加入公司后，當慣了老板的老戴第一次真正成為了公司的員工，被分到黃石地區(qū)大冶縣當業(yè)務(wù)員，他的主要工作任務(wù)就是市場調(diào)研、市場宣傳。所謂市場調(diào)研只是說起來顯得比較專業(yè)而已，誰也不會在乎一個業(yè)務(wù)員調(diào)什么研，至于市場宣傳，說白了就是發(fā)小廣告。

拿到這樣一份工作，可能大多數(shù)人也不會當一份事業(yè)干，當一天和尚撞一天鐘而已。

當時公司要求每位業(yè)務(wù)員一天要發(fā)600份廣告，別人拿到傳單后都要折上好幾次才能將一張大傳單折小，以便插入門縫。當時一個小區(qū)若干棟樓，每棟居民樓一般6層，大多數(shù)人發(fā)廣告到二三樓，覺得公司檢查的人不會再上去查了就不往上發(fā)了，這樣謊報軍情記工分，名義上發(fā)出去600份廣告，實際上可能只發(fā)出二三百份。

這個故事最早是我聽老戴當年的同事，現(xiàn)在絕味管理學(xué)院的秦總說的。秦總說這個人真是厲害，人家一天發(fā)300份小廣告，他呀，一天可以發(fā)800份！

后來我跟老戴求證的時候，他嘿嘿一笑，說起來其實也沒什么神奇的，他稍微琢磨了一下，發(fā)現(xiàn)用兩只手來折小廣告比較費時，而把小廣告攤開來，用一只手四個指頭一捏就可以很快地把小報廣告折起來，因此效率比同事高。另外他心態(tài)好，爬樓梯就當鍛煉身體了，畢竟是練武術(shù)的底子，把一摞廣告往胳膊上一搭，挨家挨戶地把廣告發(fā)到位。

老戴最初的想法也許只是不想糊弄自己的上級，認認真真打好一份工，順便鍛煉一下身體，但正所謂功不唐捐，努力沒有白費的，小廣告也沒有白發(fā)。過了一段時間一算賬，整個湖北地區(qū)的其他11個片區(qū)市場都虧損了，就老戴那一個地方在掙錢。由于老戴比同事工作效率更高、更加吃苦耐勞，如此突出的明星業(yè)務(wù)員，三個月的時間就當上了黃石地區(qū)的經(jīng)理，半年以后就做到了除武漢市以外湖北省的經(jīng)理。

一年以后，老戴跟公司談了買斷——公司底價供貨，而老戴負責銷售，超出底價的部分算作銷售利潤。誰能信不過這樣一個金牌經(jīng)理人的承諾呢？公司答應(yīng)了老戴的請求。

經(jīng)過一段時間調(diào)研市場，老戴又做了一件事，充分展現(xiàn)了他的創(chuàng)新思維——把一個產(chǎn)品做得高端大氣上檔次：老包裝換新包裝！以前是方盒子，他跟公司建議，在這個地區(qū)換成扁盒子，這樣送禮顯得更加氣派。當時賣68元的保健品，供貨價是38~40元，老戴和供貨商商量，允許供貨商適當提高價格，但是有三個條件：第一，前期供貨商要把包裝配給老戴；第二，現(xiàn)在市面上的貨老戴會收回來，供貨商負責幫老戴換成新包裝；第三，每盒份量做了加法，價格也適當上調(diào)，如此一來老戴賺了個盆滿缽滿。

到1999年的時候，食健字號取消，蛇寶在保健品行業(yè)GMP認證的巨大壓力下慢慢退出了市場，老戴也就離開了蛇寶，他想到更大的平臺上學(xué)習(xí)鍛煉。