三種產(chǎn)品定價(jià)法

基于成本的定價(jià)方法是最基本的定價(jià)方法，也是企業(yè)最常用的定價(jià)方法。這種方法以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，再加上產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)來確定產(chǎn)品的價(jià)格。案例中老李原本的定價(jià)方法就是基于成本的定價(jià)方法。在這種方法下，產(chǎn)品的銷售價(jià)格為產(chǎn)品成本和利潤(rùn)的總和。比如，一種產(chǎn)品的成本為10 元，希望每賣出一件產(chǎn)品可以收益5元（目標(biāo)利潤(rùn)），那么這種產(chǎn)品的價(jià)格就可以定為15 元。這種定價(jià)方法比較簡(jiǎn)單，但是并不能全面反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)情況，它只是反映了企業(yè)自身的獲利愿望，而沒有結(jié)合市場(chǎng)的具體情況。如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)需求變動(dòng)大，那么采用這種定價(jià)方法會(huì)影響企業(yè)的產(chǎn)品銷售與利潤(rùn)。

基于需求的產(chǎn)品定價(jià)方法是根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的方法。這種方法強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的需求和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格由消費(fèi)者所能接受的最高價(jià)格決定。消費(fèi)者若更接受和認(rèn)可某種產(chǎn)品，那么這種產(chǎn)品的價(jià)格就可以定得相對(duì)高一些。如果消費(fèi)者對(duì)常規(guī)飲料的最高價(jià)位的期望值是3元/瓶，而某飲料非要定價(jià)為4元/瓶，那么這種飲料就很難獲得消費(fèi)者青睞，也很難為企業(yè)贏得利潤(rùn)。這種方法考慮的是顧客、市場(chǎng)的需求，可以找到利潤(rùn)最大化的價(jià)格。但是，這種方法也存在難以掌握的缺點(diǎn)。由于市場(chǎng)需求的變動(dòng)性和不確定性，多數(shù)企業(yè)難以找到正確的價(jià)格定位。

在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)中，許多企業(yè)不能僅僅根據(jù)成本或者消費(fèi)者的需求來決定其產(chǎn)品價(jià)格，而是需要以市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格水平為參考來定價(jià)。

基于競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品定價(jià)方法又叫作市場(chǎng)定價(jià)法，是指通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的價(jià)格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需求，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的一種方法。企業(yè)采用低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)，可以維持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加產(chǎn)品銷量，但有可能減少產(chǎn)品利潤(rùn)；以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，可以提高單位產(chǎn)品的利潤(rùn)，但產(chǎn)品的銷量可能會(huì)減少。在不同的定價(jià)目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)可以采用不同的市場(chǎng)定價(jià)方法。所以，基于競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品定價(jià)方法是一種既簡(jiǎn)單易行、又較為實(shí)用的方法。

以上三種方法都是企業(yè)日常產(chǎn)品定價(jià)過程中常用的方法，也適用于大多數(shù)產(chǎn)品。而下面要介紹的三種方法則比較適合剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品。