最獨(dú)特的是,在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)年代,九寨一帶居然沒(méi)有通信信號(hào),也沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)——大概是因?yàn)樵谌〗唤绲纳介g盆地,所以三個(gè)省都覺得不是自己的屬地,誰(shuí)也不愿意為了這幾個(gè)寨子建基站。另一種可能就是,因?yàn)檫@里自然資源豐富,三個(gè)省都想據(jù)為自己的屬地,但是經(jīng)過(guò)連年的協(xié)調(diào),還是沒(méi)有商量出一個(gè)能夠讓大家都信服的結(jié)果來(lái)。于是,在這個(gè)城市里WiFi 隨處可見的年代,九寨還是遵循著古老的習(xí)俗,手機(jī)和電腦到了這里就啞了,唯一能夠跟外面聯(lián)系的就是固定電話,而且也只有村委才有這個(gè)玩意兒??梢?,網(wǎng)絡(luò)和電話并非幸福生活的根本,大概不丹那邊的人跟九寨人的想法一樣。
九寨有三個(gè)寨子的榨油坊,已經(jīng)成為貴人茶油的合作伙伴,就是那平壩一帶的三個(gè)大寨子。另外六個(gè)寨子因?yàn)樵诎肷窖再F人茶油還沒(méi)來(lái)得及招募。
謝天到這里的時(shí)候,已經(jīng)是傍晚時(shí)分。其實(shí)這里離縣城并不遠(yuǎn),也就是40里路,離最近的鎮(zhèn)20多里,公路只修到鎮(zhèn)上,從鎮(zhèn)上到九寨,就是山路。
如果徒步,從鎮(zhèn)上到九寨,要走3個(gè)小時(shí)左右。當(dāng)然,這個(gè)羊腸山路也可以通行手扶拖拉機(jī),這樣的話就可以節(jié)省一大半時(shí)間。到鎮(zhèn)上接謝天的是寨子里的會(huì)計(jì),他就是開的拖拉機(jī)。村長(zhǎng)到縣里開會(huì)了,據(jù)說(shuō)要晚上才能回來(lái)。謝天可不是省油的燈。
典型的南方體形,也就是個(gè)子不高,長(zhǎng)著一副極具代表性的邊民的臉蛋,因?yàn)榻鼛啄陸?yīng)酬猛增、營(yíng)養(yǎng)比較豐富,胖了不少,所以體形無(wú)形中放大了一些,跟曾志偉很有一比。加上搞笑使壞的本領(lǐng)一點(diǎn)兒都不比曾志偉差,一些跟他比較熟悉能開起玩笑的朋友就是以偉哥稱呼他的,這一點(diǎn)讓他很有成就感。
我們都知道,缺乏才有需求,謝天這么聰明的人,自然知道自己缺的是什么。關(guān)于個(gè)子的事情,謝天有一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)法。當(dāng)時(shí),他面對(duì)的是一個(gè)比較傲慢的高個(gè)子的帥哥。謝天說(shuō),不管拿破侖、斯大林的個(gè)子有多高,這一點(diǎn)兒都不重要,重要的是,因?yàn)榈匦囊Φ脑?,個(gè)子高的人更容易患上各種心臟疾病,所以長(zhǎng)壽的人個(gè)子都不高,也就是高個(gè)子想要長(zhǎng)壽,支付的成本比矮個(gè)子肯定更多!另外,因?yàn)楦邆€(gè)子心臟到腦子的距離無(wú)形中比矮個(gè)子更遠(yuǎn),所以,論到供血充足而且及時(shí)矮個(gè)子總是比高個(gè)子更勝一籌!他這番話讓高個(gè)子禁不住地自慚形穢,立馬尊稱他謝老師!
謝天最大的優(yōu)勢(shì)就是眼光,他不大的眼睛幾乎能夠一眼看穿所有忽悠的表層,直接達(dá)到內(nèi)里。從這一點(diǎn)說(shuō)來(lái),他的眼光絲毫不遜于X 射線,直接就能把人家七拐八彎的腸子看個(gè)究竟。至于他是否能夠因此一眼看穿姑娘的表層,直接看到人家的底子,因?yàn)樗麤](méi)有明說(shuō),跟他接觸的姑娘似乎也有保密的義務(wù),所以沒(méi)有幾個(gè)人能知道。
謝天一直在做營(yíng)銷,因?yàn)槭潜就潦袌?chǎng),所以大多都是接過(guò)全國(guó)性的產(chǎn)品做本土市場(chǎng)的分銷,以辦事處或分公司的方式運(yùn)作。不過(guò),幾個(gè)進(jìn)入本土市場(chǎng)的曾經(jīng)吒叱風(fēng)云的產(chǎn)品,他都有過(guò)接觸。從學(xué)生時(shí)代就參與的紅桃 K,一直到風(fēng)云一時(shí)的三株、腦白金,乃至近幾年紅火至極的搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)支付等,他都有過(guò)本土市場(chǎng)的推廣經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷給他最大的體驗(yàn)就是,賣什么一點(diǎn)兒都不重要,重要的是賣給誰(shuí)、怎么賣、怎么讓人家掏完錢還要對(duì)你感激不盡。
直白一點(diǎn)就是,對(duì)客戶心理的琢磨能夠達(dá)到什么程度,就意味著你的銷售業(yè)績(jī)能夠達(dá)到什么水準(zhǔn)。再直白一點(diǎn)兒就是,你怎么把自己賣出去并且能夠賣一個(gè)好價(jià)碼——這就是營(yíng)銷的真諦,至少在他看來(lái)是這樣。
把稻草賣出金條的價(jià)碼并非不可能,關(guān)鍵在于,你要讓客戶相信,這根稻草的市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格就是比金條貴,所以才有這種價(jià)格。除非自己對(duì)產(chǎn)品或者說(shuō)對(duì)人性能夠深挖到這種程度,不然,給你金條你也賣不出草根的價(jià)格。