正文

第3章 利潤是如何產(chǎn)生的(20)

發(fā)現(xiàn)利潤區(qū) 作者:(美)亞德里安·斯萊沃斯基


英特爾公司成功運(yùn)用了這種模式,它在競爭中總是比競爭者先行一步。其他運(yùn)用速度模式的行業(yè)還包括消費(fèi)電子行業(yè)和金融工具的創(chuàng)新業(yè)務(wù)等。

許多人都認(rèn)為,速度模式的關(guān)鍵是進(jìn)入市場的時(shí)間,但事實(shí)并非如此。該模式的關(guān)鍵是能否創(chuàng)造并維持比緊隨其后的競爭對(duì)手領(lǐng)先兩年的優(yōu)勢(shì),因?yàn)楫a(chǎn)品上市后,大多數(shù)的利潤都產(chǎn)生于前幾個(gè)季度。

6.賣座大片模式

在一些特定的行業(yè)中,如制藥、音樂、電影制作、出版等,其主要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是圍繞項(xiàng)目進(jìn)行的。

在這些行業(yè)中,不同項(xiàng)目的成本差異可能高達(dá)5倍,產(chǎn)生的收益可能相差50倍。例如,開發(fā)一種藥物的成本從5 000萬美元到30億美元不等,收入從5億美元到150億美元不等。制作一部電影的成本從1 000萬美元到1億美元不等,收入在1 000萬美元到5億美元之間。所有利潤都集中在“賣座大片”的項(xiàng)目上,從中獲得的收益非??捎^,較開發(fā)成本高出了很多倍。

7. 利潤乘數(shù)模式

利潤乘數(shù)模式是指從同一產(chǎn)品、形象、品牌或者服務(wù)中重復(fù)獲得利潤。運(yùn)用這種模式最突出的企業(yè)就是迪士尼公司。我們可以想象一下迪士尼對(duì)同類角色有多少種不同的包裝方式。米奇、米妮、小美人魚等角色不斷出現(xiàn)在電影、電視、書刊、服裝、手表、午餐盒上,以及主題公園和專賣店中。無論以何種形式出現(xiàn),這些角色都能夠?yàn)榈鲜磕釒砝麧櫋T谶@家公司里,最忙碌的就數(shù)這些角色了。

對(duì)于具有強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)品牌的企業(yè)而言,利潤乘數(shù)模式是一個(gè)強(qiáng)大的贏利機(jī)器。一旦做出了創(chuàng)建品牌的投資(通常情況下是巨額資金),消費(fèi)者會(huì)對(duì)這一品牌的很多產(chǎn)品給予認(rèn)可。然而,盡管這種模式很有吸引力,但我們?cè)趹?yīng)用時(shí)也要權(quán)衡其風(fēng)險(xiǎn),在將品牌應(yīng)用于對(duì)客戶來講不具有權(quán)威影響力的領(lǐng)域時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎。迪士尼公司一直控制米老鼠這一角色的運(yùn)用,防止將它應(yīng)用于會(huì)對(duì)其價(jià)值產(chǎn)生威脅的領(lǐng)域。品牌是一種寶貴的資產(chǎn),但同時(shí)它又十分脆弱。

8. 創(chuàng)業(yè)者模式

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)也會(huì)顯現(xiàn)出來:日常開支增加,不必要的支出增加,決策制定緩慢,與消費(fèi)者的關(guān)系變得疏遠(yuǎn)。


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