二

第一次坐在范總的辦公室里，這里和我想象的不太一樣。印象中，兒童游樂園是一個(gè)快樂的地方，電視里的迪斯尼樂園，即便是辦公室里也到處是體現(xiàn)理想主義者對(duì)動(dòng)畫和對(duì)孩子們熱愛的各種元素。而這里，給我的第一印象是“經(jīng)營(yíng)”。沒錯(cuò)，在這個(gè)游樂園的辦公室里看不到萌萌的東西，也沒有我們基金團(tuán)隊(duì)的青春活力。

嘈雜的聲音，快速移動(dòng)的塑料黑板，正在目不暇接之際，范總露面了。“智瀾你好，特別高興再次見到你啊，你看我們這兒就是快到月底了，實(shí)在很忙。平時(shí)也還挺輕松的。來，說說你的想法吧?！?/p>

我拿出準(zhǔn)備好的基金簡(jiǎn)介，向范總介紹基金的大致情況。這是我第一次向外人介紹基金，難免有些緊張。好在范總似乎并太不在意我在細(xì)節(jié)上的失誤。

其實(shí)，來之前，我已經(jīng)悄悄準(zhǔn)備了好幾天。聽說，凡是結(jié)束實(shí)習(xí)期的新人，都要在轉(zhuǎn)正之前把基金簡(jiǎn)介的PPT（演示文稿）講清楚了，并接受大家現(xiàn)場(chǎng)的問詢。今天，是我正式對(duì)外的第一次講解。范總聽完我的介紹，笑著說，“不錯(cuò)么智瀾，我確實(shí)就愿意和你們這種公開、透明，真心做實(shí)事的公益慈善項(xiàng)目合作?。　?/p>

第一次溝通范總就拍板合作，這種迅猛的認(rèn)可方式還真讓我有點(diǎn)招架不住。我暗自忖度，師傅還說不會(huì)有結(jié)果呢，你看，這也太順利了！

“智瀾，我想了想，覺得我們這個(gè)兒童游樂園最有影響力的肯定就是門票那個(gè)收入了。這樣，我們捐贈(zèng)嘉年華活動(dòng)的部分門票收入，你看這樣好嗎？”這回，范總率先表態(tài)。

“謝謝您對(duì)孩子們的關(guān)愛。那您看具體怎么辦呢？”

“我認(rèn)為這是咱們雙方需要共同去推進(jìn)的一項(xiàng)工作，我現(xiàn)在正在籌備嘉年華的事，事無巨細(xì)都要靠我來操心，希望能順利舉辦吧?！?/p>

“您預(yù)計(jì)咱們活動(dòng)大概能為孩子們捐贈(zèng)多少善款呢？”

“這個(gè)很難估計(jì)哦，要看活動(dòng)的效果。嘉年華活動(dòng)的門票一般是100元一張，我們每銷售一張就從里面拿出5元來捐贈(zèng)，這個(gè)應(yīng)該沒問題的。”

“每張門票捐贈(zèng)5元？”

“我們成本也很高啊，你看我們的游樂園都是歐美進(jìn)口的超一流器材，前幾個(gè)月也一直在造勢(shì)，很多臺(tái)大型活動(dòng)都由我們這里承辦，也有很不錯(cuò)的宣傳影響力啊?！?/p>

“這……”

“智瀾，你放心，我是真心想把這個(gè)活動(dòng)辦好的。咱們還可以再碰?。　?/p>

第二天午飯，我興奮地和師傅匯報(bào)了工作，還沒等我說完，師傅就打斷了我。

“智瀾，你愿意下班后外出去談工作，這一點(diǎn)挺好的。但是我覺得有些關(guān)鍵的問題還不明確?！?/p>

師傅眼神復(fù)雜地看了看我。

“范總說想和咱們合作，說一張門票捐5元，她有沒有提及設(shè)立保底捐贈(zèng)額的問題呢？”

“保底……?”

“對(duì)！我的意思是，一家企業(yè)邀請(qǐng)我們參與他們的活動(dòng)，如果真心支持公益，而不是借機(jī)炒作的話，他們通常都會(huì)設(shè)立一個(gè)最低捐贈(zèng)金額，不管活動(dòng)有沒有取得預(yù)期的效果，至少都會(huì)給孤兒捐上保底的善款?！?/p>

“這……”

“她沒有，對(duì)嗎？每年開學(xué)季都是咱們非常繁忙的時(shí)候，我們沒有太多的時(shí)間和人力分配出來，單純只是幫助她們進(jìn)行商業(yè)推廣?！睅煾刀⒅遥斑@些你都沒有考慮過嗎？”

我一下子噎住了。