詐騙者首先免費給你郵寄中獎行情信息，這個行情不是中就是不中，因此，預測的準確率為1/2。

最初，假定他發(fā)出64 000封信件，第一次收到中獎信息的人數(shù)達到一半，即32 000人，第二次連續(xù)中獎的人又是一半，達16 000人……這樣下去，連續(xù)6次收到猜得中獎信息的人數(shù)就有1 000人。

于是，他就向這1 000人強調他可以完全猜中中獎信息，向他們發(fā)去“如果你想收到中獎信息郵件的話，需支付1 000美元的郵費?！奔僭O所有的人都向他轉了賬，那么他馬上就獲得100萬美元……

約翰·阿倫·帕烏羅斯,《天才數(shù)學家迷上股票——數(shù)字遲鈍的人的投資方法》（寶石社）。我在京濱列車上看到的廣告就是這樣一種生意，它從美國流傳到遠東的島國，扎下根來。

在美國誕生的心理經(jīng)營法為什么在歷史、文化均有差異的日本也同樣奏效呢？這是因為這個騙術與國籍、人種沒有關系，它利用了“人的本性”。

這個所謂的本性就是“人無法很好地從概率的角度理解所發(fā)生的事”。

預裝進大腦中的因果律

渦蟲（Planaria）又叫日本三角渦蟲（Dugesia Japonia），這是一種扁形動物，雖有神經(jīng)、消化器官，但沒有骨骼和血管，是有大腦的最原始的生物（生息在日本的河流里）。渦蟲最顯著的特征是令人嘆為觀止的再生能力。當它被切成100個切片時，它會再生出100個渦蟲。

人們做了這樣一個實驗：將渦蟲放入透明的塑料管內(nèi)，點亮臺燈兩秒鐘后，給塑料管的兩端通上電。將這個實驗重復進行50余次時，只需點亮臺燈，渦蟲預測到會通電，就會蜷縮身體。這個實驗告訴我們：渦蟲是一個習得的動物。