張沖從周恩來(lái)的身上，感受到了他的人格魅力。所以他后來(lái)說(shuō)：“當(dāng)前日寇侵略日亟，共產(chǎn)黨也是有愛(ài)國(guó)心的，為什么不可以聯(lián)合起來(lái)一致對(duì)外？！”還說(shuō)：“我深切認(rèn)識(shí)到國(guó)共合作則興，不合則亡。剿共剿了十余年，民力、財(cái)力耗盡；村舍為墟，民不聊生；外債高筑，國(guó)際地位日落千丈，如再打下去，恐難免被日本蠶食俱盡。我自受命以來(lái)，夙夜憂懼，明知接受共產(chǎn)黨提出兩黨合作抗日的主張，會(huì)遭到總裁的譴責(zé)，但念民族垂危，國(guó)將不國(guó)，如果有一點(diǎn)機(jī)會(huì)能挽狂瀾于既倒，我當(dāng)好自為之。至于個(gè)人的利害得失，非所計(jì)也。”

談判是妥協(xié)的藝術(shù)。張沖和周恩來(lái)都以國(guó)家民族利益為重，竭智盡力調(diào)合談判的條件：有時(shí)還設(shè)身處地考慮對(duì)方的難處，想法提出善意的建議，推進(jìn)問(wèn)題的解決。1937年3月1日，張沖曾向周恩來(lái)建議，中共可通過(guò)蔣經(jīng)國(guó)的關(guān)系來(lái)做蔣介石的工作。周恩來(lái)認(rèn)為是個(gè)好主意，當(dāng)天就電告中央，建議從速與共產(chǎn)國(guó)際商量。后來(lái)協(xié)力促成蔣經(jīng)國(guó)回國(guó)。在談判取得初步成果后，雙方對(duì)共同宣言的發(fā)表方式又產(chǎn)生分歧。張沖提議派遣一個(gè)中央視察團(tuán)，對(duì)延安等紅軍轄區(qū)進(jìn)行調(diào)查了解，以此緩解僵局。周恩來(lái)贊同，但認(rèn)為這一個(gè)團(tuán)應(yīng)改稱(chēng)為考察團(tuán)，以示平等。經(jīng)協(xié)商認(rèn)同后，他們精心組織，促成了1937年5月下旬國(guó)民黨考察團(tuán)對(duì)延安等地的訪問(wèn)。這是國(guó)共內(nèi)戰(zhàn)十年后，國(guó)民黨第一次正式實(shí)地考察中共和紅軍轄區(qū)。雙方通過(guò)增進(jìn)理解，營(yíng)造合作氛圍，對(duì)和談起了促進(jìn)作用，留下了國(guó)共關(guān)系史上的一段佳話。

由于西安事變后國(guó)共談判的成功，兩黨重新攜手，二次合作，并肩投入了壯烈的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，周恩來(lái)與張沖為此做出了杰出貢獻(xiàn)。

1937年8月初，鑒于抗戰(zhàn)全面爆發(fā)的緊急形勢(shì)，為尋求國(guó)際援助，張沖奉蔣介石之命，接受了與蘇聯(lián)進(jìn)行軍援談判的任務(wù)；與中共談判的后續(xù)事務(wù)，轉(zhuǎn)由康澤接管?？禎墒菑?fù)興社有名的十三太保之一，對(duì)中共懷有敵意，在談判中經(jīng)常為難找茬，與張沖形成鮮明對(duì)比。所以，周恩來(lái)感慨地說(shuō)：“國(guó)內(nèi)團(tuán)結(jié)少先生參加者卻近半年，接替之人竟至一翻成議，肇成以后糾紛不解之局。”周恩來(lái)對(duì)此感觸至深，“引為憾事”，更覺(jué)得張沖“一身關(guān)系之重”。

張沖赴莫斯科談判之前，曾與葉劍英商量，希望中共派人同行，后來(lái)因故未成，又請(qǐng)葉劍英代為聯(lián)絡(luò)，安排他在西安與周恩來(lái)見(jiàn)面，請(qǐng)周恩來(lái)介紹他與中共駐共產(chǎn)國(guó)際代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王明見(jiàn)面。張沖到西安后，得到周恩來(lái)的幫助。周恩來(lái)給了張沖一張名片，并與博古一起在上面寫(xiě)一句介紹語(yǔ)：“張沖先生奔走國(guó)共合作工作，卓著功勛，請(qǐng)以同志關(guān)系接待。”張沖憑著這張名片，后來(lái)在莫斯科與王明會(huì)見(jiàn)，為實(shí)現(xiàn)與斯大林的直接會(huì)談，起了促進(jìn)作用。