領(lǐng)域？

. 母公司的業(yè)務(wù)組合中哪些業(yè)務(wù)單元具有較高的影響力？這些業(yè)務(wù)單元的績效變化可能會對整個母公司的業(yè)績產(chǎn)生重大影響，包括公司的穩(wěn)定性、贏利能力、現(xiàn)金流、銷售增長或者成本等要素。這類業(yè)務(wù)單元是母公司的重點(diǎn)保護(hù)對象。

對競爭對手所在的母公司進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析能夠幫助企業(yè)理解該業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)，為捍衛(wèi)競爭地位以及保持投資回報率、市場份額、現(xiàn)金流等業(yè)績指標(biāo)對抗對手的行為及其激烈程度。此外，這項分析還可以讓企業(yè)理解競爭對手業(yè)務(wù)單元改變自身戰(zhàn)略地位的概率。

競爭對手的目標(biāo)和戰(zhàn)略定位

制定競爭戰(zhàn)略的一種方法是分析企業(yè)在不威脅其競爭對手的前提下的目標(biāo)市場地位。若企業(yè)很好地理解了競爭對手的目標(biāo)，就有可能出現(xiàn)皆大歡喜的局面。當(dāng)然，這樣的市場定位并非一直存在，尤其要考慮到不斷會有后來者試圖進(jìn)入競爭態(tài)勢良好的行業(yè)。通常情況下，企業(yè)為實現(xiàn)自己的目標(biāo)必須強(qiáng)迫競爭對手對目標(biāo)的實現(xiàn)做出妥協(xié)。要實現(xiàn)這一點(diǎn)，就需要企業(yè)尋找一種戰(zhàn)略，既可以對抗現(xiàn)有競爭對手，同時又讓后來者無所適從。

分析競爭對手目標(biāo)很有必要，這樣就能讓企業(yè)避免涉足雷區(qū)，與自己旗鼓相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)開戰(zhàn)，使企業(yè)專心實現(xiàn)關(guān)鍵目標(biāo)。例如，業(yè)務(wù)組合分析能夠?qū)⒛腹举嵈箦X的業(yè)務(wù)單元、準(zhǔn)備收割的業(yè)務(wù)單元以及著重構(gòu)建的新業(yè)務(wù)單元分離開來。這表明在不威脅“搖錢樹”業(yè)務(wù)單元為集團(tuán)創(chuàng)造現(xiàn)金流能力的前提下，企業(yè)還有可能取得競爭優(yōu)勢；但是如果想從母公司大力發(fā)展的業(yè)務(wù)單元（或者母公司對其有較深感情的業(yè)務(wù)單元）中奪取份額，就有可能引發(fā)激烈的對抗。同理，如果某個企業(yè)指望某項業(yè)務(wù)獲得穩(wěn)定的銷售收入，一旦有其他企業(yè)染指這項業(yè)務(wù)，企業(yè)就會毫無顧忌地反擊，哪怕犧牲利潤也在所不惜。相比那些旨在提升競爭對手利潤率，不影響市場份額的舉動，其反應(yīng)肯定更強(qiáng)烈。這個例子表明競爭對手目標(biāo)分析可以幫助我們回答圖3–1中顯示的有關(guān)競爭對手行為的方法。

假設(shè)

競爭對手分析的第二大要素是確定每個競爭對手的假設(shè)，具體可以分為兩大類：

. 競爭對手對自身所做的假設(shè)；

. 競爭對手對行業(yè)以及其他企業(yè)所做的假設(shè)。

每個企業(yè)都是按照一系列針對實際情況的假設(shè)運(yùn)作的。比如，企業(yè)將自己定位為具有社會責(zé)任感的企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、低成本制造商或者擁有最佳銷售團(tuán)隊的企業(yè)等。這些針對自身所處情況的假設(shè)會引導(dǎo)企業(yè)的行為，對外界發(fā)生的事件做出反應(yīng)。如果企業(yè)自認(rèn)為是一個低成本生產(chǎn)商，又發(fā)現(xiàn)了其他企業(yè)的降價行為，就會馬上做出回應(yīng)。