莊家搞定這種情況通常所用的辦法是，故意拋出一句話(huà)來(lái)刺激你，也就是我們俗稱(chēng)的“激將法”，讓你心浮氣躁，急于證明自己。海頓具體地為我們分析了激將法的各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，他說(shuō)：“1968 年，那時(shí)我還在運(yùn)河街?jǐn)[攤玩猜豆子游戲。一次，我操著濃重的南部口音，對(duì)著一群輸了錢(qián)的玩家講：‘你們也知道，我已經(jīng)贏了你們40 美元了。你何不先在旁邊坐一會(huì)兒，換換手氣，順便看看我是怎么對(duì)付這群波多黎各小子的呢？’哦，上帝，你們知道嗎，他們幾乎就快瘋了——砰的一聲，砸了一卷錢(qián)在桌上，我也不清楚究竟有多少錢(qián)，還在那兒一個(gè)勁地嚎叫發(fā)飆?！保ā澳阒辽僭搸?00 美元來(lái)玩?！边\(yùn)河街三賭一牌局的莊家，對(duì)那位穿著講究的男子講了這句話(huà)后，看了看他的女朋友，添油加醋又說(shuō)了一句，“我猜她至少有80 美元。”這種心理攻略實(shí)在是太厲害了?。?/p>

日常生活中，我們也能從各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)中看到異曲同工的手法。你打算購(gòu)買(mǎi)一輛汽車(chē)，在做最終決定之前，一般都會(huì)和配偶商量一下，這時(shí)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)這樣嘲諷他們的潛在客戶(hù)：“難道你買(mǎi)一輛車(chē)還要得到妻子的同意？”其實(shí)，他們是在用激將法。在紙牌賭局中，莊家用的也是這一伎倆。騙子們會(huì)以各種手段激發(fā)受害人的憤怒情緒，以及他心中強(qiáng)烈的不安全感，隨后再用事先準(zhǔn)備的方法進(jìn)行安撫。這樣一來(lái)，受害者便會(huì)失去常性，心底深藏的貪欲被喚醒，原本還在猶豫要不要出那么多錢(qián)，現(xiàn)在卻迅速做出決定。這正中了騙子們的下懷，他們就要露出本來(lái)面目了。

莊家又一次轉(zhuǎn)過(guò)頭去，這時(shí)，你的一位“朋友”（其實(shí)是莊家的同伙）趁其不備，拿起一張撲克牌Q，折了一下牌角，做了記號(hào)。（在偷盜界，這叫作“吊耳”。）接著，這位朋友會(huì)對(duì)你使眼色，他的意思是：我們現(xiàn)在贏定了。莊家回過(guò)頭來(lái)，似乎并未發(fā)現(xiàn)紙牌被人動(dòng)了手腳。他混合牌時(shí)看似一如往常，但實(shí)際上，這一次他暗地里使用了偷換牌技巧，并將另一張牌的牌角折起，把撲克牌Q的折痕復(fù)原，用肉眼幾乎一時(shí)無(wú)法分辨出折痕。即便是受過(guò)魔術(shù)訓(xùn)練的人，也很難發(fā)現(xiàn)莊家剛才的那些小動(dòng)作。所以，為了示意同伴紙牌撲克牌Q的位置，莊家會(huì)用一些只有同伴才懂的暗號(hào)來(lái)傳輸這一信息，就像棒球比賽里的投手和接手一樣默契。如果牌在右側(cè)，莊家會(huì)說(shuō)：“如果你賭輸了，可拿不到一分錢(qián)。”在中間的話(huà)他會(huì)說(shuō)：“我的任務(wù)是藏好它，而你們負(fù)責(zé)把它找出來(lái)。”要是在左邊，他會(huì)這樣講：“哪怕最后輸了，你們也不要太失望?！痹谶\(yùn)河街，這些股市中的常用語(yǔ)常常被當(dāng)作暗語(yǔ)使用。

對(duì)受騙者來(lái)說(shuō)，此時(shí)此刻最該做的事情就是收手，但是這太難做到了。“因?yàn)樗_信自己已經(jīng)勝券在握了?！苯芊蚪忉尩?。他覺(jué)得自己已經(jīng)摸到了勝利的邊緣，自己的判斷不會(huì)有問(wèn)題，然后急不可耐地想把錢(qián)都拿出來(lái)押上去。他此刻的感受如果用一個(gè)詞來(lái)形容，那就是“十拿九穩(wěn)”，而這實(shí)際上是那些街頭騙子們營(yíng)造出的假象。

受害人信心滿(mǎn)滿(mǎn)地選中那張他自以為對(duì)的牌，押下至少100 美元的現(xiàn)鈔，我曾經(jīng)還見(jiàn)過(guò)有人直接下注500 美元。唯獨(dú)這一次，莊家會(huì)同意讓受害者親手揭開(kāi)謎底?！澳憧梢宰约喊雅品^(guò)來(lái)?！鼻f家會(huì)退后幾步，這樣就不會(huì)有人想到一分鐘前發(fā)生的偷換牌事件。當(dāng)受害人翻過(guò)牌時(shí)，結(jié)果會(huì)讓他無(wú)比沮喪，是一張撲克牌J，而不是他預(yù)想的撲克牌Q，連牌面上的小丑仿佛都在嘲笑他的失敗。

現(xiàn)在，誰(shuí)才是傻瓜呢？