這正是必須在控制條件下進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的原因，其優(yōu)點(diǎn)在于，它可以將人們隨機(jī)地分配到不同的實(shí)驗(yàn)條件之下。若不考慮一個(gè)人最初對(duì)所加入團(tuán)隊(duì)感興趣的程度，每個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象都會(huì)被隨機(jī)地分配到嚴(yán)苛的加入儀式組或者溫和的加入儀式組。如果與那些沒(méi)有付出什么努力便加入了團(tuán)隊(duì)的人相比，付出艱辛努力的人能夠感到團(tuán)隊(duì)更有吸引力，那么這就意味著，是所付出的努力而非最初興趣上的差異導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果。

艾略特和他的同事賈德森·米爾斯進(jìn)行了這樣一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。4來(lái)自斯坦福大學(xué)的大學(xué)生被邀請(qǐng)參加一個(gè)討論性心理問(wèn)題的小組，但在小組接納他們之前，首先必須通過(guò)一項(xiàng)加入儀式。一些學(xué)生被隨機(jī)分配到非常尷尬的加入儀式組：他們必須當(dāng)著實(shí)驗(yàn)者的面，大聲背誦摘自《查泰萊夫人的情人》和其他一些色情小說(shuō)里的難堪的、明顯描寫(xiě)性的段落。（對(duì)于20世紀(jì)50年代傳統(tǒng)的大學(xué)生來(lái)講，這是一件痛苦難堪的事情。）另外的學(xué)生則被隨機(jī)分配到相對(duì)溫和的加入儀式組：大聲朗讀字典里與性有關(guān)的詞語(yǔ)。

加入儀式之后，實(shí)驗(yàn)者讓每一位實(shí)驗(yàn)對(duì)象收聽(tīng)同一段據(jù)說(shuō)是由其他小組成員進(jìn)行討論的錄音。實(shí)際上，錄音帶是提前錄制的。為了盡可能讓人感到討論枯燥無(wú)味、毫無(wú)價(jià)值，討論者在發(fā)言時(shí)故意吞吞吐吐，有時(shí)會(huì)停頓很長(zhǎng)時(shí)間。問(wèn)題涉及鳥(niǎo)類的第二性征（諸如，擇偶期羽毛的變化等）。錄音帶上的討論者哼哼哈哈，常常相互打斷對(duì)方的發(fā)言，句子也講不完整。

最后，這些學(xué)生依據(jù)一些維度對(duì)小組討論進(jìn)行了等級(jí)評(píng)定。那些經(jīng)歷了溫和加入儀式的學(xué)生認(rèn)為此討論毫無(wú)意義而且乏味單調(diào)，他們準(zhǔn)確地將小組討論評(píng)定為缺乏吸引力而且令人厭煩。錄音帶上的一個(gè)發(fā)言者吞吞吐吐、口齒不清，他承認(rèn)自己沒(méi)有閱讀所要求的有關(guān)材料，那些經(jīng)歷了溫和加入儀式的聽(tīng)眾們被他激怒了：這是一個(gè)多么沒(méi)有責(zé)任感的白癡！他甚至沒(méi)有閱讀最基本的材料！是他將小組討論搞得一團(tuán)糟！有誰(shuí)愿意和他待在同一個(gè)小組呢？而那些經(jīng)歷了嚴(yán)苛加入儀式的學(xué)生，則評(píng)價(jià)這段討論很有趣、令人興奮，評(píng)價(jià)小組成員機(jī)智而且有吸引力。他們能夠諒解那些沒(méi)有責(zé)任感的白癡：他的坦率令人耳目一新！有誰(shuí)不愿意和這樣誠(chéng)實(shí)的人待在同一個(gè)小組里呢？很難相信這兩組實(shí)驗(yàn)對(duì)象收聽(tīng)的是同一盤(pán)錄音帶，這便是失調(diào)的威力所在。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)曾經(jīng)被其他科學(xué)家重復(fù)過(guò)多次，從施以電擊到過(guò)度消耗體力，他們采用了各種各樣的加入儀式。5然而，所得出的結(jié)論總是一致的：嚴(yán)苛的加入儀式會(huì)增加一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的喜愛(ài)程度。這些發(fā)現(xiàn)并不意味著人們更加喜歡痛苦的體驗(yàn)（例如填寫(xiě)個(gè)人所得稅表格），也不意味著人們喜歡那些與痛苦聯(lián)系在一起的事情。他們的研究表明，如果一個(gè)人為了達(dá)到某個(gè)目標(biāo)而自愿經(jīng)歷某種困難或者痛苦的體驗(yàn)，那么這個(gè)目標(biāo)就會(huì)更具吸引力。假如你正要去加入某個(gè)討論小組，不巧在路上被空中墜落的花盆砸中了頭部，你便不會(huì)再喜歡那個(gè)討論小組；但是，假如你為了成為這個(gè)小組的成員而自愿讓花盆砸中頭部，那么你一定會(huì)更加喜歡那個(gè)小組。