通常在理智的決定以及妥協(xié)背后隱藏著真正的非理性，那都是我們作繭自縛，我們以為這樣就可以在自己以及他人沒(méi)能察覺(jué)的情況下，堅(jiān)持那些不理智的狀況。但是有的時(shí)候，情況正好相反：當(dāng)我們被要求去選擇一條不理智的道路時(shí)，我們能明顯做出理性的行動(dòng)。

這是馬丁·舒比克通過(guò)試驗(yàn)加以證明了的。馬丁·舒比克是耶魯大學(xué)的經(jīng)濟(jì)理論家，研究博弈論的專家之一。他做了一個(gè)這樣的實(shí)驗(yàn)：將1歐元放在拍賣臺(tái)上拍賣，起拍價(jià)格為10歐分，每叫一次價(jià)，增加10歐分。第一位競(jìng)拍者報(bào)價(jià)20歐分。他贏了，用20歐分拿到了這1歐元，賺得了80歐分的利潤(rùn)。但是，他只是在沒(méi)有其他競(jìng)拍者繼續(xù)報(bào)價(jià)的情況下才能贏得這個(gè)拍賣。下一位競(jìng)拍者效仿他這么做，報(bào)價(jià)30歐分！整個(gè)過(guò)程如此繼續(xù)下去。正常情況下，比較明智的拍賣程序是，最后一位競(jìng)拍者報(bào)價(jià)90歐分，這樣他就能拿到最小的利潤(rùn)：10歐分。報(bào)價(jià)100歐分是沒(méi)有任何意義的，因?yàn)樗腥硕疾粫?huì)從中獲利。

如果你對(duì)人的本性有一點(diǎn)了解的話，就可以簡(jiǎn)單地預(yù)測(cè)到，有些人不愿意看到除他之外的其他人用90歐分換得1歐元。他們寧愿用最沒(méi)意義的報(bào)價(jià)讓前面一位報(bào)價(jià)者得不到哪怕小小10歐分的利潤(rùn)。這種卑鄙行為是根本不會(huì)讓馬丁·舒比克感興趣的。后來(lái)，他在拍賣中加入一條額外的規(guī)則，使得整個(gè)拍賣過(guò)程更加有趣：報(bào)最高價(jià)格以及次高價(jià)格的兩位競(jìng)拍者都必須將他們所提供的價(jià)錢交付給拍賣商。這就突然一下子增加了拍賣的緊張度，拍賣的風(fēng)險(xiǎn)就是：如果有人在拍賣結(jié)束不久前出價(jià)高過(guò)他，他還必須為此付出代價(jià)。

一般情況下，這樣的一場(chǎng)拍賣是這么進(jìn)行的，我有時(shí)也在報(bào)告中實(shí)施過(guò)類似的活動(dòng)：報(bào)價(jià)不斷上升，到達(dá)50歐分的界限時(shí)，報(bào)價(jià)就直接上升到90歐分。接下來(lái)，拍賣仍然在繼續(xù)！報(bào)價(jià)一般都會(huì)升至1.3歐，之后還可能繼續(xù)，直到有人拍板成交。這樣，我經(jīng)常從報(bào)價(jià)最高的競(jìng)拍者那里得到1.3歐，從次高報(bào)價(jià)的競(jìng)拍者那里得到1.2歐。冷靜觀察一下這種情況，為什么有人會(huì)花1.10歐元去換取1歐元呢？其中的理由是不言而喻的。設(shè)身處地地想想報(bào)價(jià)90歐分的競(jìng)拍者的境地：他會(huì)被另外一位報(bào)價(jià)1歐元的競(jìng)拍者超越。因此，報(bào)價(jià)90歐分的競(jìng)拍者必須為這次拍賣支付出90歐分，從而什么都沒(méi)得到。報(bào)價(jià)1歐元的競(jìng)拍者卻拿到了1歐元。當(dāng)報(bào)價(jià)90歐分的競(jìng)拍者用1.1歐元的報(bào)價(jià)超過(guò)了報(bào)價(jià)1歐元的競(jìng)拍者時(shí)，那么雖然他有10歐分的損失，但是卻拿到了1歐元。這比虧損90歐分，并且什么都拿不到更劃算。剛剛報(bào)價(jià)1歐元、現(xiàn)在被報(bào)價(jià)1.1歐元的競(jìng)拍者超出的競(jìng)拍者當(dāng)然也會(huì)想到這點(diǎn)，于是他報(bào)出1.20歐元的價(jià)格，如此繼續(xù)下去。最后，一般總有兩位競(jìng)拍者不斷報(bào)出高于另一位的價(jià)格，他們都打算用多余1歐元的價(jià)錢去換來(lái)那1歐元。他們不斷花出更多的錢，只是希望減少自己的損失。就像那些典當(dāng)自己最后一件襯衫的賭徒一樣，他們還寄希望可以再次贏回輸?shù)舻膿p失。

其實(shí)在經(jīng)濟(jì)生活中也存在這樣的現(xiàn)象。虧損了一些錢之后，還會(huì)有更多的錢投出去，盡管對(duì)一艘已經(jīng)不斷下沉的輪船進(jìn)行“事后投資”帶來(lái)的再融資機(jī)會(huì)，比投資相同的錢去開(kāi)展其他生意帶來(lái)的機(jī)會(huì)要少得多。那些固執(zhí)己見(jiàn)的人需要為此支付不理性成本，它們也叫“沉沒(méi)成本”，憑借這個(gè)成本是永遠(yuǎn)不能夠進(jìn)行再融資的，從一開(kāi)始就注定了它們必然會(huì)被浪費(fèi)掉，并且是在自愿的情況下浪費(fèi)掉的。因?yàn)榕c提前承認(rèn)失敗，立即干點(diǎn)其他事情相比，那些人認(rèn)為這樣花出去感覺(jué)更好。我們中的很多人都是這樣的。進(jìn)行投資時(shí)，盡管我們知道這樣做根本沒(méi)有意義，還是會(huì)繼續(xù)。我們給自己和別人帶來(lái)?yè)p失，僅僅因?yàn)槲覀円呀?jīng)開(kāi)始了行動(dòng)。