當(dāng)然，這種預(yù)定辦法其中還有一些細(xì)節(jié)操作，這一點(diǎn)，也許只有貴人茶油內(nèi)部的人才知道究竟怎么操作了，不為外人道的。

如何展現(xiàn)貴人茶油的特色呢？

田冶對(duì)貴人茶油的廣告制作進(jìn)行了很久的探討和琢磨，想過(guò)各種方式，到最后，覺(jué)得與其做大而全的廣告還不如做點(diǎn)實(shí)際的東西。于是，他把一年四季茶籽樹的狀況全都錄下來(lái)，然后在這幾百個(gè)小時(shí)的素材帶里，精剪出兩個(gè)版本的片子，一個(gè)是3分鐘的準(zhǔn)紀(jì)錄片；一個(gè)是15秒的形象片。

他的廣告片是這樣的：漫天的茶花潔白地盛開(kāi)，春天里孩子們?cè)诓枳蚜殖圆璋⑶锴昂筠r(nóng)夫在茶籽林里除草，秋天一顆顆茶籽從爆裂的果皮露出黑亮的膚質(zhì)，冬天鄉(xiāng)親們到茶籽林撿茶籽，然后經(jīng)過(guò)蒸籠、石磨、壓榨等原生態(tài)工序，金黃色的茶籽油順著竹管一滴滴地落進(jìn)油壇子里，漂亮的村姑揮起鍋鏟，茶籽油一滴一滴地漫入鐵鍋，野生蕨菜在鍋里翻滾，畫面一轉(zhuǎn)，城市里的家庭主婦把香噴噴的家常小炒放到餐桌上，一家人伸出筷子展開(kāi)品嘗大賽。一句廣告詞出現(xiàn)：家的味道，貴人茶油。然后是裝油土壇子的特寫，壇子上貼著土造的紙，紙上寫著：貴人茶油。畫面再一轉(zhuǎn)，純底色上面也是這幾個(gè)字：貴人茶油。

貫穿整個(gè)片子的是，一個(gè)穿著當(dāng)?shù)孛褡宸?、俊俏的村姑若隱若現(xiàn)的身影、臉蛋和手的特寫……

片子應(yīng)用的背景音樂(lè)是當(dāng)?shù)氐拿褡鍌鹘y(tǒng)音樂(lè)，以蘆笙獨(dú)奏和多種蘆笙聯(lián)合歡唱的方式表現(xiàn)不同場(chǎng)景的質(zhì)感，輕盈中又有厚重，給人以浪漫的詩(shī)情畫意和沉甸甸的故土滋味。真有余光中那種放不下的鄉(xiāng)愁滋味。

這個(gè)片子一經(jīng)推出，馬上就被瘋轉(zhuǎn)，很多人覺(jué)得這是南方黑芝麻糊那個(gè)小孩舔碗之后最好的一條廣告。而且更絕的是，貴人茶油的兩條片子沒(méi)有一條是在賣東西，也沒(méi)有刻意強(qiáng)調(diào)自己的東西有多好，更多的是留給看官自己感覺(jué)。在這個(gè)什么都有定規(guī)的世界里，能夠有一種思考，真是一件很不簡(jiǎn)單的事情。

貴人茶油公司。

老總辦公室。

這是一個(gè)樸素得外行人看起來(lái)會(huì)覺(jué)得簡(jiǎn)陋的辦公室，不是很寬大，只有一百平方米，可是很簡(jiǎn)潔，里面幾乎沒(méi)放什么東西。一面墻上掛著一幅字：方向比速度重要。這是田冶自己的書法作品，也是他杜撰。一面墻上掛著三個(gè)斗笠和幾串葫蘆。另外兩面墻都是通透的落地玻璃。正中心，有一套紅木家具，一看就是上了年頭的、一般人幾乎看不出是什么質(zhì)地的材料，被歲月磨得晶瑩剔透、烏黑發(fā)亮。

面對(duì)面喝茶的兩個(gè)人，是田冶和他的搭檔，他的助手也是他的副總——謝天。

喝的是原生態(tài)綠茶。沒(méi)有什么牌子，他們自己稱為貴人清茶。這種茶是清明前后第一批吐綠的茶葉。采摘和焙烤都是純?nèi)斯?，架著鐵鍋在火上烤茶的情形，田冶自己就經(jīng)常做，在茶山場(chǎng)邊上的小木屋里。采茶姑娘和小伙子遍布在茶山上，拖著悠揚(yáng)的歌聲摘茶葉，木屋里幾個(gè)好友一起談天說(shuō)地、慢慢做茶，那種感覺(jué)非同一般。

綠茶的特色很鮮明，因?yàn)樘郏圆荒苡梅兴?，沸水只?huì)把茶葉燙傷。用的必須是在攝氏80度左右的溫水，一泡之后，茶葉也是慢慢地上浮，沒(méi)一會(huì)兒，就漸漸地一片一片豎著沉入杯底。茶葉在沉入杯底的時(shí)候，就是品茗的最佳時(shí)機(jī)。盧仝七碗而飄飄然的醉茶，大概用的就是這種茶葉，應(yīng)該也是這種泡法。那時(shí)候，盧老先生一臉煙灰地含著吹火筒燒火，估計(jì)火力不可能怎么樣。

謝天向田冶問(wèn)了一個(gè)有點(diǎn)兒奇怪的問(wèn)題，可能是他偶然在什么地方看到的，不知究竟，所以想跟田冶探討一下。他問(wèn)：到底什么叫存款偏離度??？

田冶笑了一下，說(shuō)：想不到小子你居然這么好學(xué)啊，都開(kāi)始研究起金融專業(yè)來(lái)了！看到謝天傻笑的表情，田冶接著說(shuō)：偏離度是一個(gè)數(shù)學(xué)概念，是說(shuō)實(shí)際數(shù)據(jù)與目標(biāo)數(shù)據(jù)相差的絕對(duì)值所占目標(biāo)數(shù)據(jù)的比重，簡(jiǎn)單地說(shuō)，存款偏離度就是你這家銀行實(shí)際存款跟目標(biāo)存款之間的差值占目標(biāo)存款的比例，一般意義上，經(jīng)營(yíng)得越好的銀行，存款偏離度就越低。