最簡單的做法就是按照營業(yè)額比例分配成本。然而，稍加思考，你應(yīng)該就會認(rèn)識到這樣做并不精確。例如，銷售人員用大量時(shí)間推銷某些產(chǎn)品而放棄其他產(chǎn)品，企業(yè)對某些產(chǎn)品進(jìn)行大肆宣傳而忽視其他產(chǎn)品的推廣，耗時(shí)開發(fā)某些產(chǎn)品而其他產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝卻相當(dāng)簡單。

將其中一項(xiàng)經(jīng)常性開支分?jǐn)偟矫恳活惍a(chǎn)品組中，接著再分?jǐn)傁乱豁?xiàng)開支。對所有開支都進(jìn)行類似處理后再觀察所得到的結(jié)果。

從結(jié)果中可以明顯看出，一些營業(yè)額較少的產(chǎn)品非常賺錢，大部分產(chǎn)品利潤差強(qiáng)人意或者獲利甚微，而某些產(chǎn)品算上分?jǐn)偟馁M(fèi)用后出現(xiàn)大幅虧損。

表4–1顯示的是我對一家電子儀器公司進(jìn)行研究后得到的數(shù)據(jù)。圖4–1以另一種形式展示了這一組數(shù)據(jù)。如果你更習(xí)慣于看圖，請看圖4–1。

表4–1 某電子儀器公司各產(chǎn)品組銷售額和利潤表

產(chǎn)品 銷售額（千美元） 收入（千美元） 回報(bào)率（%）

產(chǎn)品組A 3 750 1 330 35.5

產(chǎn)品組B 17 000 5 110 30.1

產(chǎn)品組C 3 040 601 25.1

產(chǎn)品組D 12 070 1 880 15.6

產(chǎn)品組E 44 110 5 290 12.0

產(chǎn)品組F 30 370 2 990 9.8

產(chǎn)品組G 5 030 （820） （15.5）

產(chǎn)品組H 4 000 （3 010） （75.3）

總計(jì) 119 370 13 380 11.2