·商業(yè)嗅覺

創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感，尤其是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng)。

潘石屹現(xiàn)在是商界的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰(shuí)能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機(jī)，而且是隔著桌子的一句話，是幾個(gè)不相干之人的一句話？

1992年，潘石屹還在海南萬通集團(tuán)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理。萬通集團(tuán)由馮侖、王功權(quán)等人于1991年在海南創(chuàng)立。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團(tuán)做過事，當(dāng)年都是“中國(guó)首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海南“炒樓”賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。

潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費(fèi)來到了北京。這天，他在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說，北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹知道指標(biāo)就是錢，他不動(dòng)聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來做一個(gè)行不行？”體改辦主任說：“好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準(zhǔn)備6份材料，下星期就報(bào)上去?！?/p>

潘石屹立即將這個(gè)信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人。這位領(lǐng)導(dǎo)說：“這是件好事，你們?cè)敢庾鼍褪欠e極支持改革，可以給你們寬限幾天?！弊龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個(gè)“中”字頭的發(fā)起單位。通過各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國(guó)工程學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機(jī)打電話問馮侖：“準(zhǔn)備做多大？”馮侖說：“要和王功權(quán)商量一下?！蓖豕?quán)說：“咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億。”

潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，“這邊還等著上報(bào)材料呢”。馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：“8最吉利，就注冊(cè)8個(gè)億吧?！北本┤f通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了8個(gè)億的現(xiàn)金融資。

這就是潘石屹那個(gè)“一言8億”的傳奇故事。萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個(gè)億，才有了萬通的今天。后來兄弟幾個(gè)又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的紅石和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城。