1.6 偉大業(yè)績背后的驅動力

資本是保障業(yè)績的驅動力，在企業(yè)經營的過程中，無論哪種理論，資本都是起到關鍵作用的因素：資本就算不能稱為業(yè)績發(fā)動機，也是發(fā)動機里燃燒的油！

偉大業(yè)績的驅動力就是資本的驅動力！如果你想提升業(yè)績，資本保障就是業(yè)績最好不過的驅動力了。如果你的企業(yè)在實踐中缺少資本保障，就不要奢望你的企業(yè)能夠持續(xù)提升業(yè)績，這會形成惡性循環(huán)：不能持續(xù)提升業(yè)績，就會在市場上步步后退，就會逐漸被市場遺忘以至于慢慢拋棄，就不要抱怨市場不接受你的產品或服務。

當出現滯后的跡象，再去尋找資本，很難會得到認可，你心目中的投資人甚至會對你退避三舍，怕沾染你的霉運。因為在這時，你和你的企業(yè)以及所代表的價值正在化為烏有，像從 9000點直線跌破 900點那樣，握你的手就有可能被你拉下深淵！

就算你本人出類拔萃，你的資本壓力卻在告訴市場和所有覬覦的同行們：我的企業(yè)只能活躍一時，我不追求繁榮，就像不在乎業(yè)績的拓展一樣。

請不要忘記了，沒有資本保障的企業(yè)只能是曇花一現，稍一停滯前進的腳步，同業(yè)就會快速把你拋在身后，踩在最底下，如果同業(yè)有資本保障和支持，你將永難翻身。根據現代經濟的發(fā)展需求，企業(yè)正在高度社會化，任何企業(yè)的產品和文化都在逐步地資本化。

不能夠把握住資本價值，不能將其用之于高度社會化的普遍企業(yè)發(fā)展趨勢，就等于向全世界宣告：你不能滿足市場越來越高的質量和服務要求，無法提升水平。

毫無疑問， 有資本保障的企業(yè)的存活率要高于同行。 近十年，對企業(yè)家支持的投資人在高速增加，但大部分情況下，有些企業(yè)家并不向投資人尋找投資，而是轉向銀行貸款。因為投資人會按照價值標準提出很多要求，而企業(yè)家對投資人的要求感到不太適應，難以按照投資人的要求展示出高度的企業(yè)化行為和可信度，所以導致投資人難以下定決心。

這些都在告訴我們：如果企業(yè)家能夠滿足投資人提出的要求，投資人則情愿為這些優(yōu)秀的企業(yè)家投入很高的資本！如果企業(yè)家不能夠提高自己企業(yè)除資本之外的整體價值表現，就不能獲得有利于企業(yè)發(fā)展的資本，業(yè)績就不會隨整體市場的發(fā)展而持續(xù)提高，也不會把產品的價值傳遞給社會。因為業(yè)績的增長不會憑空自發(fā)，而需要成本推動，沒有足夠的資本支持，這一切都只能是空想。

如果你希望提高業(yè)績，就得懂得如何讓投資人更關注你的企業(yè)。在今天，很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家不再只用簡單的營銷戰(zhàn)術來提升業(yè)績了，開始學會整體業(yè)績協同推進、尋求資本的信任和支持，逐步理解到，業(yè)績的驅動力就是資本。許多企業(yè)家把資本作為整體業(yè)績提升的重要關鍵因素，因為他們知道業(yè)績的提升不僅通過營銷實施、管理跟進，而且還通過資本注入帶來的加速度留給市場一種印象。這種印象反映了企業(yè)的信譽、產品及服務的質量，通過對資本實力的判斷，消費者可以判斷企業(yè)的可信度，這直接影響著企業(yè)的業(yè)績。

建立一個企業(yè)非常不容易，它也許需要數年的艱苦努力和集體智慧。持續(xù)提升的業(yè)績是企業(yè)最有價值的資產，而業(yè)績的持續(xù)提升是通過資本源源不斷的注入等直接地反映出來的。

許多投資人不惜重金為自己尋找值得注入資本的企業(yè)，以獲取高額的回報。因為資本的額度代表了投資人存在的價值，所投企業(yè)的數量代表了投資人的投資能力和行業(yè)地位。投資人們普遍認為如果企業(yè)家能給他們展示一個良好的市場表現，投資人可以從中受益，企業(yè)的價值就等于投資人的價值，企業(yè)的業(yè)績直接影響著投資人的利潤，因此優(yōu)秀的企業(yè)是投資人努力獵取的目標之一。

如果通過資本的關系，企業(yè)的業(yè)績能快速提升，則這個企業(yè)就是成功的企業(yè)。而很多企業(yè)家卻依然不明白這一點。他們把大量的精力放在討巧營銷技巧上，以及對產品質量精益求精的提高中。但是，他們依然不能成功地在同行中成為領先者。