很多時(shí)候，理智不像我們認(rèn)為的那么重要。就像我不相信希望一樣，我也不相信任何商業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槲铱戳藬?shù)千份商業(yè)計(jì)劃，也聽(tīng)別人講述了數(shù)千遍商業(yè)計(jì)劃。所有的一切都有某種程度上錯(cuò)誤的一面和正確的一面。重要的是，你的雙眼最終閃光的時(shí)刻。憑借理智制訂計(jì)劃，結(jié)果卻離現(xiàn)實(shí)更遠(yuǎn)。當(dāng)然，與產(chǎn)生收益的可能性相比，這樣做成本可能更高。制訂計(jì)劃的人員能夠在決定性時(shí)刻做出最理智的，但也可能是最懦弱的選擇。大腦需要做出決定，而人的肚子不用干任何事情，只需要填充一點(diǎn)東西就足夠了，不需要任何計(jì)劃卻收獲滿滿。

我了解自己。我不是外星人，就是一個(gè)非常普通的人。我知道，總有一些事情是可行的。我非常不能理解的是，為什么有些人固執(zhí)地認(rèn)為有些事情是絕對(duì)不可行的。為什么他們?cè)诠虉?zhí)地希望得到來(lái)自某個(gè)地方的幫助，又或者他們計(jì)劃得到期待的結(jié)果時(shí)，因?yàn)橐恍囊灰鈱Ｗ⒂谥朴営嘘P(guān)未來(lái)的計(jì)劃，卻忘記盡可能迅速地從現(xiàn)實(shí)生活中獲得最好的東西？很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我?guī)缀趺磕甓汲闪⒁患倚鹿?，我沒(méi)有為任何一家公司花錢超過(guò)2500歐元。通常情況下，花更多的錢是沒(méi)有必要的，有的時(shí)候甚至是有害的，因?yàn)榻疱X會(huì)削弱人的創(chuàng)造力。

我所干的其實(shí)就是每個(gè)人都可以做到的。我并不是出生于家境優(yōu)越、享有特權(quán)的家庭，情況恰恰完全相反，我從父母那里接手了一筆巨額債務(wù)。我從來(lái)沒(méi)有去等待，或者去請(qǐng)求別人幫助，或是采取什么計(jì)劃，我所做的就是馬上采取行動(dòng)。現(xiàn)在，我已經(jīng)償還了所有這些債務(wù)。希望有人來(lái)幫助你，就如同給未來(lái)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)制訂計(jì)劃一樣，而這些計(jì)劃卻讓人們變得麻痹。希望和計(jì)劃都是阻止成功的銅墻鐵壁以及重重障礙。

讓我兩眼冒光的決定是：我擔(dān)任各種報(bào)告的舉辦方，可以自己去組織各種報(bào)告；擔(dān)任報(bào)告演說(shuō)家的話，可以不只是考慮我自己的傾訴欲望。我并不是從一開(kāi)始就擁有較好的演說(shuō)天賦，這點(diǎn)也根本不重要。實(shí)踐比天賦更加有效。我從來(lái)不相信我的天賦，相信天賦對(duì)于我來(lái)說(shuō)實(shí)在是冒太大的風(fēng)險(xiǎn)了。

于是，我成立我的公司“Unternehmen Erfolg”，作為各種報(bào)告的舉辦方，我的公司很快在整個(gè)德國(guó)成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

我繼續(xù)不斷尋找到新的好機(jī)會(huì)。例如說(shuō)存在一些不透明的問(wèn)題：哪些演說(shuō)家是優(yōu)秀的，哪些則不是？這對(duì)于每個(gè)舉辦方而言是一個(gè)重要的問(wèn)題。由此，有心人可以去編寫一部有關(guān)德國(guó)演說(shuō)家的詞典，或者成立一家演說(shuō)家中介機(jī)構(gòu)。一個(gè)好機(jī)會(huì)帶來(lái)另外一個(gè)好機(jī)會(huì)。比如還可以去編寫培訓(xùn)師詞典、咨詢師詞典、教練詞典等等。演說(shuō)家需要作報(bào)告的場(chǎng)地，或者說(shuō)是酒店，或者是報(bào)告會(huì)場(chǎng)，那么也就可以編寫一部有關(guān)可以舉辦報(bào)告的各大旅店詞典。列舉這些例子，并不是想讓你感到無(wú)聊。你知道，我只想以此為出發(fā)點(diǎn)來(lái)講述其中的道理。

我很清楚其中的道理一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。給大家講講我的一位小學(xué)同學(xué)的故事，他是一名很普通的人：47歲，上過(guò)電工學(xué)徒的課程，還參加了專業(yè)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的課程。他之前一直在焊接電腦，長(zhǎng)達(dá)20年之久，后來(lái)又受雇于另外一家公司，五年后他的雇主在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失敗，他就失業(yè)了。他只好拿著求職信再去找工作?，F(xiàn)如今他的生活狀況是：坐在自己家里，在紙上畫著錫兵，早早上床睡覺(jué)。