李嘉誠說：“人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益?！?/span>

李嘉誠說：“人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益?！?/p>

曾有位歐洲的批發(fā)商，來李嘉誠的長江公司看樣品，他對長江公司生產(chǎn)的塑膠花贊不絕口：“比意大利產(chǎn)的還好。我在香港跑了幾家，就數(shù)你們的款式齊全，質(zhì)優(yōu)美觀!”

他要求參觀長江公司的工廠，他對能在這樣簡陋的工廠生產(chǎn)出這么漂亮的塑膠花，甚感驚奇。這位批發(fā)商快人快語：“我們早就看好香港的塑膠花，品質(zhì)品種，處于世界先進水平，而價格不到歐洲產(chǎn)品的一半。我是打定主意訂購香港的塑膠花，并且是大量訂購。你們現(xiàn)在的規(guī)模，滿足不了我的數(shù)量。李先生，我知道你的資金發(fā)生問題，我可以先行做生意，條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔(dān)保?！?/p>

找誰擔(dān)保呢？擔(dān)保人不必借錢給被擔(dān)保人，但必須承擔(dān)一切風(fēng)險。根據(jù)塑膠花的市場前景以及李嘉誠的信用和能力，風(fēng)險微乎其微。不過，被擔(dān)保人一旦無法履行合同，或者喪失償還債務(wù)能力，風(fēng)險就落到了擔(dān)保人頭上。

翌日，李嘉誠去批發(fā)商下榻的酒店。兩人坐在酒店的咖啡室里，咖啡室十分幽靜。李嘉誠拿出9款樣品，默默地放在批發(fā)商面前。李嘉誠沒說什么，認真觀察批發(fā)商的表情。

李嘉誠的內(nèi)心，太想做成這筆交易了。該批發(fā)商的銷售網(wǎng)遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場。李嘉誠未能找到擔(dān)保人，還能說什么呢？他和設(shè)計師通宵達旦，連夜趕出9款樣品，期望能以樣品打動批發(fā)商。若他產(chǎn)生濃厚的興趣，看看能否寬容一點，雙方尋找變通；若不成，就送給他做留念，爭取下一次合作。機遇既然出現(xiàn)，他是無論如何不會輕易放棄的。

9款樣品，每3款一組：一組花朵，一組水果，一組草木。批發(fā)商全神貫注，足足看了十多分鐘，尤其對那串紫紅色葡萄愛不釋手。李嘉誠繃緊的神經(jīng)，稍稍放松，這證明他對樣品頗為看好。

批發(fā)商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時更欣賞這年輕人的辦事作風(fēng)及效率，不到一天時間，就拿出9款別具一格的極佳樣品。他記得，他當(dāng)時只表露出想訂購3種產(chǎn)品的意向，結(jié)果，李先生每一種產(chǎn)品都設(shè)計了3款樣品。

“李先生，這9款樣品，是我所見到過的最好的一組，我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了?！?/p>

談生意，就必須拿出擔(dān)保人親筆簽字的信譽擔(dān)保書。李嘉誠只能直率地告訴批發(fā)商：“承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設(shè)計師，花費的精力和時間總算沒有白費。我想您一定知道我的內(nèi)心想法，我是非常非常希望能與先生做生意?？晌矣植坏貌惶拐\地告訴您，我實在找不到殷實的廠商為我擔(dān)保，十分抱歉?！?/p>

批發(fā)商目光炯炯地看著李嘉誠，未表示出吃驚和失望。于是李嘉誠用自信而執(zhí)著的口氣說：“請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業(yè)主，在同行和關(guān)系企業(yè)中有著較好的信譽，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的幫助，才發(fā)展到現(xiàn)在這個規(guī)模的。先生您已考察過我的公司和工廠，大概不會懷疑本公司的生產(chǎn)管理及產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合伙關(guān)系，并且是長期合作。盡管目前本公司的生產(chǎn)規(guī)模還滿足不了您的要求，但我會盡最大的努力擴大生產(chǎn)規(guī)模。至于價格，我保證會是香港最優(yōu)惠的，我的原則是做長生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠。”

李嘉誠的誠懇執(zhí)著，深深打動了批發(fā)商，他說道：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則。我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作伙伴。互利互惠，只要生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔(dān)心的是擔(dān)保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事?lián)?，我已?jīng)為你找好了一個擔(dān)保人。”

李嘉誠愣住了，哪里有由對方找擔(dān)保人的道理？批發(fā)商微笑道：“這個擔(dān)保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔(dān)保?！?/p>

兩人都為這則幽默笑出聲來。談判在輕松的氣氛中進行，很快簽了第一單購銷合同。按協(xié)議，批發(fā)商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠擴大再生產(chǎn)的資金問題。這位批發(fā)商主動提出一次付清，可見他對李嘉誠信譽及產(chǎn)品質(zhì)量的充分信任。

外商的鼎力相助，使得李嘉誠既擴大了生產(chǎn)規(guī)模，又拓寬了銷路，長江公司的塑膠花牢牢占領(lǐng)了歐洲市場，營業(yè)額及利潤成倍增長。1958年，長江公司的營業(yè)額達1000多萬港元，純利100多萬港元。塑膠花為李嘉誠贏得了平生的第一桶金，也贏得了“塑膠花大王”的稱號。

與其說這是一次商業(yè)上的成功，不如說這是一次人格上的勝利。當(dāng)李嘉誠的襟懷坦白令對方肅然起敬時，他在波詭云譎的生意場上每每能吉星高照也就不難理解了。

李嘉誠回首這段歲月時說：“雖歷經(jīng)坎坷，但從未彷徨?！薄拔疑羁谈惺艿剑嘿Y金，它是企業(yè)的血液，是企業(yè)生命的源泉；信譽、誠實，也是生命，有時比自己的生命還重要!”

誠信是公德之保障；誠信是交友之證書；誠信是價值之準(zhǔn)繩；誠信是公平之前提；誠信是信譽之體現(xiàn)；誠信是人品之標(biāo)尺；誠信是自信之源泉；誠信是高尚之基石。