那天要接待的是廣州一家國營房地產(chǎn)公司的老總，老鐘倉庫里積壓了一批劣質(zhì)建材，正打算處理給他們。在內(nèi)地市場歷練了幾年，鐘德富逐漸形成了自己的商業(yè)理念：買東西要便宜，一定要找私企，私企成本低；賣東西要賺錢，一定要找國企，國企缺心眼。跟國企做生意只有一個規(guī)則，就是把人搞掂。搞掂了人，什么都好說，貨差點、爛點，沒問題；交貨時間晚兩天，沒問題；結(jié)算時多報上點運費、保險費，還是沒問題。而且?guī)缀鯖]有不能搞掂的人：大多數(shù)人都愛錢，可以用錢將之擊倒；不愛錢的，給他送女人；又不愛錢又不好色的，可以安排他的子女去國外讀書。既不愛錢又不好色、又沒有子女的國企領導，鐘德富從來都沒遇見過。

今天要接待的這位老總既愛錢又好色，鐘德富準備了一個八萬元的紅包，又聯(lián)系了一位在深圳跳舞的俄羅斯小姐，這位國際友人消費一夜的價格是六千元人民幣。一切都安排妥當了，還是覺得少了點什么，于是就打韓靈的呼機，問她身體好點沒有，能不能參加晚上的腐蝕工作。

韓靈在家里歇了兩天，正感覺有點恐慌。深圳是一個殘酷得沒有余地的城市，對普通打工仔而言，生病是一件太奢侈的事，一天不上班就意味著一天沒有飯吃。還有一個原因是“大姨媽”遲遲沒來，自從上次打胎之后，她的月經(jīng)就一直不準，但誤差從來沒超過十天。這些日子韓靈總墊著衛(wèi)生巾，每過幾個小時翻看一下，但衛(wèi)生巾卻始終都像廣告中說的那樣雪白舒爽。呼機響起時，韓靈正坐在馬桶上憂郁地摸著自己的肚子，心里慘叫“完了完了”。

那時肖然正在武漢的漢正街市場，他和日化行業(yè)四大家族之一的王威遠簽了一份經(jīng)銷合同，第一筆訂單就是一百萬。肖然強忍心中的狂笑，把樣品、宣傳單頁、合同一樣樣收了起來，表情十分嚴肅，說：“王總，謝謝你的支持，晚上你選地方，我請你好好喝一杯。”根據(jù)他和安爾雅的協(xié)議，伊能凈品牌的每一筆銷售，他都可以提成百分之二十，“二十萬啊，”肖然在心里想，“我他媽的終于，終于成功了。”

肖然這次走了十幾個城市，先到廣州，在興發(fā)廣場轉(zhuǎn)了兩天，也沒能找到一個客戶。經(jīng)銷商一開口就問他能給多少鋪底貨，能上多少錢的廣告，問得他黯然低頭。給鋪底貨物是日化行業(yè)的通用規(guī)則，就是廠家先供一批貨，經(jīng)銷商把這批貨出手后再進下一批，相當于一筆無息貸款，玩的都是廠家的錢，這與安爾雅的“國情”嚴重不符。公司家底他是知道的，不僅沒錢上廣告，恐怕現(xiàn)在連工資都不一定發(fā)得出來。陸錫明說得好：“你要能把錢騙回來，咱們就發(fā)財，否則，大家一起死吧。”離開廣州后，肖然又到了南京、上海和義烏，浙江義烏有個巨大的小商品批發(fā)市場，肉牛公司的香皂在這里一年能賣幾百萬，肖然費盡心思，只拿到十萬元的訂單，賺的兩萬元也就剛夠差旅費。

跟王威遠吃完飯出來，肖然沿著大街慢慢地往回走，越走心里越高興：二十萬啊，裝在皮包里，那就是滿滿一包；糊在墻上，可以糊滿一間屋子。王威遠說如果廣告能跟上，光武漢一個市場，他一年就能賣一千萬，那樣全國至少可以賣一個億?！疤彀。揖瓦@么成了千萬富翁！”肖然忍不住大喊了一嗓子，路上行人紛紛側(cè)目。路邊有一個公用電話攤，他幾步走過去，撥通了韓靈的傳呼機，對接線小姐說請呼27978，讓她速回電話。

韓靈的呼機是他給買的，一千七百塊，第一代摩托羅拉漢顯傳呼機，別在腰上像挎著臺電視機，走夜路可以拿著防身。肖然把呼機遞到韓靈手中時說：“你要答應我，不管什么時候，不管跟誰在一起，都要及時回我電話?！?/p>