一個星期過去，嘉市大大小小三類以上的街道，隨著一層層磨薄的鞋底都深深地扎進(jìn)雷子的腦海，市級、區(qū)級，國有、私營的醫(yī)藥公司，連鎖藥房、品牌藥店、社區(qū)小藥店多如牛毛，為防止重復(fù)，每家公司、藥房的確切地址、電話、老總以及主管經(jīng)理姓名、手機(jī)號碼和上門時間與次數(shù)雷子都用本子詳記在冊。

對于銷售行業(yè)包括藥品銷售雷子是門外漢，他對銷售的淺薄理解也僅限于：賣東西。

無論賣出的是什么玩意兒，首先賣掉的應(yīng)該是自個兒的嘴臉。雷子在潛移默化中，在短短的時間內(nèi)有條理地分清主次并且做出詳細(xì)的筆記，實際上他的做法是在對終端市場進(jìn)行等級劃分，雖然在紙張上并沒標(biāo)出ABC，但重點符號卻是點刻在心里，要不然市醫(yī)藥公司也不可能成為他第一個銷售對象。當(dāng)然，舉目無助的情緒也隨時侵?jǐn)_著他，當(dāng)踏進(jìn)一家公司或藥店本能的反應(yīng)是害怕對方的拒絕，每每這個時候他都會將提前背誦好的大段開場白徹底忘掉，隨后而來的是他的臨場發(fā)揮，幾次下來竟然也找到些許竅門，總結(jié)在一起無外乎倆字兒：真誠。后期他變成仨字兒：假真誠。

在最為困苦難熬也就是拜訪對象生不見人死不見尸時，雷子眼前會出現(xiàn)一面鏡子，鏡中出現(xiàn)的流浪狗蹲在要飯花子跟前，兩個茍延殘喘的物種相互憐憫著祈盼著，在渴望中奢求奇跡的誕生。雷子想自身不是那條狗就是那個乞丐。

腳不停歇地奔波換來十萬的代銷合同，光是在扣點上的討價還價就令人大傷腦筋，相比之下還是市醫(yī)藥公司的夏總大度，連提都未提，小鬼確實比閻王爺難纏。雷子這種涉世不深的膚淺論斷不久即被自己推翻——閻王就是閻王，小鬼終是小鬼。

加上市醫(yī)藥公司試銷的七萬，十天當(dāng)中雷子以十七萬的優(yōu)異成績向溫主任交上了完美的答卷。

“溫主任，回款方面……”電話中雷子想將從徐立君身上獲得的疑慮說與溫和聽。

“哈哈，那是后話，需分兩方面進(jìn)行。首先恭喜你旗開得勝，為泰升藥業(yè)的銷售人員樹立了良好的榜樣?！睖睾偷穆曇舴糯蟆?/p>

購銷合同是標(biāo)，實際回款為本，都是拴在一根繩上的螞蚱，為什么偏偏說成兩碼事？企業(yè)靠什么生存，難道單憑虛有的數(shù)字？放出去吃草的牛不回圈，意義何在？