陳晟半低著頭,用自己的右手撐住額頭,顯然在沉思。

“如果消費者及政府團購方對新產(chǎn)品的上市價格及產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,仍然作出一個觀望及等待的姿態(tài)呢？”

陳晟作出了一個繼續(xù)往下說的表情。

“再說了,你們簽約的那家計算機制造商在國內(nèi)一貫都采用直銷的經(jīng)營模式。我想,你們跟其合作的身份,大概算是大客戶定制團購吧？”唐寧繼續(xù)說道。

“嗯?！标惡Ｇ嗖挥牲c頭。

“那么,你們進行大客戶定制團購,別人一樣可以。要知道,制造商可是敞開門做生意的,對誰都來者不拒?！?/p>

“針對XP1330系列,”陳海青辯駁道，“我們簽的是買斷性的定制?！?/p>

唐寧呵然一笑,道：“那么,你剛才所提到的XP1335或是XP2000呢？”

陳海青恍然醒悟,只要有著相同的CPU主頻,競爭對手完全可以換湯不換藥地跟制造商簽下其他系列的產(chǎn)品。如果稍作改進,還可以增添其他銷售亮點,用來壓制XP1330。而且,現(xiàn)代的流水線生產(chǎn),新系列產(chǎn)品的更新、上市可以說是朝夕可變。

“XP1330一旦上市,所有的計劃都已曝光,緊接著XP1335或是XP2000跟風上市,那些競爭對手勢必會同你打起價格戰(zhàn)。到那時,你那30%的利潤很可能會快速下挫,變成20%、10%，到最后,甚至可能會變成零利潤?！?/p>

陳海青蹙了蹙眉,此言雖然有些危言聳聽,但不無道理。

她望望陳晟,對方亦是神色微變,但還是自信滿滿說道：“這類產(chǎn)品定制計劃,之前我們已經(jīng)做過很多次,也未必像你說得如此不堪。”

“嘿。”唐寧冷然一笑,“敗就敗在這個原因上,這樣的老套路已經(jīng)做過很多次,大家一學就會,所以成功的風險越來越大。”

他望著陳晟兄妹,緩然說道：“而我現(xiàn)在,不過就是把這個越來越大的風險轉(zhuǎn)嫁給了姜凱而已。”

陳晟聞言,突然抬起頭,一直緊緊絞著的雙眉頓時有些松動,他雖然不太贊同唐寧的說法，但抱著試探和觀望的態(tài)度，望著唐寧脫口問道：“你有更好的計劃？”

“是的?！碧茖帥_著他自信地點了點頭。

陳晟不由精神大振,愁眉一掃,說道：“愿聞其詳。”

“嗯?！碧茖幋浇俏P,娓娓道來，“這個XP1330電腦定制計劃的核心其實不在于先行先決或是先發(fā)制人的戰(zhàn)機上,而在于產(chǎn)品計劃的源頭上?！?/p>

“源頭上？”

“對!兵法有云：摧其堅,奪其魁,以解其體。龍戰(zhàn)于野,其道窮也。用四個字來概括,就是‘擒賊擒王’。我們真正能夠一擊制勝,掌握先機的就是把XP1330系列所采用的CPU主頻牢牢把握?！?/p>

“CPU主頻？”

陳晟及陳海青同時一怔,心中有一種豁然開朗的感覺。

“是的!”唐寧點點頭,沉聲說道，“我們只要能夠把使用這個CPU主頻的主動權(quán)掌握在手,就等于把這一系列的產(chǎn)品主動權(quán)都抓到了手上?！?/p>