在圖1中，橫軸代表利潤(rùn)高低，縱軸代表銷(xiāo)量多少。小微企業(yè)主可以大致計(jì)算一下企業(yè)產(chǎn)品的平均利潤(rùn)和平均銷(xiāo)量，并在圖中相應(yīng)位置畫(huà)出虛線。通過(guò)產(chǎn)品梳理矩陣我們可以看出，銷(xiāo)量低于平均銷(xiāo)量、利潤(rùn)低于平均利潤(rùn)的產(chǎn)品屬于“雞肋產(chǎn)品”，是企業(yè)可以考慮放棄的產(chǎn)品。而銷(xiāo)量低于平均銷(xiāo)量，利潤(rùn)卻高于平均利潤(rùn)的產(chǎn)品則屬于“利潤(rùn)產(chǎn)品”或“問(wèn)題產(chǎn)品”。企業(yè)可以從這兩種產(chǎn)品中獲取利潤(rùn)，但需要進(jìn)一步提高這兩種產(chǎn)品的銷(xiāo)量，防止“問(wèn)題產(chǎn)品”變?yōu)椤半u肋產(chǎn)品”。銷(xiāo)量高于平均銷(xiāo)量，利潤(rùn)卻低于平均利潤(rùn)的產(chǎn)品屬于“現(xiàn)金產(chǎn)品”。此類(lèi)產(chǎn)品可以為企業(yè)提供大量的現(xiàn)金收入，增強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)性，但不能為企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)。企業(yè)應(yīng)保持“現(xiàn)金產(chǎn)品”，在提高其利潤(rùn)的同時(shí)，防止其轉(zhuǎn)變?yōu)椤半u肋產(chǎn)品”。那些銷(xiāo)量高于平均銷(xiāo)量、利潤(rùn)高于平均利潤(rùn)的產(chǎn)品無(wú)疑是最好的產(chǎn)品，我們稱(chēng)之為“金牛產(chǎn)品”。企業(yè)大部分的利潤(rùn)和現(xiàn)金來(lái)自這類(lèi)產(chǎn)品，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)維護(hù)、保持“金牛產(chǎn)品”的持續(xù)存在和發(fā)展，并努力促使其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖鹋．a(chǎn)品”。

產(chǎn)品梳理矩陣同樣適用于非產(chǎn)品生產(chǎn)類(lèi)型的小微企業(yè)。以住宿餐飲、教育服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的小微企業(yè)，只需將銷(xiāo)量改為相關(guān)業(yè)務(wù)的指標(biāo)，就可以通過(guò)矩陣找出自身企業(yè)中不同業(yè)務(wù)的所屬類(lèi)型了。

除了上述的“產(chǎn)品梳理矩陣”外，還有一種工具可以幫助企業(yè)主做出正確決策—波士頓矩陣。

波士頓矩陣是一種用來(lái)分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。通過(guò)這種方法，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求，決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品，高效地運(yùn)用企業(yè)的有限資源，以保證收益最大化，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。波士頓矩陣認(rèn)為，企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)因素是決定企業(yè)生產(chǎn)品種的重要因素。企業(yè)實(shí)力反映的是產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。實(shí)力雄厚的企業(yè)一般擁有先進(jìn)的技術(shù)、良好的設(shè)備、充足的資金和高水平的人才。這樣的企業(yè)可以通過(guò)自身產(chǎn)品、廣告等方面的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)因素一般反映在產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率上。產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱、市場(chǎng)環(huán)境等因素的變化，會(huì)影響某一產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，改變產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。

通過(guò)企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)因素的相互作用，企業(yè)中會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類(lèi)型，并形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景。

圖2 波士頓矩陣圖

如圖2所示，根據(jù)市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，我們可以將企業(yè)的產(chǎn)品劃分為以下四種類(lèi)型：低市場(chǎng)占有率、低銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的瘦狗類(lèi)產(chǎn)品，低市場(chǎng)占有率、高銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的問(wèn)號(hào)類(lèi)產(chǎn)品，高市場(chǎng)占有率、低銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的現(xiàn)金牛類(lèi)產(chǎn)品，高市場(chǎng)占有率、高銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的明星類(lèi)產(chǎn)品。在這四類(lèi)產(chǎn)品中，企業(yè)最愿意看到的是現(xiàn)金牛類(lèi)產(chǎn)品和明星類(lèi)產(chǎn)品。現(xiàn)金牛類(lèi)產(chǎn)品又叫厚利產(chǎn)品，是具有高市場(chǎng)占有率的、處于成熟期的產(chǎn)品。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是銷(xiāo)售量大、利潤(rùn)率高、無(wú)須增加投資，可以為企業(yè)賺取大量利潤(rùn)，是企業(yè)現(xiàn)金的主要來(lái)源。對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)注重維持其市場(chǎng)份額，防止此類(lèi)產(chǎn)品因市場(chǎng)占有率下降而變?yōu)槭莨奉?lèi)產(chǎn)品。