實(shí)踐才有發(fā)言權(quán)

現(xiàn)在的劉成開(kāi)始重新審視『關(guān)系資本』，他害怕自己再次失敗，他得豁出去！『早該如此了！牛奶會(huì)過(guò)期，信用卡還貸會(huì)過(guò)期，感情會(huì)過(guò)期，關(guān)系也會(huì)過(guò)期，統(tǒng)統(tǒng)過(guò)期無(wú)效！』關(guān)策右手拍打著桌子表示贊同。

一

678公關(guān)公司的辦公地點(diǎn)位于浦東南路附近的一座商務(wù)大廈，這是朱葛特意請(qǐng)風(fēng)水師看過(guò)的。透過(guò)辦公室大廳的落地窗，能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到世博修建的場(chǎng)地，朱葛說(shuō)辦公室與中國(guó)館成精妙的垂直線，與德國(guó)館和加拿大館成完美的切線，與世界上主要的資本主義國(guó)家館形成美妙的八卦陣，這暗示著678的生意能通全國(guó)，然后打入歐洲和北美，最后享譽(yù)全球。

辦公室在大廈的21層。這不是風(fēng)水大師的意思，而是朱葛自己的意思：678的總和剛好是21，冥冥中算是扯上了某種神秘的關(guān)系。朱葛說(shuō)此地正是為678公關(guān)公司而生，意味著將來(lái)生意興隆，萬(wàn)事順利。

公司入駐的那一天，朱葛卻不在上海，他去了黃仁市。臨走的時(shí)候朱葛再三叮囑劉成，一定要遵照大師給算定的吉時(shí)入駐，辦公室的整體布局和辦公家具的擺放也必須遵循大師的安排，切勿隨意擺放！

劉成、關(guān)策和張楚三人雖然不太相信朱葛所說(shuō)的這些，內(nèi)心卻絲毫不敢懈怠，牢記著朱葛的叮囑。張楚開(kāi)玩笑地說(shuō)，整個(gè)開(kāi)業(yè)儀式都被遠(yuǎn)在黃仁市的朱葛遙控著，大家已經(jīng)被朱葛洗了腦，變得沒(méi)有主見(jiàn)了。當(dāng)天關(guān)策叩拜財(cái)神爺?shù)纳駪B(tài)比朱葛還要虔誠(chéng)和嚴(yán)肅，劉成說(shuō)他是“朱葛附體”。

678公關(guān)公司是678組織的延續(xù)，原先678組織留存的一些利潤(rùn)剛好可以用到678公關(guān)公司的前期開(kāi)銷上來(lái)，再加上戴克思案子數(shù)目不菲的預(yù)付款，678公關(guān)公司的開(kāi)張可以用豪華二字來(lái)形容：180平方米的辦公室請(qǐng)裝修設(shè)計(jì)公司裝飾一新，招聘組建了兩組客戶隊(duì)伍，兩組媒介隊(duì)伍，總員工人數(shù)18位，加上劉成四人，人員規(guī)模22人。

這不是劉成鋪張，他有自己的打算：既然再次選擇了創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，就得把周邊的資源盤活了，如果自己舍得下這張老臉，公司前期的客戶開(kāi)拓應(yīng)該不成問(wèn)題。

在公司開(kāi)張的前一天，劉成把關(guān)策、張楚招呼到新辦公地點(diǎn)提議給678公關(guān)公司暖房，順便海闊天空地暢談一下創(chuàng)業(yè)前景。

三個(gè)人先是像游客一樣地參觀，好像這個(gè)地方不屬于他們一樣。張楚興奮地在每一把椅子試坐，揚(yáng)言要坐遍所有的工位。“這可比我當(dāng)年做的公司條件好多了！辦公家具全是新的，電腦全是新的，我當(dāng)初可是清一色的二手貨，我們真是太奢侈了啊！”張楚坐在劉成的大老板椅上，深有感觸地說(shuō)。

“呸！能不能不提你那公司啊，你當(dāng)年做的那是短命公司，不能跟咱678公關(guān)公司相提并論，別讓我們沾了晦氣，不吉利！”關(guān)策的這句話是有根據(jù)的，這還得從他們倆的相識(shí)說(shuō)起。在“海歸”變“海待”的時(shí)候，張楚時(shí)運(yùn)不濟(jì)地從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)，在職場(chǎng)輾轉(zhuǎn)了幾個(gè)來(lái)回之后，進(jìn)入一家IT公司做銷售，升到總監(jiān)時(shí)“跳海”創(chuàng)業(yè)。當(dāng)張楚以迅雷不及掩耳之勢(shì)創(chuàng)業(yè)失敗的時(shí)候，關(guān)策正在做一期“創(chuàng)業(yè)猝死”的專題，張楚的故事讓關(guān)策很是好奇，鬼使神差地見(jiàn)了面之后發(fā)現(xiàn)張楚竟然是自己的同門師弟，一來(lái)二往，兩人成了死黨。

“我說(shuō)關(guān)策啊，劉成說(shuō)你是‘朱葛附體’，還真是一點(diǎn)兒沒(méi)說(shuō)錯(cuò)你，我覺(jué)得你比他還要迷信。等朱葛回來(lái)我建議你們倆喝個(gè)交杯酒，一起過(guò)得了。”張楚說(shuō)完便一陣大笑。

“我這叫寧可信其有，這是心理學(xué)，是科學(xué)，懂不懂啊你？”關(guān)策說(shuō)。

“沒(méi)有我當(dāng)年轟轟烈烈的失敗，你能交上我這等好友？你得感謝我的失敗。”張楚說(shuō)話間又換了一個(gè)座位，驚呼道，“這是朱大法師的位置吧？”

劉成站在窗前，望著窗外的滾滾車流，聽(tīng)著張楚與關(guān)策斗嘴，心想：張楚的失敗能有自己當(dāng)年悲壯嗎？真沒(méi)想到今天還能再次站在自己創(chuàng)立的公司辦公室里看夜景。

“我們應(yīng)該尊重張楚，好歹人家是創(chuàng)業(yè)猝死的先烈，張楚很多失敗的教訓(xùn)就是678公關(guān)的寶貴財(cái)富??！”劉成回過(guò)頭來(lái)開(kāi)玩笑地對(duì)關(guān)策和張楚說(shuō)。

劉成的玩笑表面上只是開(kāi)在嘴上，心里卻是認(rèn)真的。他很少跟人提起自己的那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，包括張楚和關(guān)策，朱葛也只是從哥哥朱全那里知道一些支離破碎的片段。先烈！一想到“先烈”，劉成的胃突然痙攣了一下。

“張前輩，你覺(jué)得678公關(guān)公司還缺點(diǎn)什么？以你的經(jīng)驗(yàn)看！”關(guān)策仍沒(méi)有放棄調(diào)侃張楚。

“缺客戶，缺錢，嗯……還缺一美女前臺(tái)！”張楚滿屋子轉(zhuǎn)悠，說(shuō)話間已端坐在前臺(tái)的位置上了。

“我們應(yīng)該暫時(shí)不會(huì)缺客戶，待會(huì)兒我們商量下這個(gè)問(wèn)題，我有一些初步想法。”劉成一邊說(shuō)，一邊朝會(huì)議室走去。

對(duì)于一家只有20來(lái)個(gè)員工的公司來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)小會(huì)議室！張楚說(shuō)在這里召開(kāi)全體員工大會(huì)都不成問(wèn)題。張楚很是喜歡戴克思三省六部會(huì)所里的兵部廳，在那間擺滿了兵器的屋子里，678組織完成了向678公關(guān)公司的轉(zhuǎn)型。在朱葛選定了辦公場(chǎng)地之后，張楚強(qiáng)烈建議把會(huì)議室命名為“兵部”，說(shuō)這樣才有創(chuàng)業(yè)打仗的感覺(jué)，其他人倒不反對(duì)，只是關(guān)策覺(jué)得這名字過(guò)于模仿戴克思的創(chuàng)意，希望有所創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)一番命名權(quán)的爭(zhēng)奪討論之后，就像當(dāng)初678的名字一樣，劉成再次獲得了會(huì)議室的命名權(quán)，起名叫做“兵部議事廳”。大家一致通過(guò)，歡呼雀躍了一番。

劉成拉開(kāi)一把椅子，獨(dú)自坐下，點(diǎn)燃了一根香煙。關(guān)策與張楚見(jiàn)劉成進(jìn)了他們?yōu)橹?dòng)不已的“兵部議事廳”，也緊跟了進(jìn)去。

“回頭墻上應(yīng)該掛點(diǎn)兒東西！”關(guān)策指著會(huì)議室空蕩蕩的四壁說(shuō)。

“掛一張世界地圖吧！要不咱就掛一幅兵圣孫子的畫(huà)像！”說(shuō)話的是張楚，說(shuō)完之后又趕緊補(bǔ)充道，“我這話是替朱葛說(shuō)的啊，他喜歡這種氣勢(shì)。”

劉成聽(tīng)后大笑，差點(diǎn)被自己剛吸進(jìn)去的一口煙嗆到，輕咳了一聲說(shuō)道：“辦公室墻上的裝飾物還真得等朱葛回來(lái)再弄，要是犯了他的忌諱，都得被他拆下來(lái)不可！”

“也不知道朱葛在黃仁那邊怎么樣了，今天大家都沒(méi)接到他的電話吧？”關(guān)策問(wèn)道。

“今天還沒(méi)呢，估計(jì)待會(huì)兒就能接到他電話了。昨天大清早給我打一電話，說(shuō)一切都很順利。”劉成說(shuō)。

“這小子回來(lái)又有深入虎穴的吹牛話題了，估計(jì)又得說(shuō)上小半年。”關(guān)策笑著說(shuō)。

“我看不一定，這次有戴克思那邊的人接待，應(yīng)該無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)，不會(huì)再被人拿著棍子追幾里地了。”張楚說(shuō)。

“希望朱葛能取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，找到突破口，這可是678公關(guān)公司的首戰(zhàn)，輸不起??！關(guān)策你那邊的傳媒部門盯緊點(diǎn)，給朱葛作好配合。”劉成從包里掏出一支筆和一個(gè)記事本，放在會(huì)議桌上，神情嚴(yán)肅地說(shuō)。

“我明天下午就專門安排這事兒，啟動(dòng)新聞攻勢(shì)之前我們得與朱葛核實(shí)一下那邊的情況。”關(guān)策胸有成竹地說(shuō)。

劉成聽(tīng)著關(guān)策的話，點(diǎn)了點(diǎn)頭，又看了看表，說(shuō)道：“現(xiàn)在還不到10點(diǎn)，我們仨開(kāi)個(gè)會(huì)吧，主要談?wù)剺I(yè)務(wù)拓展的事。公司明天一開(kāi)張，就得柴米油鹽地花錢了，我們必須得把業(yè)務(wù)搞上去，戴克思算是給我們開(kāi)了個(gè)好頭！”

劉成接著說(shuō)：“我先說(shuō)說(shuō)我的想法吧！關(guān)策和我都是在媒體圈混了好多年的人，跟很多企業(yè)都有些交往，只是以前的角色和現(xiàn)在不同。我和關(guān)策接下來(lái)就是分別去拜訪那些跟我們關(guān)系還不錯(cuò)的企業(yè)，盡力爭(zhēng)取到一些日常公關(guān)的項(xiàng)目，不怕項(xiàng)目小，我們需要流水！”

這是另一個(gè)劉成在說(shuō)話，原先的劉成被企業(yè)里的人稱為“劉老師”，就算是實(shí)力雄厚的企業(yè)家見(jiàn)到劉成也會(huì)拍著他的肩膀親切地叫一聲“老劉”，盡管劉成并不老。那時(shí)的劉成以“職業(yè)媒體人”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，跟接觸的企業(yè)之間素?zé)o經(jīng)濟(jì)往來(lái)。

現(xiàn)在的劉成開(kāi)始重新審視“關(guān)系資本”，他害怕自己再次失敗，他得豁出去！

在這個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)思路形成的前一個(gè)晚上，劉成獨(dú)自坐在書(shū)房，抽了一整包的煙。劉成用煙霧把自己包裹了起來(lái)，他看著書(shū)桌上鏡子里的自己，那么模糊的一張臉，這是劉成嗎？劉成心里問(wèn)著自己，最后堅(jiān)定地告訴自己：這是劉成，是另一個(gè)劉成，是商人劉成！

“早該如此了！牛奶會(huì)過(guò)期，信用卡還貸會(huì)過(guò)期，感情會(huì)過(guò)期，關(guān)系也會(huì)過(guò)期，統(tǒng)統(tǒng)過(guò)期無(wú)效！”關(guān)策右手拍打著桌子表示贊同。

關(guān)策是一個(gè)樂(lè)于思考的人，就是很少思考自己，他不會(huì)做劉成那樣的噩夢(mèng)，也不會(huì)讓自己發(fā)呆。“人生就是一場(chǎng)體驗(yàn)”，關(guān)策只是喜歡以自己為標(biāo)本去經(jīng)歷各種各樣的事情，經(jīng)歷的事情不同，奉行的原則也就會(huì)不同。關(guān)策喜歡當(dāng)初劉成為678組織描繪的理想，當(dāng)劉成決定將678組織轉(zhuǎn)型為公關(guān)公司時(shí)，關(guān)策也喜歡，也會(huì)跟劉成一樣地堅(jiān)持，此時(shí)他堅(jiān)持的是商業(yè)，商業(yè)也是一種理想。

“那我呢？”張楚看著劉成，躍躍欲試。

劉成見(jiàn)張楚請(qǐng)戰(zhàn)，說(shuō)道：“如果我跟關(guān)策這邊順利的話，應(yīng)該能為678帶來(lái)一些小單子，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！我初步構(gòu)想了一個(gè)‘大項(xiàng)目戰(zhàn)略’，由張楚帶隊(duì)，專門公關(guān)跨國(guó)公司、大型民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)，爭(zhēng)取拿下一兩個(gè)大單來(lái)。”

“這樣好，678不可能總是一家小公關(guān)公司，那就沒(méi)意思了，我們得想辦法做大。”關(guān)策被劉成的話弄得有些激動(dòng)，站了起來(lái)，逐個(gè)搜尋著自己的口袋。

劉成一看就知道關(guān)策是在找煙，拿出一根萬(wàn)寶路甩給關(guān)策。張楚見(jiàn)機(jī)也沖著劉成努了努嘴，右手的食指和中指做了一個(gè)夾煙的動(dòng)作，笑著向劉成要煙。劉成順勢(shì)也甩給了張楚一根，然后干脆把煙盒和火機(jī)都擱在了桌上。

張楚點(diǎn)著了煙，說(shuō)道：“這個(gè)我贊成，不過(guò)很多生意都是講門當(dāng)戶對(duì)的。我以前做銷售的時(shí)候參與過(guò)一些大項(xiàng)目的招投標(biāo)，大的公關(guān)項(xiàng)目應(yīng)該也是這樣的流程，客戶是要對(duì)參與競(jìng)標(biāo)的供應(yīng)商企業(yè)做資質(zhì)審核的。”

“主要審核些什么呢？”關(guān)策著急地追問(wèn)道。

“實(shí)力吧，像營(yíng)業(yè)額啊，團(tuán)隊(duì)啊，業(yè)界地位啊，跟老丈人挑女婿差不多，得看看經(jīng)濟(jì)實(shí)力、學(xué)歷、身高什么的。”張楚說(shuō)。

關(guān)策聽(tīng)了張楚的解釋，有些失落地說(shuō)：“那怎么辦？我們目前的資質(zhì)肯定離客戶的要求相差甚遠(yuǎn)啊，我們是新公司。”

“困難一定不少，這個(gè)事情肯定是需要一個(gè)過(guò)程的，我們可以盡量將這個(gè)過(guò)程縮短。我的意思是張楚先拉出一個(gè)大客戶的列表來(lái)，然后帶著團(tuán)隊(duì)去逐一拜訪他們，先給客戶留下個(gè)印象，走出第一步吧。”劉成說(shuō)。

關(guān)策突然又站了起來(lái)，環(huán)顧了一下四周，最后沖著劉成說(shuō)：“你剛才的煙頭掐哪兒了，我們少買了一樣非常重要的東西，煙灰缸！我們可都是老煙槍??！”

劉成指了指會(huì)議室入門處的一棵發(fā)財(cái)樹(shù)盆栽說(shuō)：“真是不善于觀察生活，我掐那盆子里了，比煙灰缸都好使！”

“明天還真得買幾個(gè)煙灰缸回來(lái)，要不這發(fā)財(cái)樹(shù)非被我們弄死不可，這可是朱葛為678指定的盆栽，弄死了非得找我們算賬！”劉成接著說(shuō)。

關(guān)策與張楚貪婪地吸了最后一口煙，奔著發(fā)財(cái)樹(shù)走去。

二

關(guān)策往回走的時(shí)候，好像想到了什么重要的事情，興奮地說(shuō)道：“我們應(yīng)該一戰(zhàn)成名，迅速確立我們?cè)诠P(guān)行業(yè)的地位，至少把知名度打出去。”

張楚也跟著興奮，回到會(huì)議桌前時(shí)重新?lián)Q了把椅子。他把自己的屁股狠狠地摔在椅子上，眉飛色舞地說(shuō)：“有道理！現(xiàn)在就講個(gè)虛名，最近聽(tīng)說(shuō)一哥們寫(xiě)博客都寫(xiě)火了，就你們傳媒圈的，忘了叫什么了，小姑娘們排著隊(duì)去搶沙發(fā)，據(jù)說(shuō)還有公開(kāi)示愛(ài)的粉絲呢。”

劉成也覺(jué)得關(guān)策的話有道理，心想678的確需要揚(yáng)名立萬(wàn)的一戰(zhàn)。當(dāng)年八路軍115師的平型關(guān)大捷也不過(guò)是殲敵一千多人，但卻是全國(guó)抗戰(zhàn)開(kāi)始以來(lái)中國(guó)軍隊(duì)取得的第一個(gè)大勝利，678也需要打一場(chǎng)“平型關(guān)戰(zhàn)役”！

此時(shí)的張楚越來(lái)越興奮了，張牙舞爪繪聲繪色地說(shuō)：“你們倆不是專欄作家嘛，我建議你們今后多寫(xiě)一些跟678有關(guān)的，或者跟公關(guān)行業(yè)有關(guān)的文章，在業(yè)內(nèi)立言，在企業(yè)界培養(yǎng)點(diǎn)粉絲，不需要一戰(zhàn)也可成名的！”

劉成與關(guān)策相互對(duì)視了一眼，又把目光齊刷刷地轉(zhuǎn)移到張楚身上。關(guān)策笑著對(duì)劉成說(shuō)：“難怪說(shuō)買的沒(méi)有賣的精，你看看我們賣服務(wù)的客戶總監(jiān)，算盤都打到我們倆頭上來(lái)了。”

劉成沒(méi)說(shuō)話，臉上的微笑與思考同時(shí)進(jìn)行著。

張楚并不理會(huì)關(guān)策的話語(yǔ)，舌頭像上足了弦的發(fā)條一樣，繼續(xù)說(shuō)道：“這就叫氣勢(shì)，氣勢(shì)是可以壓人的。你們倆要是成了公關(guān)專家，顯得678多強(qiáng)大啊。”

接下來(lái)的半個(gè)多小時(shí)成了張楚的專題發(fā)言時(shí)間，演講主題就是用案例來(lái)證明怎樣才能做到“仗勢(shì)欺人”，演講目的是繼續(xù)游說(shuō)劉成與關(guān)策二人去做公關(guān)專家。

直到劉成辦公室的電話鈴聲響起。

這一下，三個(gè)人都同時(shí)愣住了。

劉成抬起手腕看了看表，已經(jīng)快凌晨一點(diǎn)了，說(shuō)道：“肯定是撥錯(cuò)號(hào)了，別管它！”

張楚好像沒(méi)有聽(tīng)到劉成說(shuō)的話，一個(gè)激靈從椅子上跳了起來(lái)，驚呼道：“一定是朱葛，公司的電話是他聯(lián)系安裝的，他知道號(hào)！”說(shuō)完一個(gè)箭步?jīng)_出了會(huì)議室。

“我猜你們就在，沒(méi)想到你們還真在！”張楚拿起電話還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，聽(tīng)筒里便傳來(lái)了朱葛的聲音。

“我也猜到就是你小子在裝神弄鬼，你怎么這么晚還沒(méi)睡?。?rdquo;

“我不能親自參加678的‘處級(jí)’工作會(huì)議，還不能過(guò)問(wèn)過(guò)問(wèn)啊。”

“什么處級(jí)會(huì)議？”

“678辦公室新開(kāi)張的會(huì)可不就是處女會(huì)嘛。”

“哈哈哈哈哈！”張楚被朱葛關(guān)于處級(jí)工作會(huì)的解釋逗得直樂(lè)。

“樂(lè)什么呢，是不是朱葛帶來(lái)好消息了？”說(shuō)話的是劉成，劉成和關(guān)策走了進(jìn)來(lái)。

“讓老大跟你說(shuō)吧。”張楚說(shuō)完把電話遞給了劉成。

“我們?cè)诮o678辦公室暖房呢，你在給誰(shuí)暖被窩呢！”劉成接過(guò)電話說(shuō)道。

“一個(gè)人獨(dú)守空房看電視呢。對(duì)了，我訂了后天早上回上海的機(jī)票，這邊的情況跟戴克思說(shuō)的，和我們所推斷的差不多，我回去之后就可以按計(jì)劃運(yùn)作了，具體情況我回去后再匯報(bào)吧。”

“具體什么時(shí)間到上海，我叫張楚去接你！”

“不用了，我自個(gè)兒回公司吧。你們還不散了？明天還有開(kāi)業(yè)儀式呢。”

“關(guān)策說(shuō)我們今天得加班到深夜，這預(yù)示著678今后生意興隆，每天都得加班。你不在上海，現(xiàn)在關(guān)策是‘國(guó)師’。”

“哈哈，好啊，關(guān)策有進(jìn)步！我先掛了，早上還得早起，正黃礦業(yè)這邊給我約了渡兵縣縣政府的人。”