我當時是這么回復(fù)她的：“現(xiàn)在讓我們放松一下，謹慎并理智地思考一下這個問題。很多時候，當你被恐懼和擔憂控制時，你身上總會發(fā)生下列兩種情況之一：你被恐懼牢牢鉗制住，無法理性地思考或行動；或者你不經(jīng)過理智思考就倉促地做出不明智的舉動。但是我相信你不會這樣?，F(xiàn)在你來回答我?guī)讉€問題，我相信你很快就能理清頭緒。首先，我猜你現(xiàn)在想要的是繼續(xù)經(jīng)營你的房地產(chǎn)生意，并以此來養(yǎng)家糊口（她的情感觸發(fā)器），對嗎？”

“當然！這就是我想要的！”

“好。你現(xiàn)在已經(jīng)明白了我說的‘你第二純粹的財富’。很顯然，你最為純粹的財富是你能夠有足夠的資金來養(yǎng)活你和你的兒子?！?接著丹妮爾告訴我如果她沒有能力保證她的兒子得到好的照顧，她不敢冒險繼續(xù)待在房地產(chǎn)業(yè)。

我又問她：“那么經(jīng)過理智的判斷和思考后你覺得你未來是否有可能在房地產(chǎn)業(yè)取得大的發(fā)展，保證你跟兒子過上衣食無憂的生活呢？”

“我不這么認為?！彼y過地回答道。

“你對這個重要信息的了解已經(jīng)成為了你的財富！丹妮爾，我們繼續(xù)，告訴我你對哪些職業(yè)充滿熱情?！?/p>

“我很熱愛房地產(chǎn)業(yè)。但是你知道，因為我父親的緣故，我其實是從廣播電視產(chǎn)業(yè)起家的。我也熱愛這個行業(yè)。但是當兒子出生后，我得顧家了，所以我離開了廣播電視產(chǎn)業(yè)。這都是15年前的事了，已經(jīng)很久了。”

“很好。你現(xiàn)在又發(fā)掘了另外一項財富。你喜歡從事廣播電視產(chǎn)業(yè)。太棒了！你最喜歡這個行業(yè)的哪些方面呢？”

“銷售。向全國各地的地方電臺經(jīng)理推銷節(jié)目。我喜歡跟節(jié)目創(chuàng)始人以及賦予它們活力的制片人打交道。我尤其喜歡到全國各地去跟當?shù)氐碾娨暸_經(jīng)理們會面，說服他們買下我們的節(jié)目版權(quán)。我總能想出推銷的新招數(shù)。比起對節(jié)目的喜愛，我更享受跟聰明有趣的人在一起的感覺?！?丹妮爾在回答最后一個問題時，我仿佛看到她周身被熱情和活力點燃了。

我接著說：“很好！告訴我你為什么這么熱愛房地產(chǎn)業(yè)?！?/p>