曾經(jīng)，有無(wú)數(shù)人立下這樣的志愿，“我也可以組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”“我可以比馬云更得人心”，志愿是美好的，然而真正實(shí)現(xiàn)的又有幾人呢？答案是寥寥無(wú)幾。

毋庸置疑，馬云的成功是團(tuán)隊(duì)的成功，因而才有人立志要像馬云一樣組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。但是，真的到了要把人凝聚在一起的時(shí)候，很多人卻發(fā)現(xiàn)，自己卻沒(méi)有馬云那樣的號(hào)召力和影響力。那么，馬云的影響力是什么呢？

有人說(shuō)，馬云的影響力其實(shí)是他身上帶有的獨(dú)特的個(gè)人魅力，這種魅力用三個(gè)字可以形容——夠草根。這句話(huà)不假，馬云出身草根，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所面向的大多數(shù)人也是草根，草根實(shí)際上已經(jīng)成就了馬云獨(dú)特的個(gè)人魅力，幫他形成了自己的氣質(zhì)。

個(gè)人魅力，這是一件很重要的事情。我們看身邊有些人，他們事業(yè)未必比別人成功，頭腦未必比別人靈活，但是就是很得人心，所有人都愿意與之相處，這其實(shí)就是個(gè)人魅力在起作用。

蔡崇信是阿里巴巴集團(tuán)發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵人物之一。當(dāng)年，在阿里巴巴最困難的時(shí)候，他用自己在金融界的人脈為阿里巴巴找到了投資，才使得阿里巴巴有了后來(lái)的發(fā)展。然而，像蔡崇信這樣的人才，在當(dāng)時(shí)的IT屆是非常搶手的，他又為何選擇尚在初創(chuàng)階段的阿里巴巴呢？這主要是因?yàn)椴坛缧疟获R云的個(gè)人魅力征服了。

當(dāng)時(shí)，蔡崇信還在Invest AB集團(tuán)任香港區(qū)的副總裁，負(fù)責(zé)亞洲方面的投資業(yè)務(wù)，而阿里巴巴也是他的一個(gè)投資對(duì)象。出于對(duì)阿里巴巴的興趣，他決定到阿里巴巴公司去親眼看個(gè)究竟。

然而，令蔡崇信沒(méi)有想到的是，抱著投資的目的而來(lái)的他，因?yàn)樵诎⒗锏乃?jiàn)，居然留了下來(lái)。蔡崇信在阿里看到了什么呢？他看到在一個(gè)四居室里，阿里那二十幾名員工都在奮力地工作，雖然條件很艱苦，但從阿里員工的表情中可以看出他們的快樂(lè)，看出他們對(duì)于阿里巴巴的熱愛(ài)。

之后，蔡崇信見(jiàn)到了馬云。他聽(tīng)馬云講述了自己對(duì)電子商務(wù)的看法，闡述了自己要做全球最大的B2B網(wǎng)站的“芝麻開(kāi)門(mén)”夢(mèng)想，等等。

馬云話(huà)語(yǔ)中的感染力和他身上那股創(chuàng)業(yè)者的魅力最終讓蔡崇信折服。不久，蔡崇信便從Invest AB辭職加入了阿里巴巴。蔡崇信在給阿里巴巴帶來(lái)了巨額投資的同時(shí)，也讓馬云多了一個(gè)創(chuàng)業(yè)路上的好幫手。

蔡崇信從一個(gè)年薪幾十萬(wàn)的經(jīng)理人來(lái)到當(dāng)時(shí)還看不到未來(lái)的阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)一個(gè)“打工仔”，可以說(shuō)完全是被馬云的個(gè)人魅力所吸引的。

張華33歲時(shí)，作為一家企業(yè)的老板一直有個(gè)困擾，那就是每當(dāng)他和一個(gè)比自己年長(zhǎng)的男下屬一起出去談事情時(shí)，那些初次見(jiàn)面的人每每對(duì)他的下屬格外熱情，以為他是公司的老板。張華為此耿耿于懷，恨不得每次見(jiàn)人都先亮出自己的名片來(lái)證明身份。

大學(xué)時(shí)聚餐，由于人數(shù)比較多，所以要找一個(gè)長(zhǎng)方形的桌子坐下來(lái)。了解商務(wù)禮儀的人都知道，桌子兩端一般是坐最重要的人。陳楓很自然地走到了桌子一端，同時(shí)，同學(xué)們也紛紛主動(dòng)讓他坐在最前端，好似大家都覺(jué)得他就應(yīng)該坐那里一樣。

類(lèi)似這樣的困惑每天都在我們身邊發(fā)生，為什么有些人會(huì)自然而然地成為社交的中心呢？為什么大家會(huì)覺(jué)得一個(gè)人要比另一個(gè)人有能力、有影響力呢？譬如曹操那個(gè)著名的“床頭捉刀人”的故事。

曹操要接見(jiàn)匈奴使者，自認(rèn)為相貌不好看，就讓崔季珪代替他，而他自己則握刀站在榻邊扮侍從。事后，他派間諜去問(wèn)使者：“魏王這人怎么樣？”使者說(shuō)：“魏王高雅的氣質(zhì)不同尋常，但是榻邊上拿刀的那個(gè)人，才是真正的英雄。”

其實(shí)，這就是我們所說(shuō)的魅力的重要作用。在熙熙攘攘的人群中，在喧囂的聚會(huì)中，有人一抬手、一舉足都顯得與眾不同，惹人注目，給人“鶴立雞群”的感覺(jué)，讓其他人自覺(jué)成為陪襯的綠葉。有魅力便有吸引力，也便有了影響力。