

市場(chǎng)調(diào)研通常是指較為系統(tǒng)地、客觀地收集、分析市場(chǎng)相關(guān)信息的工作，目的是為了確定銷售何種產(chǎn)品、如何定價(jià)，解決產(chǎn)品銷售問(wèn)題。常用的市場(chǎng)調(diào)研方法主要有：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法、二手資料搜集法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查法、電話訪問(wèn)法、入戶調(diào)查法、郵寄調(diào)查法等?？紤]到小微企業(yè)的實(shí)際情況和所處環(huán)境，我們建議小微企業(yè)主采用問(wèn)卷調(diào)查法、二手資料搜集法或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查法開展市場(chǎng)調(diào)研。