非熟不做

一旦遇到一個讓自己“心動”的人，徐小平會以最快的速度拍板投資?！伴]著眼睛就投了，投了死活就不管了。”

“天使投資賺錢是一個低概率事件。一般在10個創(chuàng)業(yè)項目中，有2個項目成功，5個項目不好不壞，3個項目失敗。但2個項目成功，或許會有20倍、30倍的回報，畢竟天使投資不是做慈善。”海銀資本合伙人張志勇2005年開始了天使投資之行，最初做過有聲讀物和基于移動端的手機金融管理項目，“其實思路、方向是對的，但是那時候時機不對，太早了”。

“作為天使項目，成功的標志就是有風投進入或者項目上市，從而股份套現(xiàn)?！比绾伪苊獬晒Φ牡透怕?？對于他而言，4種創(chuàng)業(yè)者容易不受歡迎：一是特別狂妄自大的創(chuàng)業(yè)者，張口閉口總在說“我們沒有任何競爭對手”“他根本不懂”“誰誰誰不行”之類；二是夸夸其談的人；三是情商不高的人，不能有效整合各種資源包括人脈關(guān)系；四是過于斤斤計較的人，缺乏分享的精神?！皻w納起來，就是人是第一要素。做天使投資，先看人是否靠譜。其次再看項目是否具有投資價值?！痹趶堉居驴磥恚涣鞯膱F隊做一流的項目最好，一流的團隊做二流的項目也能成功，二流的團隊做一流的項目就夠嗆，二流的團隊做二流的項目肯定完蛋。

什么人靠譜？這很考驗眼力。據(jù)張志勇介紹，有一些投資人最喜歡干的，就是突然跑去創(chuàng)業(yè)者的辦公室，看是不是很豪華，女秘書是不是太漂亮；或者跟創(chuàng)業(yè)者一起開車，看他開車的風格。“這是他們了解創(chuàng)業(yè)者的一種方式。但是如果一個創(chuàng)業(yè)者對他的家人都漠不關(guān)心的話，你很難想象他能對他的投資人好，對他的伙伴好，對他的員工好。這種人，我是不投的。”

“投自己熟悉的行業(yè)，投自己熟悉的人”，在天使圈，取得共識的話，莫過于此。楊寧在2012年一次業(yè)內(nèi)聚會上，聽到小米科技創(chuàng)始人雷軍聊自己的天使投資之道，楊寧評價雷軍：“他更絕，不但不熟不投，而且只投人不投項目。”拉卡拉的創(chuàng)始人孫陶然，雷軍1994年就認識；多玩游戲網(wǎng)創(chuàng)始人李學凌，前網(wǎng)易總編輯，也是1997年時就熟悉了?！巴顿Y有十多年關(guān)系的人，風險當然很低?！痹诶总娧劾?，很多創(chuàng)業(yè)者講的項目想法，在找天使時和最終操作時是不一樣的?！斑@點不重要，重要的是找到你認為可以持續(xù)投資的人?！睏顚幱浀美总娛沁@么強調(diào)的。

雷軍和他認可的創(chuàng)業(yè)者溝通時，會提出這樣一個要求：如果你第一個公司搞砸了，第二個公司我也有份，繼續(xù)投你?！叭绻谝荒暝?，這個方向不合適，沒有關(guān)系，早死早超生?！崩总娫谕顿Y50萬美元給孫陶然時不忘提醒他，“孫陶然你再次創(chuàng)業(yè)讓兄弟跟著掙點錢”。

楊寧投的第一個天使項目是風行播放器，也是典型的“投熟人”模式。楊寧曾在硅谷見過風行的創(chuàng)始人羅江春，回到國內(nèi)后一直有些聯(lián)系。他后來說，由于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，羅江春在籌備新公司時找到楊寧，他后來說，“一開始我只是想請他做顧問”。經(jīng)過兩三次的接觸，楊寧便決定做羅江春的第一個投資人，他說，“我希望創(chuàng)業(yè)者具備好品德，還能做成事，而羅江春就是這樣一個人”。