0061囂爭(zhēng)爭(zhēng)才李寧 第二節(jié) 天才商人：中國(guó)體育用品市場(chǎng) 當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者 很多人不曾想到，李寧的退役，其實(shí)意味著另一個(gè)傳奇的開(kāi)始。 1990 年，李寧“一切從頭再來(lái) !” ’ 從此，一個(gè)屬于中國(guó)本土體育品牌的神話開(kāi)始了1 1990 年 8 月，在“世界屋脊”青藏高原，身穿白色“李寧牌”運(yùn)動(dòng) 服的李寧作為運(yùn)動(dòng)員，莊嚴(yán)地從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過(guò)第 11屆北京亞 運(yùn)會(huì)圣火火種。這是一個(gè)標(biāo)志性事件，“李寧牌”是中國(guó)第一家贊助國(guó)際 體育比賽的本土品牌。為了拿下亞運(yùn)會(huì)火炬接力傳遞活動(dòng)的承辦權(quán)，李寧 拿出了250 萬(wàn)元，但他獲得的回報(bào)是，有 2 億人直接參與，25 億中外觀眾 知道了“李寧牌”。這一次，“李寧牌”真正橫空出世。 更讓李寧欣喜的是，亞運(yùn)會(huì)結(jié)束后，“李寧牌”服裝一夜之間在中國(guó) 風(fēng)行。亞運(yùn)會(huì)閉幕的當(dāng)月，剛剛成立的“李寧牌”就收到價(jià)值 1500 萬(wàn)元 的訂貨單。 隨后，李寧分別在北京、廣東成立 3 家公司，各自從事運(yùn)動(dòng)服裝、休 閑服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而“李寧牌”系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮 譽(yù)，成為 1991 年以來(lái)中國(guó)體育代表團(tuán)參加歷次重大國(guó)際比賽的專用裝備， “李寧牌”服裝和運(yùn)動(dòng)鞋系列不僅被推選為中國(guó)明星產(chǎn)品，而且被評(píng)為全 國(guó)服裝行業(yè)十大名牌之一。第一章從王子到巨人：一個(gè)締造國(guó)內(nèi)體育品牌傳奇的王者1 007 在 1992 年的巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)上，當(dāng)中國(guó)奧運(yùn)體育代表團(tuán)穿著印有鮮明 Logo 的“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服出現(xiàn)在開(kāi)幕式上時(shí)，李寧激動(dòng)得流下了眼淚。因 為，正是這次精彩的亮相，他終于結(jié)束了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上使用外國(guó) 體育用品的尷尬歷史。 此后，從 1993 年到 1996 年，“李寧”每年銷(xiāo)售收人增長(zhǎng)幅度都在令 體育用品界無(wú)人超越的 100％以上。 其中，1995 年 10 月，第 3 屆“中國(guó)體育用品博覽會(huì)”在天津舉辦。 “李寧”租用了 1200 多平方米場(chǎng)地，相當(dāng)于整個(gè)展館面積的 1／4，并投資 20 萬(wàn)元與組委會(huì)合辦開(kāi)幕式。在總計(jì) 9 億元成交額中，“李寧”的訂貨量 就超過(guò)了5 億元，占全部參會(huì)的500 家廠商訂貨總額的一半之多，充分顯 示了中國(guó)第一體育品牌的實(shí)力。 也是在這一年，“李寧”超越雙星、康維、匹克、安踏等群雄，產(chǎn)品 市場(chǎng)銷(xiāo)售額居于國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)首位，成為中國(guó)體育用品市場(chǎng)的領(lǐng) 跑者。 驚人的 1996 年更是成為“李寧”發(fā)展歷史上的高潮，這一年，“李 寧”實(shí)現(xiàn)了最高銷(xiāo)售收入 6．7 億元的歷史紀(jì)錄。 2000 年，“李寧”與德國(guó)SAP 公司合作，引進(jìn) A FS 服裝和鞋業(yè)解決方 案，在公司內(nèi)部建立起一套先進(jìn)的、高度集成的 ERP 系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)管 理的規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化和集成化；而在 1999 年開(kāi)始的專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品 研發(fā)工作，使其成為第一個(gè)在市場(chǎng)上成功推出專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備的國(guó)內(nèi)體育用 品企業(yè)。正是這種在企業(yè)自身發(fā)展道路上的高瞻遠(yuǎn)矚，使得“李寧牌”始 終能雄踞國(guó)內(nèi)同行之首，成為行業(yè)翹楚。 截至 2001 年，李寧已在全國(guó)擁有 8 個(gè)分公司、350 家專賣(mài)店、600 多 家店中店、2000 多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)到90％。集團(tuán)每年的銷(xiāo)售收入 都在 7 億元以上。有人計(jì)算過(guò)，在國(guó)內(nèi)，每 10 秒鐘就有一件“李寧牌” 產(chǎn)品售出。 有創(chuàng)新才有發(fā)展。在擺脫 20 世紀(jì) 90 年代末期的低迷后，2002 年，李 寧在繼 1998 年同美國(guó)杜邦合作引人 Coolm ax 面料生產(chǎn)新型 T 恤的基礎(chǔ)上， 再次聯(lián)手杜邦，將“萊卡”面料應(yīng)用于健身泳裝系列產(chǎn)品中，產(chǎn)品吊牌上008I籀窘哥才李寧 同時(shí)出現(xiàn)“李寧”與“萊卡”標(biāo)志，這在中國(guó)體育用品尚屬首例。共同理 念下的合作，也有力地促進(jìn)了“李寧”銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。這一年，“李寧” 營(yíng)業(yè)額達(dá)到約9．58 億元人民幣，2003 年為 12．76 億元，仍居國(guó)內(nèi)首位。 2004 年 5 月，“李寧”產(chǎn)品已包括運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器械等多 個(gè)系列，在內(nèi)地已擁有2516 家專營(yíng)店及特許經(jīng)營(yíng)店。根據(jù)零點(diǎn)研究集團(tuán)發(fā) 布的 (2003 年知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌價(jià)值研究報(bào)告》，“李寧”品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 上排名第 3，僅次于國(guó)際品牌阿迪達(dá)斯和耐克，為國(guó)內(nèi)品牌之首。 從體壇到商海，這位中國(guó)體育用品的領(lǐng)頭羊——李寧，再次站在了冠 軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。 時(shí)至今日，體育明星退役后進(jìn)入商界已不鮮見(jiàn)。僅僅在國(guó)內(nèi)，繼李寧 之后，就有多位世界冠軍相繼成立了自己的體育用品公司，以自己的名字 作為品牌。盡管這些后來(lái)者面對(duì)的是更好的市場(chǎng)環(huán)境、數(shù)量更為龐大的消 費(fèi)者和有先例可循的公司運(yùn)作方法，但是這些明星創(chuàng)辦的公司，無(wú)一能夠 達(dá)到今日“李寧”的高度，其中有的公司甚至只是曇花一現(xiàn)。 李寧，這位天才商人，不得不讓人佩服!