“?。俊崩闲弦粫r(shí)沒有反應(yīng)過來，“啥？”

“吃的啊！”其中一個(gè)帶著粉色眼鏡的學(xué)妹說，“學(xué)校小賣部賣得那么貴，你們弄點(diǎn)來賣不就好了?！?/p>

老邢心想真是說什么來什么。他扶了扶眼鏡，告訴兩個(gè)學(xué)妹我們已經(jīng)準(zhǔn)備好在接下來的一周開始售賣一些零食。老邢把這件事匯報(bào)給我和金昊鋒。我問金昊鋒：“咱們現(xiàn)在定了多少箱肉松餅？”

金昊鋒掰了掰手指，做了一個(gè)“6”的手勢。邢樂濱表示6箱可能不太夠，于是金昊鋒咬咬牙問我要不要多進(jìn)一點(diǎn)。我說：“不用了，如果賣得快就讓他們餓著、渴著，這樣他們天天念著想著那付賬的誠信率才能得到保障?！苯痍讳h想了想，表示非常贊同。

天漸漸地涼了，而更多的人慢慢地不再愿意拿著自己的飯卡，穿過寒風(fēng)，然后經(jīng)歷漫長的等待，只為了食堂里昂貴得令人發(fā)指的食物。我們售賣肉松餅的店鋪卻是爆滿，我們的肉松餅以每天至少6箱的速度，不停地被同學(xué)們搶購，甚至有人說他們聽到了食堂大媽的自言自語：“怎么沒有人來食堂小賣部買吃的了？”

顯然在這件事上我們狠狠壓制住了食堂，但是我們能看到每天中午都還有很多學(xué)生在食堂吃完飯后到食堂的小賣部去，買他們當(dāng)天下午所要喝的礦泉水和飲料。金昊鋒問我是不是應(yīng)該一起弄點(diǎn)什么來擠兌擠兌學(xué)校食堂，我爽快地答應(yīng)了。但是我們在給一些批發(fā)商打完電話后才知道，小規(guī)模的訂購會使得運(yùn)費(fèi)成本非常高。因此，我和金昊鋒決定想辦法去和一些小超市、小商店取得聯(lián)系。因?yàn)榻痍讳h當(dāng)時(shí)要留在學(xué)校住宿，我便自己一個(gè)人每天放學(xué)跑到學(xué)校邊上的小賣部和他們的老板嘮嗑。小賣部的主人是南方來的兩口子，他們還帶著不到一歲的孩子，是在老家接生婆接生之后幾個(gè)月被他們帶回來的。平日里女人看店帶孩子，每天早上煮一些自己包的大餡兒餛鈍賣給路過的學(xué)生；男人每天抽抽煙，接一些板車?yán)?、修理門窗之類的活兒，勉強(qiáng)維持生計(jì)。他們蝸居在不到30平方米的小賣部里。

天黑得很早，但是每次我到的時(shí)候，小賣部的兩口子總是很熱情地招呼我：“小哥兒，又來啦？”

這時(shí)我一定會笑一笑，然后買上一袋兒原味兒或者黃瓜味兒的薯片，一屁股坐在店門口的墩兒上面一邊吃一邊和小賣部的主人聊天兒。直到有一天我告訴老板娘我以后要在她這里整箱整箱地買礦泉水。老板娘臉上的皺紋褶了起來，笑了笑說：“之前你們學(xué)校也有人來我們這兒買過水啊，是個(gè)老師。我們按廠價(jià)一箱加三塊錢賣給她。”

“是個(gè)老師？”我接過話茬，“她買完自己喝嗎？”

“她找學(xué)生抗回去，每次買好幾箱……”

我想想也是，辦公室里就有飲水機(jī)，那位老師怎么可能買回去自己喝。就這樣，我們和樓下小賣部也達(dá)成了和那個(gè)老師一樣的協(xié)議。如此一來，我們也解決了自己買飲用水運(yùn)費(fèi)昂貴的問題，礦泉水雖然不掙錢，但它給消費(fèi)者帶來了不去食堂的理由，學(xué)生不用再跑到食堂里購買那些五花八門的飲料。誠信供銷社的文具賣得少、走得慢，但我可以負(fù)責(zé)任地說，那是誠信供銷社的招牌，而肉松餅可以帶來對于我們來說大量的流水和豐厚的利潤，這足以支持誠信供銷社生存下去，讓我們繼續(xù)發(fā)展誠信事業(yè)。

同時(shí)，我們還借著肉松餅的人氣注冊了一個(gè)誠信供銷社的微信號，利用肉松餅的微信掃碼活動，我們在較短的時(shí)間里積累了包括全校大部分師生和一些社會人員在內(nèi)的人頭資源，這種方式讓購買者們也成為了參與者，我們之間可以建立起更好的、更垂直的互動，我們也因此不用擔(dān)心誠信供銷社會變成一顆短暫的流星。