但是魚竿上的導(dǎo)向圈，并不像紡織機械因為紗線不停的高速運轉(zhuǎn)而很快磨損，只是投竿、收竿時滑動一下。所以對方回答說：“用陶瓷的價格高，沒必要?！?/p>

但這位銷售員不死心，為了引起對方的興趣，繼續(xù)耐心地動員說：“用陶瓷零件不僅不磨損，而且可以減少與絲線之間的摩擦系數(shù)，這樣線就不容易斷，在釣魚時這點應(yīng)該是很重要的。”

漁具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人聽了這位銷售員的話同意試試。先用原來的金屬圈，加上負(fù)荷用力拉，果然魚線發(fā)熱斷裂，然后換上陶瓷圈，一點問題沒有，線不斷，釣到大魚線也不斷，這是很大的賣點。

“就是它了！”漁具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一錘定音，接受了陶瓷做的導(dǎo)向圈?，F(xiàn)在陶瓷導(dǎo)向圈已經(jīng)在所有高級釣魚竿上被采用了。

這一陶瓷導(dǎo)向圈從靜岡漁具廠開始推廣到全世界，“石油沖擊”已過去了近40年，京瓷每個月仍要銷售幾百萬個，對我們的經(jīng)營持續(xù)做出了貢獻(xiàn)。

蕭條期開發(fā)新產(chǎn)品，不要想得太難?？梢栽谧约汗镜募夹g(shù)、產(chǎn)品的延長線上開發(fā)出從來沒有的、全新的產(chǎn)品。而且就是在這延長線上的產(chǎn)品也能對經(jīng)營做出巨大的貢獻(xiàn)。開發(fā)這樣的新產(chǎn)品正是在蕭條期應(yīng)該努力去做的。

可見，經(jīng)營者應(yīng)該把蕭條理解為上蒼為了使我們企業(yè)變得強大而賜予我們的機會，并借此機會努力改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營。同時，經(jīng)營者率先垂范，具備面對蕭條絕不認(rèn)輸?shù)臍飧牛簿褪蔷邆洹叭紵亩坊辍笔墙^對必要的。