1868年，盛夏的倫敦，威廉·格萊斯頓與本杰明·迪斯雷利競選大英帝國首相一職。這是維多利亞時期，也就意味著勝者將統(tǒng)治半個世界。在大選的前一周內(nèi)，兩人恰好都曾與同一名年輕女子共進晚餐，媒體很自然地向她詢問對二人的印象。她說：“跟格萊斯頓就餐后，我覺得他是全英國最聰明的人，但是在迪斯雷利面前我覺得我才是全英國最聰明的人?！?/p>

猜猜誰贏了大選？沒錯，就是那個使對方自我感覺既聰明又有吸引力的人：本杰明·迪斯雷利。

不論刻意與否，有魅力的人總是會用特定的行為帶給對方特定的感受。任何人都能學到并完善這些行為。實際上，研究人員在控制實驗中能夠隨意提升或降低參與者的魅力，就像操縱遙控器那樣。

與人們通常對魅力的誤解正相反，你不必天生外向，不必外表迷人，也不必改變個性就能散發(fā)出魅力。不論你的起點在哪里，都能提升個人魅力并在商業(yè)及日常生活中得到豐厚的回報。

最常見的魅力誤區(qū)便是覺得一個人必須天生熱情洋溢、外向開朗才能有魅力。一項很有意思的研究結(jié)果顯示，你能成為非常有魅力的內(nèi)向性格的人。當今社會過度重視與外向性格相關的技術與能力，以至于內(nèi)向人士有時不得不覺得自己有缺陷，不善處事。其實內(nèi)向并不是不治之癥，相反，你將會看到對于某種魅力而言，它還是強大的優(yōu)勢。

覺得沒有迷人的外表就沒有魅力是另一種錯誤理解。無數(shù)魅力人士并不符合標準審美觀。通常來講，人們不會覺得丘吉爾長得帥或是性感，但他無疑是史上最強大、最有影響力的領導人之一。

是的，好的外貌的確能帶給你一些優(yōu)勢，但即便沒有迷人的臉龐和傲人的身材，你依然可以魅力四射。實際上，魅力本身就能使你看上去更有吸引力。當研究人員讓參與者在對照實驗中展示一些特定的魅力行為時，他們的吸引力也有顯著的提高。

還有同樣重要的一點：你并不需要改變個性。你不需要為了變得更有魅力而強迫自己改變個性或者做有悖于天性的事。

實際上，你只需要學一些新技巧。

通過對魅力的培訓，你將學會如何采取富有魅力的姿態(tài)，如何使目光交流更加溫暖，以及如何控制語調(diào)以抓住別人的注意力。下面是三個瞬間提高魅力的小竅門：

·在每句話的句尾降低語調(diào)。

·降低點頭的速度與頻率。

·發(fā)言前停頓兩秒鐘。

你可以看到，這都是些簡單的轉(zhuǎn)變，并不是多深的價值觀改變。只要你愿意，你大可以保留原本的個性。

施行這些新技巧與新行為在剛開始時會不會讓自己感覺奇怪？有可能，不過你剛學刷牙的時候恐怕也感覺很怪，可到現(xiàn)在，刷牙已經(jīng)成為下意識的日常習慣了（我希望如此）。就如很多新技巧一樣，種種魅力行為或許一開始會讓你感到尷尬，但隨著不斷練習便會成為習慣的一部分，就像走路、說話、開車那樣。這本書會逐步教會你這些行為，并使它們成為你的一部分。

我們都知道，要下好棋、唱好歌、打好球，都需要刻意地練習。魅力同樣如此。我們時常要跟人打交道，所以每天都有鍛煉的機會。

我知道人的魅力程度能夠通過鍛煉而提升，因為我曾幫助過無數(shù)客戶提升他們的魅力。在培訓前后我對他們親近的人進行了采訪，確認他們帶給別人的印象的確改變了。自從加州大學伯克利分校邀請我建立一套完整的魅力及領導能力課程后，我便一直在本科及研究生中傳授這些魅力工具。

如果你按照書中的指示去做，魅力就會增加。一旦這些練習成為習慣，它們便能在不經(jīng)意間發(fā)揮作用，你便能從此源源不絕地受益了。