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第一章 第一次見客戶就捅了大婁子(1)

親密敵手 作者:洛禾


十年前。

唯信科技公司銷售總監(jiān)辦公室內(nèi),空調(diào)發(fā)出“嗡嗡”的運(yùn)轉(zhuǎn)聲,冷風(fēng)一陣陣吹過來,卻讓人感覺不到絲毫涼爽。

蘇愷的脊背挺得筆直,一言不發(fā)地站在他的頂頭上司,銷售總監(jiān)楊國鋒面前。楊國鋒滿面怒容,瞪著蘇愷看了半天,還是壓不住直往上涌的火氣,拍著桌上的那張函件怒斥道:“這個(gè)項(xiàng)目你都能丟!你不想做了就給我滾蛋!別在這里丟人現(xiàn)眼!”

“對(duì)不起,是我的責(zé)任,我正在彌補(bǔ),一定會(huì)把單子再搶回來?!?/p>

蘇愷解釋得言簡意賅,楊國鋒卻氣得猛拍桌子:“搶回來?怎么搶?我們之前投入了多少人力物力才把廣通這個(gè)項(xiàng)目從日昇手里搶過來!你倒好,眼看著要簽合同了,居然給我弄廢標(biāo)了!你也別再遮掩了,我知道負(fù)責(zé)廣通這個(gè)項(xiàng)目的銷售代表是馮琴,她跟著你都三四年了,一直是你的得力干將,這次她怎么會(huì)捅出這么大的簍子?別告訴我這是意外!”

“那天馮琴的小孩突發(fā)急病,她急著趕去醫(yī)院,就讓跟去的新員工在會(huì)議室門口等鄒平。結(jié)果那個(gè)新員工被人誆去休息室空等了一下午,鄒平就沒在合同上簽字?!?/p>

“新員工?馮琴腦子進(jìn)水了嗎?鄒平本來就有點(diǎn)偏向日昇那邊,所以我們才要盯著他趕快把合同簽了。馮琴是最清楚內(nèi)情的,就算她臨時(shí)有事,也應(yīng)該馬上通知另外的人過去接替她,而不是指望一個(gè)完全不了解情況也沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的新人!她怎么會(huì)犯這種低級(jí)錯(cuò)誤?”

面對(duì)楊國鋒的咄咄逼問,蘇愷倒是并不慌亂。楊國鋒能把對(duì)馮琴的疑慮開誠布公地?cái)[在臺(tái)面上和他說,正說明了楊國鋒對(duì)他還是很信任的。而且,楊國鋒的疑問,也正是他的心驚之處,以馮琴的經(jīng)驗(yàn)和能力,她的確不太可能犯下這樣的低級(jí)錯(cuò)誤,除非她當(dāng)時(shí)真是急昏了頭發(fā)了傻,否則就只有一個(gè)可能——她故意放任了這樣的后果。

要說不心悸,不失望,那是不可能的。一個(gè)跟了他這么久,始終對(duì)他忠心耿耿的屬下,真會(huì)在這樣關(guān)鍵的時(shí)刻背叛他?這么多年來,他一直在不遺余力地培養(yǎng)馮琴,甚至打算把她推向更高的位置,那究竟是為了什么,她會(huì)做出這樣自毀前程的事情來?

蘇愷坦然迎向楊國鋒的目光:“我明白您的疑慮,我現(xiàn)在已經(jīng)暫時(shí)隔離了馮琴和廣通項(xiàng)目的一些接觸。但馮琴畢竟跟了我這么多年,我希望能調(diào)查清楚。在事情沒有水落石出之前,還請(qǐng)您能盡量給我一些處理的時(shí)間和空間,這樣也能避免打草驚蛇。”

楊國鋒凌厲的眼神漸漸放軟,他嘆了口氣,問道:“那后面呢?后面你打算怎么辦?”

“既然現(xiàn)在有人想利用新人來搞事,那我們就干脆讓這些‘菜鳥’再去研發(fā)部培訓(xùn)一段時(shí)間,既能提升他們的銷售技能,又能避避風(fēng)頭。至于廣通項(xiàng)目這邊,我已經(jīng)約了廣通公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部的劉總,他一向是比較支持我們的。我打算帶著那個(gè)沒簽成合同的新員工去探探他的口風(fēng)?!?/p>

蘇愷說得不急不緩,楊國鋒聽完后沉默了半晌,終于皺著眉點(diǎn)了點(diǎn)頭:“行吧。你先去探探,弄清楚了情況就回來和我商量,別貿(mào)然行事。萬一真有變故,我們也要從長計(jì)議!”

“明白?!碧K愷說完就轉(zhuǎn)身走出了楊國鋒的辦公室,關(guān)門的那一瞬間,他悄悄握了握拳——廣通這個(gè)項(xiàng)目,他絕不能丟!

“什么?上周五是日昇的銷售代表故意騙你留在休息室里,讓你錯(cuò)過了簽約時(shí)間?”

離楊國鋒辦公室較遠(yuǎn)的辦公區(qū)角落,林娜目瞪口呆地聽李淺說完事情始末,整個(gè)人都傻掉了。

“是啊,那天馮姐明明說讓我等在會(huì)議室門口的,我要是聽她的就好了,就不會(huì)簽不成合同了。我聽說日昇這兩天弄壞了咱們?cè)趶V通的網(wǎng)絡(luò),結(jié)果廣通就把我們的合同給廢掉了。娜娜,你說我該怎么辦?我會(huì)不會(huì)被炒掉???”

李淺哭得眼睛都紅了,她怎么都沒想到,自己第一次拜訪客戶就捅出了這么大的婁子。


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