“我也是聚美優(yōu)品的天使投資人之一。當(dāng)時(shí)也是朋友介紹認(rèn)識(shí)陳歐的。我不是說一開始就馬上投他的公司，是先交朋友，中間還有頻繁的接觸。他每次都很主動(dòng)約我出來，很努力，并且又是這么有想法的年輕人，這種創(chuàng)業(yè)者讓人感動(dòng)。過了一段時(shí)間以后，我覺得很認(rèn)同這個(gè)人才投的。從認(rèn)識(shí)到后面投資大概不到一年的時(shí)間。

“陳歐特別努力，也很虛心。他特別把我請(qǐng)到他公司提一些意見。一開始他還不是賣化妝品，而是和一些游戲網(wǎng)站合作做營(yíng)銷、廣告。我也跟他說以前的那個(gè)商業(yè)模式可能比較難做，做起來會(huì)比較累。然后過了一段時(shí)間他跟我說，我們改商業(yè)模式了，在網(wǎng)上直接做化妝品銷售。我說很好，你改商業(yè)模式的話我就投資你。其實(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要，團(tuán)隊(duì)搭建得好，改商業(yè)模式很容易；但是即使商業(yè)模式對(duì)了，團(tuán)隊(duì)不好，成功的可能性也不高?！?/p>

第三個(gè)看好陳歐的投資人是險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人陳科屹。他初次接觸陳歐時(shí)，陳歐轉(zhuǎn)型后的團(tuán)美網(wǎng)正處于千團(tuán)大戰(zhàn)的膠著之中。一方面，化妝品網(wǎng)站的市場(chǎng)前景非常大，團(tuán)美剛起步幾個(gè)月就有了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，2010年5月已經(jīng)接近贏利，每月的營(yíng)業(yè)額接近50萬(wàn)；另一方面，眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的混戰(zhàn)使得競(jìng)爭(zhēng)成本增高，加之化妝品是消費(fèi)品實(shí)物的團(tuán)購(gòu)，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流和售后服務(wù)的要求更高，而這些都需要資金的投入。

陳科屹非常看好團(tuán)美網(wǎng)的市場(chǎng)方向，果斷地為陳歐注入了一筆天使投資，以幫助陳歐進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)物流和售后服務(wù)等后臺(tái)的建設(shè)。正是憑借這筆資金，陳歐實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)以來最重要的一次轉(zhuǎn)型：從一家服務(wù)類的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為B2C的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

和徐小平、吳炯這些獨(dú)立天使投資人不同，險(xiǎn)峰華興是專業(yè)做投資的公司，因此陳科屹在投資后給予了團(tuán)美網(wǎng)體系化的幫助，包括戰(zhàn)略方向的指導(dǎo)、介紹和整合化妝品領(lǐng)域的資源、幫助引進(jìn)A輪融資等。對(duì)此，陳歐十分感激地說：“陳科屹非常熱心，投資進(jìn)來后，他就像一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，盡全力幫助團(tuán)美網(wǎng)發(fā)展。這對(duì)創(chuàng)業(yè)早期的企業(yè)來說非常重要?！?/p>

2011年3月，為了聚美優(yōu)品的發(fā)展，陳歐開始與紅杉資本接觸，洽談A輪融資。在霄云路國(guó)航大廈24層的一間辦公室里，紅杉資本合伙人計(jì)越端坐在自己的辦公桌前，仔細(xì)翻閱著陳歐提交的企業(yè)策劃書。計(jì)越花了很長(zhǎng)時(shí)間才看完這份策劃書，因?yàn)樗娇丛揭苫螅赐旰?，他抬起頭問坐在對(duì)面的陳歐：“你們做的到底是傳統(tǒng)B2C還是團(tuán)購(gòu)？”

計(jì)越的這個(gè)問題并不讓陳歐意外，因?yàn)檫@個(gè)問題也是一直以來陳歐所思考的問題，好在那時(shí)他已經(jīng)有了決定：“模式是可以靈活應(yīng)變的，但是我們要考慮一開始如何布局市場(chǎng)。我們最初就是向傳統(tǒng)B2C方面發(fā)展，團(tuán)購(gòu)只是一個(gè)殼，核心是傳統(tǒng)B2C?！?這個(gè)回答正是計(jì)越想要的。

陳歐一直堅(jiān)信：“要拿風(fēng)投，我們要證明自己有能力拿。紅杉的投資，從2010年8月談到次年3月才最終確認(rèn)，但我們的月營(yíng)收規(guī)模從500萬(wàn)元上漲到2000萬(wàn)元，由此可見聚美是一個(gè)效率很高能不燒錢活下來的公司。”最終聚美優(yōu)品在2011年拿到了來自紅杉資本的千萬(wàn)美元級(jí)別的A輪投資。