每位天才的作品中，我們都能看到被自己否定過的想法。它們重新出現在我們面前時，令人感到遙不可及的震撼。

——拉爾夫·沃爾多·愛默生（Ralph Waldo Emerson）

20世紀80年代中期，加拿大人科雷·李維特（Clay Leavitt）在日本做英語教師。當時他注意到一個有趣的現象，很快被深深吸引住了。幾乎是一夜之間，他教的中學生都穿褪色的“李維斯”（Levis）牌或者其他品牌的牛仔裝?？评谆貞浀溃骸巴蝗恢g，全世界的年輕人都在看音樂電視節(jié)目或者其他節(jié)目。他們關注著同樣的時尚潮流，尤其是美國街頭青年們的時尚。牛仔褲似乎很快成了風靡一時的‘美國貨’時尚潮流。”

科雷動起了腦筋?！拔液推拮佣己芎闷?。我們向一些孩子打聽了購買牛仔服的商店。去了他們所說的那些‘懷舊’商店。竟然驚訝地發(fā)現商店里高價出售‘李維斯’和其他品牌的牛仔褲和外套?！蓖瑯拥呐Ｗ醒澓屯馓自诿绹畠r舊貨店里比比皆是，僅售一兩美元，而在日本的售價卻相當于100美元或者更多！在收藏品市場里，有人甚至花費數千美元購買老款的舊牛仔褲和外套。科雷自己就有一件外套在當時能賣到10 000美元。

科雷離開日本剛去美國時，就下定了決心要開公司，向日本出口舊牛仔褲。他進一步做了市場調研，發(fā)現舊牛仔褲大有需求。不僅是在日本，在世界的其他地方都有市場。實際上，科雷很快發(fā)現甚至有買家對離譜的價格視而不見?？瓷先デ巴竟饷鳎情_公司必須要投資，而且自己的長子很快要出生了，需要用錢。于是科雷聯系了老朋友戴樂·任普，向這位大學室友要了份工作。

有一天工作時，科雷向戴樂和另一位同事約翰·帕寧頓提起了自己的瘋狂創(chuàng)意。他詢問兩人是否有意幫忙收集舊牛仔褲作為副業(yè)，做服裝出口專賣的生意。

“他們的反應和我的家人一樣，”科雷說道，“這聽起來太不可思議了！怎么會有人愿意按你的定價買舊牛仔褲？”科雷仔細地解釋，但是戴樂和約翰都持懷疑態(tài)度。畢竟涉及資金的問題，需要認真考慮。

第二天早晨，約翰進辦公室時帶來了幾條“李維斯”牌501型牛仔褲，想知道價值多少?？评渍f：“我看了看，如果在英國賣能賣80至100美元，要是遇到日本買家的話，價格會更貴。”

約翰驚訝不已，因為那些牛仔褲全是在他家屋后的垃圾箱里找到的。我們也不知道這是否就是世上最奇妙的巧合，或者是上帝之手的眷顧，但從此就開始了愉快的合作，一直延續(xù)了十年?！?/p>

“那段日子令人激動。我們周末開車去博伊西（美國愛達荷州首府）、鳳凰城、丹佛以及其他任何地方，買廉價舊貨店里的舊牛仔服。然后滿載而歸返回鹽湖城。周一早上還要按時趕去上班。”

最初他們的市場主要在德國、日本、法國、英國以及意大利，業(yè)務卻很快擴展到了一些意想不到的國家，比如韓國、泰國及其他國家。他們在歐洲巡展，走遍歐亞，敲開了大大小小的商店的門。不知不覺中，他們的服裝在電視上廣而告之，甚至連國家媒體也有報道。很快，世界各地買家紛紛打來電話并要求訂貨，令他們應接不暇。1989年，科雷和戴樂把家搬到了歐洲，這樣能更加靠近市場，可以取得更多的價格優(yōu)勢?？评谆貞浀溃?/p>

“戴樂把家搬到了德國，在慕尼黑附近的小鎮(zhèn)上租了個倉庫。他在那兒組建小店主聯絡網。一天，他決定嘗試下本地倉儲式促銷活動。他在報紙上做了廣告，散發(fā)很多廉價的傳單。在當地學校的門口發(fā)給學生，宣傳從倉庫可以直接買牛仔褲。第二天，想買牛仔褲的孩子們排起了長隊。我想那個周末賣的牛仔褲價值七萬美元。”

當然，事情并非總是一帆風順。要做很多艱難的決定，要克服很多困難?？评谆貞浀溃骸坝蟹磳σ庖?。很多人質問我們的行為是否合法。我母親問我是否確信想要放棄六年的商學院學習和自己的生活，去賣牛仔褲。我相信她認為我只是一時心血來潮，遲早會結束這一切。”