耐克會(huì)告訴你：JustDo It。嘴上說(shuō)的人生需要你腳下的每一步去落實(shí)，人們不在乎你提供的產(chǎn)品到底是什么，因?yàn)榭傆辛硪粋€(gè)產(chǎn)品可以替代，人們?cè)诤醯氖沁@一刻，你給了他什么感受。所以回答中國(guó)人到底需要什么，答案是感覺(jué)。品牌的營(yíng)銷(xiāo)從一開(kāi)始就慢慢地設(shè)下了一場(chǎng)場(chǎng)迷局，意欲讓消費(fèi)者其樂(lè)融融地深陷其中不能自拔。無(wú)論是哪種營(yíng)銷(xiāo)手段，核心的要素必然是集結(jié)一部分人的力量去引爆全局。

初次購(gòu)買(mǎi)

通常相親第一句說(shuō)什么？

相親，動(dòng)詞。曾經(jīng)席卷80 后“?！币淮罨鸬脑~匯，也是讓百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣網(wǎng)會(huì)員們羨慕嫉妒恨的一個(gè)詞。淘寶網(wǎng)一夜之間就讓千萬(wàn)用戶成“親”了，而線下“8 分鐘約會(huì)”也瞬間風(fēng)靡全國(guó)，成為最快餐式的交友模式。

但是相親總歸是一件神秘而有趣的事情，因?yàn)槟悴恢老乱幻肽銜?huì)遇見(jiàn)一個(gè)怎樣的人。而我，在25 歲的時(shí)間點(diǎn)上遇見(jiàn)了我的前女友小A，以相親的名義。這可能是我人生里一次最滑稽的回馬槍。那天下午我們躲在咖啡館里，從驚訝遇見(jiàn)對(duì)方到最后開(kāi)始聊過(guò)往，她側(cè)馬尾的樣子一如我最初遇見(jiàn)。這些年，就這么風(fēng)平浪靜地過(guò)去了，有些人不知道哪里好，但是卻誰(shuí)都代替不了。

我的第一句話是：怎么是你？小A 回了一句：怎么老是你？每一個(gè)人的生命里總有一些人會(huì)來(lái)來(lái)回回地走，前女友小A 就是這樣一個(gè)揮之不去的印章，蓋在青春里也蓋在陽(yáng)光明媚的春天里。愛(ài)情這個(gè)品牌在我們逝去的時(shí)光里從曖昧到?jīng)_動(dòng)再到成熟，劃走了我們最最單純的年紀(jì)，好在我們?nèi)匀挥浀媚翘煜挛缯f(shuō)出slogan“我愛(ài)你”的時(shí)候彼此純真的樣子，那個(gè)樣子讓我們固執(zhí)地以為會(huì)是一輩子，但是最終我們輸給了時(shí)間和城市的距離。

每一個(gè)品牌也都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)流程，從陌路到相熟再到無(wú)趣。李寧為了搶占90 后市場(chǎng)，炮制了一出“不瘋狂不正?！钡男粤ν?0 后的我行我素；耐克狙擊2012 年奧運(yùn)會(huì)，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)玩了一出“活出偉大”；科魯茲掘金80 后市場(chǎng)小試牛刀微電影；“11度青春”憑借《老男孩》一役突圍。所以每一個(gè)品牌在遇見(jiàn)消費(fèi)者前，都想告訴其一句話，一句可以打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的話，就如同我們相親以前想要對(duì)對(duì)方說(shuō)的那一句話。

第一印象很重要。一見(jiàn)鐘情很有意思?，F(xiàn)實(shí)就是這樣，廣告一定要玩得出花樣才能讓受眾記憶深刻，所以80 后“剩斗士”一直奔波在相親的路上，奔波在咖啡從8 元一杯到28 元一杯的通貨膨脹里。而企業(yè)產(chǎn)品品牌奔波在定位、再定位、品牌戰(zhàn)略、logo 革新、slogan 革新的死循環(huán)里，不循環(huán)就永遠(yuǎn)抓不住最年輕的一代，品牌需要陳年的老字號(hào)標(biāo)示，也更需要年輕一代的往死里愛(ài)，因?yàn)槠放浦g的戰(zhàn)爭(zhēng)最后都會(huì)淪為消費(fèi)者間的戰(zhàn)爭(zhēng)。王老吉和加多寶大戰(zhàn)的那個(gè)時(shí)期，我的好朋友張小蛋和他的女朋友分手了，也許他忍受不了一個(gè)喝著王老吉可能將來(lái)也會(huì)出爾反爾的女人最后成為他的妻子。分手后的第三天，他約我去喝酒，我問(wèn)他后悔嗎，他說(shuō)，兄弟如手足，女人如涼茶，她一走茶就涼了。你看，愛(ài)情就是這個(gè)樣子，只有分開(kāi)了才記得彼此的好，分開(kāi)了才知道原來(lái)右手邊的茶一直是熱的，而現(xiàn)在涼了。