推薦序 營銷專家教您做銷售

和戴高諾相識是在2003年，那時他拿著我寫的那本《品牌制勝》前來北京蔚藍遠景找我，他的名字很特別，談吐也很有見地，留給我很深印象，此后就和這個穩(wěn)健、務(wù)實的小伙子結(jié)下了不解之緣。

2010年，和戴高諾有過數(shù)次項目的合作，不得不說，無論是實戰(zhàn)經(jīng)驗和營銷理論，相比國內(nèi)的一些營銷專家，他都有過之而無不及。

2013年端午，戴高諾打來電話，請我給他行稿兩年的《茶葉應(yīng)該這樣賣》寫推薦序，我很高興地答應(yīng)了，其時我也正在做一個茶葉項目。

國產(chǎn)茶企在國際品牌的入侵、茶飲料崛起以及消費者品牌意識日趨增強的三方夾擊下，開始了第一輪的品牌塑造之旅。2010年，福建的好幾家茶企都先后聘請了明星做代言，如安鐵集團聘請張鐵林、坪山名茶聘請李連杰、李冰冰代言華祥苑，同時齊頭爭做上海世博會的指定產(chǎn)品，這些都暗示著茶行業(yè)的品牌之旅進入了新的征程。特別是2011年后，數(shù)家茶企醞釀上市，如福建的八馬茶葉、湖南茶葉總公司等。但是，在這茶企品牌潮涌動的背后，存在著令很多茶企都困惑的問題，茶行業(yè)的銷售規(guī)模和盈利能力與隨處可見的茶葉銷售終端并不匹配。

我問戴高諾，為什么要寫這本《茶葉應(yīng)該這樣賣》？他說：“2010年在服務(wù)某品牌茶企的時候，經(jīng)過調(diào)研大量的茶葉銷售終端后，發(fā)現(xiàn)如何提高單店的銷量和盈利能力，導(dǎo)購員的銷售技巧是至關(guān)重要的。而事實上每家茶企給店長或?qū)з弳T的培訓(xùn)以企業(yè)文化、茶葉文化、管理制度、公司產(chǎn)品和禮儀為主，對于導(dǎo)購員真正需要的銷售技巧則培訓(xùn)得非常少，整個茶行業(yè)也沒有一本系統(tǒng)的、實戰(zhàn)性強的導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊?！?/p>

《茶葉應(yīng)該這樣賣》從實戰(zhàn)角度解決了導(dǎo)購員“坐商”的銷售技巧，每個章節(jié)的場景都是茶葉門店發(fā)生過的，對銷售場景進行分析時指出了導(dǎo)購日常話術(shù)的不足之處，進而從營銷策略高度分析了消費行為，最后提出了銷售話術(shù)模板。

《茶葉應(yīng)該這樣賣》具備了很高的針對性和實用性，深入淺出，通俗易懂，實為茶葉導(dǎo)購員不可多得的銷售教案。

期待《茶葉應(yīng)該這樣賣》為茶行業(yè)的發(fā)展輸入正能量！

期待攜手打造中國茶行業(yè)的品牌夢！

CCTV-2《對話》欄目特約嘉賓

北京蔚藍遠景營銷顧問機構(gòu)總裁曾朝暉

2013年7月