但聲望并非全部建立在個(gè)人權(quán)勢(shì)、軍功政績(jī)或宗教等以敬畏為征服手段的基礎(chǔ)之上，它亦可以從平凡生活中建立——無(wú)私奉獻(xiàn)的美德、堅(jiān)忍不拔的執(zhí)著等——只要品質(zhì)超群，我們前文說(shuō)過(guò)，群體喜歡有著夸張品質(zhì)的英雄——其影響力也毫不遜色。我們生活的時(shí)代，這樣的例子也是不勝枚舉，最讓后人難忘的，要數(shù)那個(gè)把大陸一分為二，改變地球面貌、交通網(wǎng)絡(luò)和貿(mào)易關(guān)系的雷賽布先生。他之所以能完成自己的壯舉，歸功于他那超乎尋常的堅(jiān)忍意志，歸功于他優(yōu)雅的個(gè)人魅力，他言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，擁有化敵為友的能力。他能讓自己周?chē)娜藶橹偪裰?。在他遭到無(wú)數(shù)人的反對(duì)時(shí)，他只讓自己的表現(xiàn)說(shuō)話(huà)。英國(guó)人尤其反對(duì)他的計(jì)劃，但當(dāng)他出現(xiàn)在英國(guó)的時(shí)候，所有選票都被拉到了他這邊；晚年，雷賽布路過(guò)南安普頓時(shí)，向他致敬的教堂鐘聲持續(xù)不斷；19 世紀(jì)末，英國(guó)展開(kāi)了一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，有人準(zhǔn)備為他樹(shù)立一座塑像以紀(jì)念他的豐功偉績(jī)。

征服了必須征服的一切障礙——人為障礙、自然障礙之后，雷賽布的個(gè)人聲望如日中天，春風(fēng)得意的他多少有些驕傲自滿(mǎn)，不再相信還有什么事情能夠抵擋他。然后未曾經(jīng)過(guò)周密考察的他，便輕率地決定在巴拿馬挖一條巴拿馬運(yùn)河。他按老辦法著手這項(xiàng)工程，但由于年紀(jì)老邁，精力和智慧都大不如前，他遇上了前所未有的自然障礙，科迪雷拉斯山的巖石巍然屹立、高聳入云，以當(dāng)時(shí)的條件，就完全不存在鑿穿的可能性，縱然他有移山填海的信念，也無(wú)法在有生之年完成這項(xiàng)空前絕后的浩大工程。

1881年，工程因?yàn)槿狈Y金而停工，這突如其來(lái)的災(zāi)難，直接抹去了這位英雄身上耀眼的光環(huán)。雷賽布先生在運(yùn)河公司破產(chǎn)之后，被法庭以侵吞公款罪監(jiān)禁了五年。

雷賽布先生的一生，既說(shuō)明了聲望會(huì)如何出現(xiàn)，也說(shuō)明了它會(huì)如何消失。甚為滑稽的是，在雷賽布成就了豐功偉績(jī)之后，卻被自己家鄉(xiāng)的官僚打入監(jiān)獄，淪為社會(huì)最下賤的罪犯。

雷賽布去世的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)人留意這個(gè)曾經(jīng)赫赫有名的偉人，靈柩經(jīng)過(guò)的地方，民眾都完全無(wú)動(dòng)于衷。只有外國(guó)政府對(duì)待他如對(duì)待歷史上每個(gè)偉大人物一樣滿(mǎn)懷敬意，塑了雕像來(lái)紀(jì)念這個(gè)靜默的英雄。

上面提到的這些事縱然略顯極端，但若想細(xì)致地認(rèn)識(shí)聲望在心理學(xué)中的影響，只能把它們置于一系列極端的事例中討論。這個(gè)系列的一端是宗教和帝國(guó)的創(chuàng)立者，另一端則是用一項(xiàng)新帽子或一件新服飾向鄰居炫耀的人。

在這個(gè)系列事件的兩極之間，文明中的各種不同因素——科學(xué)、藝術(shù)、文學(xué)等——所導(dǎo)致的一切不同形式的聲望，都有一席之地，并且可以依稀看到，聲望是說(shuō)服大眾的一個(gè)基本因素。

享有聲望的人、觀念或物品，在暗示和傳染的作用下，人們會(huì)在潛移默化中欣然接受，然后模仿，整整一代人接受某些感情或表達(dá)思想的模式是相同的。進(jìn)一步說(shuō)，這種通常無(wú)意識(shí)的模仿，正解釋了聲望徹底性的影響力。比如，畫(huà)家們喜歡臨摹某些單調(diào)的原始色彩或原始人的僵硬姿態(tài)，現(xiàn)代很少有畫(huà)家能夠畫(huà)出比那些作品更有生命力的畫(huà)來(lái)。他們相信自己的真誠(chéng)，但若沒(méi)有一個(gè)杰出的大師能復(fù)制這種藝術(shù)形式，人們看到的只是他們幼稚低級(jí)的一面。那些模仿著名大師的藝術(shù)家，在畫(huà)布上涂滿(mǎn)了紫羅蘭色的暗影，其實(shí)真實(shí)的紫羅蘭，他們未必見(jiàn)得比以前更多，只是在大師級(jí)畫(huà)家的個(gè)性和特殊印象的影響下（即“暗示”），才畫(huà)出了稀奇古怪的紫羅蘭來(lái)。

聲望的產(chǎn)生與若干因素有關(guān)，其中成功永遠(yuǎn)是最重要的因素。因?yàn)橹挥谐晒?，才不?huì)被質(zhì)疑。伴隨失敗，聲望必然也會(huì)消失殆盡。

羅伯斯庇爾清洗隊(duì)伍時(shí)，有著巨大的聲望。幾張選票的轉(zhuǎn)移，使得他的權(quán)力被剝奪掉之后，羅伯斯庇爾立刻就失去了聲望，大眾一邊咒罵他狠毒，一邊把他送上斷頭臺(tái)，正如不久前對(duì)待羅伯斯庇爾自己的犧牲品一樣。大眾的極端再次得到證明，“神靈”不是得到信徒的頂禮膜拜，就是面臨粉身碎骨的下場(chǎng)。

然而聲望在說(shuō)服大眾的基本因素中享有無(wú)與倫比的地位。如何在獲取之后有效地保持，而且讓它不受外界因素的影響而流失呢？