基金獨立第三方銷售平臺的發(fā)展前景廣闊，但競爭異常激烈：除與其他獨立第三方銷售平臺的競爭外，銀行、證券公司、基金公司直銷和電商平臺也各有優(yōu)勢。與銀行客戶基礎(chǔ)大、證券公司專業(yè)客戶基礎(chǔ)好、基金公司具有直銷的品牌效應(yīng)和電商平臺的客戶廣泛性等優(yōu)勢相比，獨立第三方銷售平臺的優(yōu)勢在于其專業(yè)性。

到目前為止，在中國證監(jiān)會公布的基金銷售機構(gòu)名單中，基金獨立第三方銷售機構(gòu)共有21家?，F(xiàn)階段，活躍度較高的主要基金獨立第三方銷售平臺包括好買基金網(wǎng)、數(shù)米基金網(wǎng)、天天基金網(wǎng)、眾祿基金、諾亞財富、天天盈等。

根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，在獨立基金銷售牌照發(fā)放前，基金銷售渠道主要包括銀行渠道（約60%的市場占有率）、基金公司直銷（約31%的市場占有率）和證券公司渠道（約9%的市場占有率）。這些基金銷售渠道的核心問題在于以任務(wù)為導(dǎo)向，而非以客戶需求為導(dǎo)向。基金公司和銀行渠道均只重視首發(fā)，將資源和銷售激勵均投入首發(fā)基金中，而忽視產(chǎn)品的持續(xù)營銷，忽視客戶的實際需求。

獨立第三方銷售平臺的產(chǎn)品基礎(chǔ)是公募基金，其優(yōu)勢主要包括以下兩點：第一，獨立第三方銷售平臺能夠更好地滿足基金投資者對客觀、專業(yè)、持續(xù)服務(wù)的需求，幫助投資者正確認識和理解基金行業(yè)和基金產(chǎn)品；第二，獨立第三方銷售平臺能夠以客戶為導(dǎo)向而不是以銷售量為導(dǎo)向進行銷售，通過提高服務(wù)意識和服務(wù)水平，給予基金公司和基金投資者更多的選擇。

目前，基金獨立第三方銷售平臺均處于跑馬圈地階段，基金申購費率普遍控制在行業(yè)規(guī)定的四折左右，部分渠道均針對新開戶客戶一次性提供100元以內(nèi)的小額獎勵。

未來前景如何

以客戶為中心的業(yè)務(wù)創(chuàng)新將是基金獨立第三方銷售平臺成功的關(guān)鍵?；鸪钟腥丝梢酝ㄟ^各種方式購買基金，代銷基金產(chǎn)品齊全只是基金銷售平臺的基礎(chǔ)優(yōu)勢。銀行渠道和證券公司渠道也在推廣“基金超市”，代理基金品種同樣可以非常齊全。能夠提供基于客戶需求的、有別于其他基金產(chǎn)品銷售平臺的差異化服務(wù)，才能讓基金獨立第三方銷售平臺脫穎而出。

以下是基金獨立第三方銷售平臺未來可能突破的業(yè)務(wù)方向：