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廣撒網(wǎng),抓大魚 (2)

門后 作者:唐凱林


“在上海要搞一個(gè)企業(yè)15年歷程展的活動(dòng),還有一些新聞消息稿的制作和發(fā)布,活兒不是很多!”

“馬總是趙主席欽定的15周年活動(dòng)總導(dǎo)演吧,看你的氣色,就知道你一定沒少費(fèi)心,累壞了吧?”關(guān)策說這話的目的并不是想在此刻對(duì)馬昆表示關(guān)懷,他是想知道馬昆是不是本次活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人。這個(gè)很重要,這關(guān)系到馬昆手中的權(quán)力,也決定了關(guān)策要不要在現(xiàn)場(chǎng)做一次即興演講。

“可不是嗎,頭都大了,趙主席說我要是做不出大動(dòng)靜來,就找我算賬呢。他很重視這次的15周年活動(dòng),親自問了我好幾次進(jìn)展情況了。”

這正是關(guān)策想要的結(jié)果,既然馬昆是總負(fù)責(zé),就能決定很多事情,馬昆權(quán)力越大,責(zé)任也就越大,這責(zé)任是需要更多人來分擔(dān)的!

“我說實(shí)話,你可別介意啊!”關(guān)策喝了一口咖啡,潤(rùn)了潤(rùn)嗓子,煞有其事地說。

“你說你說,我正好學(xué)習(xí)一下,回頭再完善完善。”馬昆像是有意模仿關(guān)策似的也喝了一口咖啡,等待著關(guān)策的演講。

“我感覺你們的15周年慶就像是場(chǎng)家庭生日聚會(huì),純屬自?shī)首詷?,可能很難達(dá)到趙主席的預(yù)期,馬總你要做的可不僅僅是達(dá)到趙主席的預(yù)期。”關(guān)策說到這里,做了一次技術(shù)性停頓。

“能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期我就謝天謝地了,我們下面的人做事不就是為了達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期嘛。”馬昆有些不以為然。

“錯(cuò)了!大錯(cuò)特錯(cuò)!我們下面的人做事不應(yīng)該是僅僅為了達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期,而是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期,給他驚喜,意料之中的事情不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)激動(dòng)的!”

“還是關(guān)總編厲害啊,高屋建瓴,高屋建瓴!”馬昆幾秒鐘前的不以為然消失了,忍不住伸過手來拍關(guān)策的肩膀。

馬昆的舉動(dòng)讓關(guān)策有些得意,暗想以自己心理學(xué)的造詣,如果去開家心理診所,一定能挽救不少跳樓的人?,F(xiàn)在關(guān)策的當(dāng)務(wù)之急是為678開疆辟土,爭(zhēng)取生意,而不是去救人性命,新生的678公關(guān)公司太需要業(yè)務(wù)了!

關(guān)策回過神來,笑納了馬昆的贊譽(yù),接著說道:“我要是你,就一定會(huì)精心策劃,用心實(shí)施,做一場(chǎng)讓趙主席終生難忘的15周年慶。”

“那怎么做?我覺得現(xiàn)在還可以吧,我見過很多公司的此類活動(dòng),也就這樣了。”

“你們現(xiàn)在拿公司15年的歷程在上海展出,效果不會(huì)很好的。這就像你對(duì)待自己的孩子一樣,你說他如何如何優(yōu)秀和卓越,逢人就夸,別人會(huì)怎么看?誰(shuí)都會(huì)覺得自己的孩子最好。在報(bào)紙上發(fā)消息稿也就是一個(gè)簡(jiǎn)單告知,告訴大眾,大鵬展15歲了??捎钟姓l(shuí)會(huì)在乎你15歲還是25歲了?又不是查戶口!所以我說你們是自?shī)首詷仿铮?rdquo;

不等馬昆接話,關(guān)策繼續(xù)說道:“如果由我來做,首先我會(huì)請(qǐng)一些知名的專家學(xué)者來分析大鵬展,分析它優(yōu)秀的基因是什么,成功的模式是什么,卓越的管理是什么;第二,我會(huì)張羅各界名流陸續(xù)給大鵬展發(fā)賀電,同時(shí)物色幾位大領(lǐng)導(dǎo)給大鵬展來個(gè)15周年題詞;第三,放棄新聞稿的粗糙方式,改為深入的專訪,提出‘大鵬展現(xiàn)象’;第四,年底正是各類頒獎(jiǎng)儀式的高峰期,趙主席應(yīng)該需要一個(gè)15周年的生日禮物,我可以為他物色一個(gè)上檔次的榮譽(yù)……”

關(guān)策一口氣給馬昆列出了8條思路,馬昆聽得直發(fā)愣,嘴巴微張,神情落寞,像極了關(guān)策剛才聯(lián)想到的心理診所里的客人。

此時(shí)關(guān)策則像極了一位負(fù)責(zé)任的心理咨詢師。與其他心理咨詢不同的是,他不是要給客人建立生活的信心,相反,他要摧垮客人僅有的自信,然后再以救世主的姿態(tài)出現(xiàn),親自給客人注入無(wú)形的嗎啡,讓客人雀躍,重獲生機(jī)。

在與馬昆共進(jìn)午餐的時(shí)候,關(guān)策的治療工作也進(jìn)入了尾聲,這尾聲以馬昆的表態(tài)結(jié)束。

“我下午就跟總部溝通一下,建議原先的那家公司繼續(xù)做上海的展會(huì),但規(guī)模減一下。其他事務(wù)我建議由你們來做,必要的時(shí)候我可以與趙主席通個(gè)電話,向他匯報(bào)一下你剛才提到的思路。”馬昆雀躍了,像個(gè)有糖吃的孩子。

劉成現(xiàn)在可雀躍不起來!關(guān)策與馬昆漸入佳境的時(shí)候,他還在君悅大酒店的大廳咖啡吧里著急地傻等著。

劉成沒有遲到,是他等待的人遲到了。

準(zhǔn)確地說,劉成所等的人也沒有遲到,他也是一大早就來到了君悅大酒店參加一場(chǎng)商業(yè)論壇,只是現(xiàn)在倆人還沒能見上面。約定的時(shí)間早就過了,論壇還沒有結(jié)束。上海就是這樣,每天都有結(jié)婚的新郎新娘,每天也都有參加各種論壇的企業(yè)家,企業(yè)家如果連參加論壇的機(jī)會(huì)都沒有的話,那一定是不入流的,除非企業(yè)家固執(zhí)地保持低調(diào)。就連這低調(diào)也不是隨便某個(gè)人就能玩的,想玩低調(diào),就意味著隨時(shí)可以高調(diào),有高調(diào)的資本,很多人都在不得已地低調(diào),永遠(yuǎn)沒有高調(diào)的機(jī)會(huì)。

劉成所等待的人不喜歡低調(diào),他大老遠(yuǎn)地從外地千里迢迢跑到上海來參加論壇,這對(duì)劉成來說是個(gè)好事,可以不出上海就能夠與各路企業(yè)家見面。

快下午1點(diǎn)鐘的時(shí)候,劉成等的人終于出現(xiàn)了。

這是一個(gè)男人,臉上簡(jiǎn)單地化了妝,還沒來得及卸掉。劉成很清楚對(duì)方為什么要化妝,一定是因?yàn)榻裉斓纳虡I(yè)論壇有電視臺(tái)在現(xiàn)場(chǎng)錄制,上臺(tái)的嘉賓如果不簡(jiǎn)單地抹點(diǎn)粉,電視形象就會(huì)大打折扣。

這個(gè)沒有卸妝的男人叫謝立強(qiáng),一科集團(tuán)董事局主席。從這一點(diǎn)看,劉成要比關(guān)策強(qiáng),劉成約見的是董事局主席本人。

劉成認(rèn)識(shí)謝立強(qiáng)不比認(rèn)識(shí)戴克思晚,他是看著一科集團(tuán)一步一步成長(zhǎng)起來的,兩人交情匪淺。

這一點(diǎn)可以從謝立強(qiáng)臉上真誠(chéng)的歉意中看出來,他確實(shí)讓劉成等得太久,如果謝立強(qiáng)再晚一些出現(xiàn),劉成熟背的銷售策略就該忘光了。

“老劉,實(shí)在不好意思啊,爭(zhēng)論得太激烈,主持人又不夠機(jī)智,局面控制得很不好,論壇不得不延時(shí)了。”謝立強(qiáng)比劉成年長(zhǎng)十多歲,但他習(xí)慣了叫劉成“老劉”。這沒什么關(guān)系,如今大學(xué)宿舍的舍友之間都喜歡以“老”字相稱,這樣顯得不生分。

“沒事,反正我也是坐在這里喝茶。你聽這背景音樂多好,讓人很舒服,好像是法文的吧?”劉成拿出了很多證據(jù)來證明自己是很舒適地坐在這里等人,一點(diǎn)也不著急。

“老劉,你電話里說找我聊個(gè)什么事來著?”謝立強(qiáng)倒是干脆之人,暖場(chǎng)的話都不多。

“沒事就不能見見你啦,咱不是好久沒見了嘛。”劉成白白錯(cuò)過了一個(gè)進(jìn)入主題的機(jī)會(huì),說完之后就感到后悔。他覺得此時(shí)臉上那張嘴根本不屬于自己,完全不受大腦的支配。

“也是,大家都太忙了,即使都在同一座城市,也找不出時(shí)間一起坐坐。”

“上午的論壇講什么的?論壇能延時(shí),是件好事,證明論壇主題設(shè)置得很成功。”這時(shí)候給劉成的嘴巴定一個(gè)“叛逃罪”都不算過分,話題越扯越遠(yuǎn)了!

“國(guó)學(xué)方面的,一位易經(jīng)大師把氣氛搞激烈了,爭(zhēng)論得不可開交。”

作為媒體人,劉成心里很清楚,現(xiàn)在的企業(yè)家玩得越來越高深,別說是學(xué)國(guó)學(xué),親自去道觀修道、寺院參佛的都有。前幾年流行哈佛,管理都講模型化、數(shù)字化,現(xiàn)在企業(yè)家總算開始喜歡中國(guó)的東西了,不管這些東西對(duì)企業(yè)有沒有用,好歹也算是文化傳承,說得嚴(yán)重些,這應(yīng)該屬于愛國(guó)行為。

劉成突然覺得自己挺像這些參悟國(guó)學(xué)的企業(yè)家,把物質(zhì)和精神分得很開,有輕微的人格分裂傾向。比如現(xiàn)在,明明高喊著“商人劉成來了”,精神卻擺放在很高的位置,矜持得很,覺得談生意是很傷面子的事情,有辱斯文。劉成覺得物質(zhì)就像是塊堅(jiān)硬的石頭,精神就是一顆雞蛋,與物質(zhì)離得太近的時(shí)候,精神就碎了。

劉成只知道談錢會(huì)傷感情,豈不知談感情更會(huì)傷錢。如果再這么閑扯下去,今天也只能算是以文會(huì)友了。

謝立強(qiáng)很是熱情,他甚至愿意將論壇的一些片段還原講給劉成。謝立強(qiáng)一直以來就喜歡與劉成交流,因?yàn)閯⒊缮砩系哪撤N精神。

其實(shí)這個(gè)生意并不是很難,謝立強(qiáng)在劉成這里是可以尋找到精神的,劉成自然也可以在謝立強(qiáng)那里尋找到石頭,至少存在這種公平交易的可能性。

前提是劉成要明確地告訴謝立強(qiáng),他需要石頭!哪怕是一小撮沙子!

劉成此刻就坐在謝立強(qiáng)的對(duì)面,在五星級(jí)酒店的大堂咖啡吧里,聽謝立強(qiáng)講國(guó)學(xué)。這就有了一種可怕的傾向:物質(zhì)豐富的謝立強(qiáng)要向劉成兜售精神了,這是劉成以前經(jīng)常做的。

謝立強(qiáng)的轉(zhuǎn)變把兩個(gè)人之間的相互需求關(guān)系搞得很亂,更亂的是劉成的腦袋。這時(shí)劉成又有了新發(fā)現(xiàn),他發(fā)現(xiàn)跟人要項(xiàng)目、要單子、要錢的話很“滑”,每次它們從喉嚨里冒出來,雄赳赳地經(jīng)過舌頭跑到嘴邊,正要往下跳的時(shí)候,又會(huì)從舌頭上滑進(jìn)喉嚨,一直掉進(jìn)肚子里面。等再次張嘴的時(shí)候,呼出的只有空氣,劉成仿佛失語(yǔ)了!

在一場(chǎng)豐盛的精神大餐之后,謝立強(qiáng)要離開了,劉成始終沒有提到此行的目的。論壇主辦方安排了午宴,謝立強(qiáng)必須離開,他也急著離開,在經(jīng)過與劉成的國(guó)學(xué)交流之后,謝立強(qiáng)來了新的靈感,對(duì)今天論壇上的話題又有了進(jìn)一步的理解,他想飛回到餐桌,繼續(xù)演講。

劉成也說自己很有收獲,說下次見面的時(shí)候還想聽聽謝主席的高論,他好像全然忘記了自己在兵部議事廳里的豪言壯語(yǔ)。謝立強(qiáng)是埋了單才走的,劉成沒有搶著掏錢。“企業(yè)家不埋單是一種恥辱”,劉成不記得這是誰(shuí)說的了,應(yīng)該不是謝立強(qiáng),也不是戴克思。

看著謝立強(qiáng)慢慢消失的背影,劉成的心情并沒有沉重,而是變得輕松起來,簡(jiǎn)直是如釋重負(fù),好像他今天出來的目的就是要跟謝立強(qiáng)單純地聊聊天。這種輕松的心情瞬間又讓劉成沉重起來:自己在為誰(shuí)打工?出來一上午回去跟老板敷衍交差嗎?告訴老板,自己直白地說了,謝立強(qiáng)沒有答應(yīng)?

可自己不就是678的老板嗎?這些謊言是為自己準(zhǔn)備的嗎?劉成甚至希望關(guān)策今天也跟自己一樣出師不利,但他立刻覺得這種想法簡(jiǎn)直是在對(duì)678公關(guān)公司犯罪,立馬打消了。

必須得進(jìn)行補(bǔ)救!這個(gè)念頭快速閃過了劉成的腦海,他拿起電話,在通訊錄里找到“謝立強(qiáng)”,迅速地按下綠鍵,撥了出去。

劉成又猶豫了,他搶在電話接通之前又按下了紅鍵。他想還是發(fā)條短消息比較合適,電話里也還是要用舌頭說話的,太突兀了。

“謝總你好,我最近和幾個(gè)朋友合開了一家公關(guān)公司,創(chuàng)業(yè)初期,請(qǐng)多多關(guān)照!劉成。”劉成把信息寫好之后,快速地按鍵發(fā)了出去,頭也不回地離開了酒店。

劉成打算去找點(diǎn)兒吃的,他不喜歡吃快餐,于是一個(gè)人吃飯變成了一件很麻煩的事情,可供挑選的范圍很窄。一個(gè)人正兒八經(jīng)地端坐在餐館里吃飯,進(jìn)進(jìn)出出的客人都會(huì)對(duì)你多看上一眼,這談不上什么不正常,就是有點(diǎn)怪。這在生意一般的餐館還好,如果選擇人氣旺盛的館子,一個(gè)人大步走進(jìn)去,獨(dú)自霸占著一張餐桌,點(diǎn)兩個(gè)小菜,就會(huì)有明顯的擋飯館財(cái)路的嫌疑,就算此時(shí)再來一個(gè)耍單兒的,一般情況下也不太愿意拼桌,這時(shí)餐館老板的臉都得黑下來。

他在金茂大廈周邊走著,一邊絞盡腦汁地想著吃什么,一邊想著一個(gè)人吃飯的不方便。原來“一個(gè)人吃飽全家不餓”并不是什么值得追求的境界,一個(gè)人在家吃飯已經(jīng)是夠麻煩的了,沒想到外面也是如此!

他此時(shí)竟然想到了王瀅,Exin公司就在金茂大廈附近辦公,在這里見到王瀅的概率還是有的,現(xiàn)在是午餐時(shí)間,這個(gè)概率完全可以加大。

他下意識(shí)地拿起了手機(jī)。手機(jī)其實(shí)一直就握在劉成手上,他在等謝立強(qiáng)的短信,直到現(xiàn)在他都沒有收到謝立強(qiáng)的回信。他想給王瀅打一個(gè)電話,不為別的,就是為了找一個(gè)共進(jìn)午餐的伙伴。

這個(gè)電話劉成打得很果斷,前幾天王瀅還打電話跑到家門口來找過自己,今天給她打一個(gè),就算是扯平了。離婚之后,劉成從沒主動(dòng)給王瀅打過電話,一般都是王瀅主動(dòng)打給他。

電話響了很久,在劉成都想掛掉的時(shí)候,王瀅接通了電話。電話那邊的背景聲音讓劉成很是失望,很明顯是餐館里的聲音,劉成仿佛都能聞到那里飯菜的味道。

王瀅確實(shí)在公司附近的一家餐館里,周圍太過吵鬧,她差點(diǎn)沒能聽到劉成的電話。

“怎么啦,出什么事了?”接到劉成的電話,王瀅有些意外,她只能假定劉成是出什么事了,這在情理上才說得通。即便王瀅是個(gè)天才,她也不會(huì)想到,從未主動(dòng)給自己打過電話的前夫現(xiàn)在正在陸家嘴,因?yàn)檎也坏饺艘黄鸪燥埥o自己打了這個(gè)征集飯友的電話。

“你怎么就不盼我點(diǎn)兒好的啊,我能出什么事!”劉成不理解王瀅為什么會(huì)這么問自己。

“那就是太陽(yáng)從西邊出來了,要不你怎么會(huì)想到給我打電話。”

“沒啥事,聽朋友說陸家嘴這邊有一家不錯(cuò)的米粉店,具體在什么地方?”

“怎么,你在金茂大廈附近嗎?那家店在東昌路上面,離浦城路不遠(yuǎn),很好找的。”

“我不在這邊,替一朋友問的,突然想到你對(duì)這邊最熟悉了。”

劉成對(duì)王瀅說了聲謝謝,掛了電話,穿過東泰路,往南走去。他想,這米粉店真是個(gè)好東西,它不需要客人點(diǎn)什么菜,也不指望著客人一群群地來,好像專門就是為耍單兒的人而開的。劉成很是得意自己的應(yīng)變能力,胡亂應(yīng)付王瀅的話竟為自己提供了一個(gè)解決午飯的最佳方案,沒有這個(gè)電話,劉成怎么都想不起來這里還有一家米粉店。

劉成點(diǎn)的米粉剛剛端上來,王瀅就走了進(jìn)來,臉上的笑容比劉成剛才的還要得意。

如果世界上有撒謊比賽,劉成覺得自己在第一輪海選的時(shí)候就會(huì)被評(píng)委臭罵一頓之后被趕出賽場(chǎng)。

這可能又跟撒謊的技巧沒什么關(guān)系,同床共枕的時(shí)候兩顆腦袋挨得太近了,兩顆心現(xiàn)在雖然遠(yuǎn)了,思維卻相通了。


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