當然，最后雙方還是作出了妥協(xié)和讓步。但是，大衛(wèi)·法爾克也迫使那些老板在談判里作出了很重要的妥協(xié)。可以說，大衛(wèi)·法爾克一手遮天，權(quán)傾朝野。當時在NBA的圈子里有這樣一句話：“如果地球毀滅了，只有兩樣東西能活下來，一個是蟑螂，另一個是大衛(wèi)·法爾克。”由此可見大衛(wèi)·法爾克的厲害之處。

李耀明打算請這位大衛(wèi)·法爾克來上海，商談讓他代理姚明事務的各種細節(jié)。

但是，之前曾經(jīng)說過，NBA的另一位經(jīng)紀人比爾·達菲已經(jīng)取得了姚家的信任，雖然尚未簽合同，但是方鳳娣曾口頭承諾—比爾·達菲，將來你就是姚明的經(jīng)紀人。

現(xiàn)如今，比爾·達菲也是NBA的大經(jīng)紀人了，他的公司叫VDA，他手下有姚明、納什、安東尼等，這些人都是后來成長起來的。但在21世紀初，比爾·達菲的名望遠不如大衛(wèi)·法爾克。雖然名氣不算很大，但是比爾·達菲有自己的優(yōu)勢，他有人格魅力。

這兩人的氣質(zhì)完全不同。大衛(wèi)·法爾克一米七幾，眼睛有點兒凸，鷹鉤鼻子，大禿瓢，目如鷹隼，往那兒一站，氣場跟伏地魔似的。比爾·達菲一米九幾，以前打過籃球，長得漂亮，神平氣和，說話也平緩，看上去不像大衛(wèi)·法爾克攻擊性那么強。

前文說過，比爾·達菲和陸海瑞關(guān)系不錯。通過陸海瑞的介紹，在1999年，比爾·達菲首次來到上海，以經(jīng)紀人的身份和姚家見了面。一開始，姚家不知道他是干什么的，方鳳娣和姚志源都是看什么都疑慮、都懷疑的人，怕別人算計兒子。而且，比爾·達菲不懂中文，只能通過陸海瑞的翻譯。所以，雙方?jīng)]辦法直接交流。到最后，比爾·達菲發(fā)現(xiàn)，籃球是共同的語言。他會打籃球，曾是運動員，所以就通過籃球和姚家溝通。姚家一家三口全是運動員，比爾·達菲天天陪姚明訓練。姚明投三分，他也投三分，有時候也一打一。雖然語言不通，但是通過籃球的交流，彼此漸漸了解了對方，知道了對方是什么樣的人。通過打球，有時候確實能看出人的個性。

另外，比爾·達菲也和姚明的父母積極地去介紹自己，通過翻譯，講他對中國的認識，對中國功夫的了解，對中國古代文化的了解，講儒家思想，講仁義禮智信。姚明的父母很愛聽。比爾·達菲是美國極少數(shù)的了解中國文化的人，能說出儒家，能說出仁義禮智信，很不容易。

比爾·達菲為了姚明，在上海一住就是四五個月，可謂煞費苦心。這四五個月里，光晚飯就吃了無數(shù)頓，上海的飯館幾乎吃遍了。平時苦口婆心地介紹自己，介紹NBA。終于，姚志源和方鳳娣放松了戒備，口頭承諾了，說我們同意你做姚明的經(jīng)紀人，將來你來代理他的事。

比爾·達菲很高興，任務總算完成了。在美國，如果取得了運動員的許可，取得了運動員家人的認可，這個事情就算定了?？墒窃谥袊?，運動員不光是自己的，不光是家人的，更重要的是，是組織的。運動員是組織花錢培養(yǎng)長大的。組織領導可沒同意你當他的經(jīng)紀人。

那么，組織領導是誰呢？就是上海大鯊魚俱樂部常務副總經(jīng)理，李耀明。1999年長青公司的事沒成，我畫的道你不走，現(xiàn)在你想找別的經(jīng)紀人，不經(jīng)過我的同意，成嗎？所以，這事還得李耀明說了算，他得找他信任的人，得保證他俱樂部的利益。正是胳膊擰不過大腿，官大一級壓死人，李耀明很不希望比爾·達菲卷進姚明的事。