（證券代碼：831850）

導(dǎo)語：分豆教育是新三板當(dāng)之無愧的明星企業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，截至2015年8月21日，新三板教育行業(yè)已披露半年報的17家公司中，分豆教育無論是凈利潤絕對額還是凈利潤增長率，均位居第一位，其半年凈利潤達(dá)到5 805萬元，增長率則高達(dá)7 668%。

作為分豆教育的創(chuàng)始人，于鵬一直以“重塑教育生態(tài)”為己任，夢想能夠突破傳統(tǒng)教育的局限，讓更多的孩子通過讀書改變命運。由于這種教育情結(jié)，他雖然學(xué)的是市場營銷，卻一直沒有脫離過教育行業(yè)。

“賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土?！?/p>

——秦孝公《求賢令》

公元前381年，年僅21歲的秦孝公繼位，彼時的秦國積重難返、國運不振、諸侯輕鄙，年輕的秦孝公欲圖一番作為，故而廣發(fā)《求賢令》。受此感召，商鞅來了，范雎來了，呂不韋來了，李斯來了……他們有一個共同點——都不是秦國人，卻為后來秦國橫掃六合打下深厚根基。

時光向后推移約2400年。在于鵬的辦公室里，掛著他親手所書的《求賢令》，他帶領(lǐng)著分豆教育，意欲打造出教育界的“大秦帝國”。

秦孝公在打造大秦帝國時，有一個重要戰(zhàn)略是引進(jìn)人才并加官分土，對于于鵬而言，打造教育帝國的首個重要戰(zhàn)略也是引進(jìn)人才。“現(xiàn)代企業(yè)里，已經(jīng)沒有‘土’可分，那就分股，把員工變成合伙人”。

從2011年1月成立，到2015年1月掛牌新三板，這期間，分豆教育沒有進(jìn)行過一輪融資，可在它的股權(quán)結(jié)構(gòu)里，作為第一大股東，于鵬的股份剛剛超過20%，剩下的都被稀釋出去。當(dāng)談到是否擔(dān)心公司控制權(quán)旁落時，于鵬倒是顯得很坦然：“如果一個公司的話語權(quán)是董事長一言堂，才存在控制權(quán)旁落的問題。如果員工們都是公司的主人，他們會卯足了勁兒干，在公司戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展方向上，才能夠更加齊心協(xié)力。如果創(chuàng)始人是抱著做事業(yè)、而不是投機套現(xiàn)的心態(tài)，他是不太在乎股份多少的，股份多了反而是束縛，你一賣，股價就跌，股價不好的時候，你還得增持?！?/p>

在“與之分股”理念的指引下，分豆教育全新的合伙人時代正徐徐展開。

夢想狂人的“忽悠術(shù)”

在教育界，于鵬被稱為夢想狂人。2000年從人民大學(xué)畢業(yè)之際，當(dāng)別人還在為工作而苦惱時，他已經(jīng)通過大學(xué)期間的努力在北京買房買車，并有300萬元存款。盡管已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由，于鵬卻沒有放棄自己最初的夢想——讓更多的孩子通過教育改變命運。畢業(yè)后，他一心撲到教育行業(yè)，一做就是十年。十年里，他看到了傳統(tǒng)教育行業(yè)的種種痼疾，并希望能夠改變這種局面。但他一直沒有找到合適的創(chuàng)業(yè)機會，直到他遇到了他后來的合伙人——尹志遠(yuǎn)。

和于鵬一樣，尹志遠(yuǎn)也是來自農(nóng)村，靠自己努力考上名校，改變了命運。他上的是北大物理系，畢業(yè)后到佳能工作，做數(shù)碼相機的人臉識別。后來開過公司，做軟件外包，早早實現(xiàn)財務(wù)自由。

2010年的一天，兩人在學(xué)院路的一家咖啡館閑聊，聊著聊著就聊到了教育。他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)年自己讀書時，優(yōu)質(zhì)教育資源尚未像今天這樣集中到有限的學(xué)校；而在學(xué)習(xí)方法上，從來應(yīng)是揚長處、補短板，而不是題海戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)時兩人就覺得，得做一件事，改變教育，改善教育資源的不均衡，并能夠因材施教，提高孩子們的學(xué)習(xí)效率。

于鵬被稱作“夢想狂”，其中一個重要的原因就是他說干就干，很有魄力。而尹志遠(yuǎn)有個外號叫“沒問題”，他們當(dāng)時一拍即合，隨即找了他們的大學(xué)老師聊了這個想法。說起當(dāng)年這些事情，于鵬還是很興奮，他說：“當(dāng)時想想還挺沖動！”

送走老師后，兩人接著聊，整整四個鐘頭過去，他們還意猶未盡。從年少時的經(jīng)歷，談到少年時的學(xué)習(xí)歷程，再談到對于K12教育行業(yè)現(xiàn)狀的看法……最后，他們決定做一個基于云計算和大數(shù)據(jù)的智能教育平臺，為中學(xué)生們提供全新的輔助教育體驗。關(guān)于教育平臺的名字，他們始終想不到滿意的。走在回家路上，于鵬仍是苦苦思索，他靈光一閃，馬上給尹志遠(yuǎn)打電話：

“分豆寶典，你覺得這個名字怎么樣？”

“不錯?！?/p>

“分豆與奮斗諧音，對于中學(xué)生來說，分?jǐn)?shù)也像豆子一樣。”

“分豆寶典”也就是慧學(xué)云智能教育的前身。

說干就干，于鵬和尹志遠(yuǎn)投入注冊資本50萬元，創(chuàng)立了分豆。兩人心里流淌著無窮盡的想法，并著了魔似的投入到工作中，努力將這些想法實現(xiàn)為產(chǎn)品。然而，事情并沒有想象的那般順利。真開始啟動后，兩人才發(fā)現(xiàn)，其實自己面前是一片空白，不知道該做出什么樣的產(chǎn)品。最開始產(chǎn)品雛形只有六張JPG圖片，構(gòu)架和界面都非常簡單。整個做產(chǎn)品過程就是一步一步改進(jìn)的過程。他們花了整整一年時間，做了六版的分豆。版面設(shè)計不停地調(diào)整和改進(jìn)。后來，他們開始嘗試將網(wǎng)絡(luò)游戲機制引入到教育軟件當(dāng)中，設(shè)置任務(wù)、完成任務(wù)、獎勵和激賞，以之調(diào)動孩子們的興趣。為了做出最好的游戲化學(xué)習(xí)界面，于鵬找到了專門做游戲開發(fā)的完美世界，說服對方成為分豆的合作伙伴。

經(jīng)過三年潛心打磨，2014年，慧學(xué)云產(chǎn)品即將推出市面，而分豆教育也急需更多優(yōu)秀人才。那時的分豆沒錢、沒名氣，招人是件很困難的事情，怎么辦？于鵬再次發(fā)揮他的“忽悠”本領(lǐng)。很自然，被“忽悠”的對象，從老熟人下手。

于鵬找到了他大學(xué)時的同學(xué)張瑩。張瑩此前一直就職于大國企和外企，工作穩(wěn)定、生活安逸，于鵬找到她時，對她說：“我即將做出一件改變教育行業(yè)的偉大事情，你愿不愿意跟我一起干？”見張瑩猶豫，于鵬開始攻心術(shù)：“你現(xiàn)在還有夢想嗎？你愿意你的下半輩子，就這樣按部就班、毫無激情地過下去嗎？你愿意自己的斗志在安逸之中一點點被磨滅么？”這些話觸動了張瑩，2014年2月，張瑩正式加入分豆。

分豆的產(chǎn)品體系中，有一個重要的環(huán)節(jié)是，要與國內(nèi)最頂尖的中學(xué)合作，可這個項目發(fā)展并不順利，整個2013年，分豆一所名校都沒有簽約下來。與政府部門打交道，是張瑩的強項，隨著張瑩的加入，這種情況發(fā)生了180度扭轉(zhuǎn)。于鵬、張瑩、尹志遠(yuǎn)組成“無敵三人小組”，配合專門攻克名校，于鵬負(fù)責(zé)“搭橋”，尹志遠(yuǎn)負(fù)責(zé)講述概念和產(chǎn)品，張瑩負(fù)責(zé)談判、收復(fù)陣地。2014年4月26日，分豆舉行名校簽約大會，一舉拿下30所名校。后來，這個數(shù)字?jǐn)U大到33所，名單包括北師大附中、河北衡水中學(xué)、天津南開中學(xué)、華南師大附中等。

創(chuàng)業(yè)初期的一批合伙人，就是這樣被于鵬“忽悠”入伙的，核心團(tuán)隊中有不少是于鵬的老熟人、老同學(xué)，如鄧志科、王子健等，靠著兄弟情誼和相同的夢想，分豆度過了它的“小米加步槍”時代。

地歸秦與賢歸秦

僅僅靠老同學(xué)、老熟人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以支撐起分豆作為一個現(xiàn)代化企業(yè)的人才體系，因此引入外部人才也成為當(dāng)務(wù)之急。2014年12月，隨著倪小偉的加入，分豆教育在PPP業(yè)務(wù)如虎添翼。從倪小偉的角度講，故事的版本應(yīng)該這樣寫。

生于1983年的倪小偉是一個典型的學(xué)霸，高考那年他總分考了657分，由于志愿填報失誤卻只能上一所二本院校。此后，這一直成為他的一塊心結(jié)。在他看來，他是一個典型的應(yīng)試教育受害者，因為他來自高考大省山東，注定要比大多數(shù)地方的考生付出更多努力。2006年大學(xué)畢業(yè)后，他當(dāng)了兩年公務(wù)員，辭職后進(jìn)入IT行業(yè)，先后就職于中科院計算機所、甲骨文、中興通訊。2014年，他從中興離職后，準(zhǔn)備休息一段時間，而他的簡歷意外進(jìn)入到分豆的人力資源部。

接到面試邀約時，倪小偉最開始是拒絕的，長期在大公司工作的豪華履歷，讓他對分豆這家不知名的小公司報以輕視。抵不過分豆人力的窮追不舍，倪小偉抱著玩票的心態(tài)，決定來看看這家創(chuàng)業(yè)公司。他講到了一個細(xì)節(jié)：最開始HR和他面試時，反被他給鎮(zhèn)住了，HR感覺鎮(zhèn)不住，就找來了市場部負(fù)責(zé)人；市場部負(fù)責(zé)人和倪小偉聊了一會兒以后，也鎮(zhèn)不住，只得請出于鵬。彼時，已經(jīng)過了中午十二點，于鵬正準(zhǔn)備趕下午的約，只有十分鐘時間。而正是這十分鐘時間，讓倪小偉決定加盟分豆。

回憶起這10分鐘的交談時，有兩句話讓倪小偉記憶深刻。第一句話，于鵬說，“我們這些人，都是通過讀書改變命運的，可現(xiàn)在通過讀書改變命運已經(jīng)越來越困難了，只有我們這些人一起努力，讓窮人家的孩子還相信讀書能夠改變命運的時候，這個國家才有希望?！边@句話一下子擊中了倪小偉的軟肋，在他內(nèi)心深處，一直深藏著濃厚的教育情懷，這個情懷一下子被激發(fā)起來。于鵬的第二句話是，“這個公司不是我一個人的，它屬于所有分豆人，他們都是分豆的合伙人，你不是給我打工，是給自己打工?！边@讓倪小偉覺得很新鮮，此前無論是在政府，還是在外企、國企，哪怕職位再光鮮、薪水再高，他也找不到歸屬感，而加入分豆則讓他感受到存在的意義。

2015年8月8日，在倪小偉團(tuán)隊的努力下，分豆一舉簽下13個地級市教育局，PPP模式落地起航，這在教育界十分罕見。談判的艱難自不多言，團(tuán)隊們經(jīng)常出差，按規(guī)定可以坐飛機，他們卻選擇坐硬座火車；有時候到了目的地凌晨兩三點，他們并沒有找酒店休息，而是在火車站大廳一直坐到天亮，等天亮后趕往學(xué)校和教育局。

“如果抱著給別人打工的心態(tài)，肯定不會這么委屈自己；但當(dāng)你成為合伙人后，心態(tài)則會完全扭轉(zhuǎn)，多為公司省一分錢，公司便少一些危機?！蹦咝?說。

由于此前在大企業(yè)時既做過軟件開發(fā)，又做過大客戶銷售，因此倪小偉深諳產(chǎn)品之道，又熟悉與政府部門打交道的游戲規(guī)則。很多同行來分豆取經(jīng)，問13個教育局是怎么簽下來的，倪小偉總結(jié)了兩個詞，信用和執(zhí)行力。他舉了與包頭教育局談判的一個細(xì)節(jié)，覬覦公立學(xué)校這塊大蛋糕的人不計其數(shù)，政府部門已經(jīng)對各類上門合作者形成免疫力。此前有一家同行與包頭教育局談判將近一年，眼看著協(xié)議即將簽下來，可倪小偉團(tuán)隊僅用了兩天時間，便讓包頭教育局毅然決定與分豆簽約?！皩Ψ接X得我們很實在，是真心做事。我們答應(yīng)別人的條件，再難也要辦到，不找借口，這讓他們看到了我們的真誠?！蹦咝フf?道。

“把員工變成合伙人”，并不僅僅是一句口號，亦或是吸引人才的一個噱頭。2015年4月底，分豆教育正式對外發(fā)布股權(quán)激勵公告，擬面向員工發(fā)布1000萬股激勵股權(quán)，行權(quán)價格8元；同時成立地歸秦投資管理中心和賢歸秦投資管理中心，二者作為股權(quán)激勵的代持機構(gòu)，分別承載400萬股、600萬股。5個月后，分豆以1:2.5的比例除權(quán)，地歸秦和賢歸秦的代持股份變?yōu)?000萬股、1 500萬股，行權(quán)價格也相應(yīng)變?yōu)?.2元。在這兩家機構(gòu)中，于鵬的股份均持1000股，以作為他合伙人身份的象征；而行權(quán)的8 000萬元，最后則由于鵬等高管自掏腰包，以銀行存款最低利息借給員工。

值得注意的是，實施此次股權(quán)激勵的前置條件是，分豆教育需完成2015年1億元營收、4300萬元利潤的業(yè)績目標(biāo)，上一年這兩個數(shù)據(jù)分別是3 900萬元、735萬元。2015年上半年，分豆的營收為7 389萬元、利潤5 805萬元；下半年，分豆再次簽訂3000萬元合同大單，完成全年業(yè)績目標(biāo)已無懸念。

按照分豆2015年下半年的股價，分豆已經(jīng)有數(shù)十位身價超過千萬的員工了，對于一家成立不足5年的公司來說，這不可謂不是奇跡。

全民合伙總動員

與倪小偉同為山東人的張金榮，則要幸運得多。張金榮也生于1983年，也來自農(nóng)村，2002年，他以全校第一名的成績考入北京大學(xué)物理系，大學(xué)期間一直創(chuàng)業(yè)，眼看著就要大四畢業(yè)，他卻做出一件令周圍人大跌眼鏡的事情：輟學(xué)，全職創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過七八年打拼，張金榮在吉林、內(nèi)蒙古等地開了十余家培訓(xùn)學(xué)校，年營收三千多萬。

張金榮與于鵬的相識，始于2015年上半年的一次投資人內(nèi)部交流會。彼時，分豆剛剛掛牌新三板，于鵬受邀做教育企業(yè)掛牌經(jīng)驗分享；張金榮也在尋求投資機會，琢磨著把他的公司弄上新三板。會后，二人深聊一宿，于鵬突然說，“金榮，我們一起干吧，把分豆做成中國最偉大的教育公司。”

張金榮愕然，隨后一口回絕。張金榮此前從未給別人打過工，而且這輩子也沒想過給別人打工。

于鵬解釋稱，“我們都是合伙人。分豆教育在商務(wù)方面一直是弱項，需要你這樣的人才加入，你是干培訓(xùn)出身的，只有你這樣的人，才能深刻理解當(dāng)前行業(yè)的痛點，才能讓產(chǎn)品走向市場，真正重塑教育生態(tài)?！?/p>

見張金榮未應(yīng)允，于鵬一邊“恐嚇”，一邊“利誘”，“干培訓(xùn)沒有前途，將來都會被我抄了后路，即使我不顛覆你，也有人顛覆你?！薄澳阍谝粋€三線城市，有什么前途？跟我一起改變世界吧，我們創(chuàng)造新的輝煌?！?/p>

經(jīng)過數(shù)天的深入交流，張金榮意欲加入分豆一起戰(zhàn)斗，但他仍心存猶豫，畢竟老婆孩子在東北，還有那么大一片產(chǎn)業(yè)。于鵬洞穿了張金榮的心思，不再相勸，說道：“5月27日分豆舉行掛牌以來首場路演發(fā)布會，你來會場吧！”發(fā)布會當(dāng)天，于鵬突然把張金榮叫上臺前，然后當(dāng)眾宣布：“從今天開始，分豆又多了一個合伙人，他叫張金榮。張金榮只有高中學(xué)歷，重返北大是他的夢想，有一天，我們會讓他站在北大講堂上發(fā)表演講！”

當(dāng)天兩百余人的發(fā)布會現(xiàn)場，恰好坐著一名張金榮的北大同學(xué)，很快，“張金榮加盟分豆”的事件在他的同學(xué)圈、朋友圈傳播開來?；蛑鲃踊虮粍?，張金榮加入了分豆，擔(dān)任商務(wù)副總裁。

此后的半年之內(nèi)，分豆教育先后攻占河北、山東、河南、重慶、廣東、浙江、山西等市場，提前完成2015年業(yè)績預(yù)期。

隨著2500萬股股權(quán)激勵計劃的即將實施，分豆在引進(jìn)人才方面，更加具有優(yōu)勢，越來越多的人才主動投入分豆懷抱，而在分豆內(nèi)部，也掀起了全面引鳳的運動，越來越多的分豆人將身邊的優(yōu)秀人才拉入分豆。

同樣負(fù)責(zé)PPP的許陽，便是被倪小偉“忽悠”過來的。許陽也是一名學(xué)霸，2006年被保送北師大，畢業(yè)后在德國知名咨詢公司就職，長期往返于波蘭、捷克、斯洛伐克等國。2015年5月，他放棄即將到手的歐盟永久綠卡，回國加入分豆，領(lǐng)著不及原來一半的薪水，每天奔波于各地學(xué)校與教育局。

分豆教育產(chǎn)業(yè)研究院的楊德娟，被于鵬“忽悠”了半年之后才決定加入。2014年年底時，她介紹幾個朋友到分豆面試，于鵬一眼“相中”了她，就邀她加盟，但是她當(dāng)時沒看上分豆，拒絕了。后來于鵬始終沒有放棄邀約，最終在2015年5月份她加入分豆。之后，她還幫忙“挖”來了另外一個重量級高管——現(xiàn)任分豆教育產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長——曾供職于和君集團(tuán)、新東方的北大法學(xué)博士陳三軍。

分豆現(xiàn)任CTO朱飛，原為知名香港上市IT集團(tuán)CTO，六年期間為老東家培養(yǎng)了不少得力干將。2015年6月，他被他在分豆的一位老朋友游說之后，決定加入分豆，卻遭遇了老東家的極力阻撓，當(dāng)時為了脫身，他承諾“凈身出戶”，不帶走老東家一兵一將。然而僅僅一周之后，他便違背了當(dāng)初的諾言，挖來了幾名老部下。作為一名資深技術(shù)宅，朱飛認(rèn)為這是他這輩子干的最不厚道的一件事，但當(dāng)時分豆急缺技術(shù)骨干，他已經(jīng)顧不了這么多。

就這樣，一個又一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)伙伴被于鵬的夢想和執(zhí)著打動，加入到分豆?！白鹳t而思進(jìn)，求變而圖存。我們?nèi)缜笊闱筚t，梧桐已長成，恭迎鳳凰來。”在分豆的宣傳手冊上，于鵬這樣寫道。