耐力

. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打持久戰(zhàn)的耐力如何？這有可能會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贏利能力或者現(xiàn)金流方面帶來(lái)怎樣巨大的壓力？這種能力取決于如下一些要素：現(xiàn)金儲(chǔ)備，管理層意見(jiàn)一致，長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，股票市場(chǎng)沒(méi)有給自己帶來(lái)壓力。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)分析框架

在分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)、假設(shè)、當(dāng)前戰(zhàn)略和能力后，我們可以開(kāi)始提出一系列有助于搭建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)分析框架的問(wèn)題。

進(jìn)攻舉措

建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)分析框架的第一步是預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革。

1. 對(duì)當(dāng)前的地位比較滿意。比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)及其當(dāng)前的地位，試問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有可能發(fā)起戰(zhàn)略變革？

2. 可能的行動(dòng)。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的未來(lái)目標(biāo)、假設(shè)和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最有可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革是什么？回答這些問(wèn)題將反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)未來(lái)的看法、具備的優(yōu)勢(shì)及其認(rèn)定哪些對(duì)手不堪一擊、具體的競(jìng)爭(zhēng)方式、高層管理人員對(duì)業(yè)務(wù)持有怎樣的偏見(jiàn)以及其他在上文分析中提及的問(wèn)題。

3. 戰(zhàn)略舉措的力度和決心。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)和能力可以用來(lái)評(píng)價(jià)可能發(fā)生的戰(zhàn)略舉措的力度和決心。一定要評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從采取這些舉措中能獲得什么。例如，允許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與其他業(yè)務(wù)部門共同承擔(dān)成本進(jìn)而大幅度改變其相對(duì)成本地位的舉措，可能要比那些大力提升營(yíng)銷效果的舉措更有意義。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從某戰(zhàn)略舉措中可能獲得的利益、明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)，能讓人明白企業(yè)在面對(duì)對(duì)手抵制、反擊的時(shí)候依然堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)的決心。

防守能力

建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)分析框架的第二步是確定行業(yè)內(nèi)某企業(yè)可能采取的合理的戰(zhàn)略舉動(dòng)清單，明確可能發(fā)生的行業(yè)和環(huán)境變化。根據(jù)本章前面的內(nèi)容，按照下列標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這兩方面內(nèi)容展開(kāi)評(píng)估，從而確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防守能力。

1. 弱點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)哪些戰(zhàn)略舉措或者政府、宏觀、行業(yè)事件最沒(méi)有防御能力？哪些事件會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)不均衡的結(jié)果，即對(duì)發(fā)起企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)影響不一致？哪些舉動(dòng)需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耗費(fèi)大量的資源進(jìn)行反擊或者跟隨，以至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿輕舉妄動(dòng)？