要融入別人的圈子，讓別人接受自己，就必須下決心對(duì)自己進(jìn)行改造，以便讓自己更接近別人，只有別人認(rèn)為你跟他們差異不大，他們才會(huì)接受你。我有一個(gè)女性朋友就是如此。她剛剛進(jìn)入公司時(shí)怎么也融入不了集體，平時(shí)連個(gè)說話聊天的人都沒有，就連中午在公司吃飯都是一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往。本來她還覺得問題不大，只要做好自己的本職工作就好，但一件小事卻改變了她的想法。有一次她在一張數(shù)據(jù)報(bào)表上出了一點(diǎn)小問題，是要罰款的，以往這種小事主管只會(huì)批評(píng)一兩句就了事，但這次主管卻上綱上線說要罰款并通報(bào)批評(píng)。她覺得不甘，找主管說情，主管卻冷冷地打發(fā)了她。從這件事上，她開始知道，如果不能融入他人的圈子被當(dāng)做“自己人”，自己永遠(yuǎn)只能被當(dāng)做一個(gè)局外人，得到局外人的待遇。于是，她開始換下自己一成不變的牛仔褲，換上跟公司女同事一樣的套裝西服，開始主動(dòng)找同事聊天說話。她的改變是卓有成效的，也因?yàn)槿绱?，她在職?chǎng)中贏得了入圍的勝利。

還要注意的是，要擴(kuò)大自己的圈子，積極地接受別人的邀請(qǐng)是必需的。在聚會(huì)中，會(huì)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)很多的新朋友，朋友的朋友經(jīng)過一兩次見面、接觸，也會(huì)很快變成你的朋友。這樣你的圈子也就慢慢擴(kuò)大了。因此，在別人邀請(qǐng)你參加某個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，即使你很不想?yún)⒓?，也?yīng)該愉快地應(yīng)邀。朋友的多寡，社交的成敗，有時(shí)候就在于你的一念之間。長(zhǎng)此以往，你就可以在和大家一起交流中尋找價(jià)值觀較為接近的人成為好朋友，慢慢地形成自己的社交小圈子。

人脈“滾雪球”的哲學(xué)

一次聚會(huì)，一次面談，就能給自己帶來幾何倍增的人情優(yōu)勢(shì)。與人相處——尤其是與有圈子的人相處，能使你的人脈圈發(fā)生“聚變+核變”的效應(yīng)。

見過雪的孩子大多玩過滾雪球的游戲。一個(gè)小小的冰塊、石頭或者就是一把雪，在雪地上滾幾下就會(huì)迅速膨脹成一個(gè)大雪球，只要你有足夠的力氣和興趣，這個(gè)雪球就會(huì)滾成足夠驚人的體積。這就是所謂的滾雪球效應(yīng)。

人情投資就深具“滾雪球”的表征：一旦獲得了起始的優(yōu)勢(shì)——這個(gè)優(yōu)勢(shì)甚至是很小的，一次聚會(huì)，一次面談，就能給自己帶來幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的人情優(yōu)勢(shì)，雪球就會(huì)越滾越大。我們所謂“圈子”這個(gè)概念，就是當(dāng)我們的人脈關(guān)系連接成社會(huì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人建立人脈的成本是最低的，你不需要花更多的時(shí)間去作介紹，你不需要花更多的時(shí)間去請(qǐng)客吃飯，因?yàn)樵谌ψ又匈Y源可以共享。說得最簡(jiǎn)單一些，與人相處——尤其是與有圈子的人相處，能使你的人脈圈發(fā)生“聚變+核變”的效應(yīng)。

有這樣一個(gè)折紙的例子：把一張紙對(duì)折再對(duì)折一共折50次，這張紙的厚度相當(dāng)于地球到太陽(yáng)之間的距離。假如再對(duì)折一次，這個(gè)高度就等于在地球和太陽(yáng)之間跑個(gè)來回。在數(shù)學(xué)上，這就叫做“幾何遞進(jìn)”，而放在人際交往中，人與人之間的互動(dòng)就不只是簡(jiǎn)單地相加，而是成倍地增長(zhǎng)，就像迅速擴(kuò)散、加倍和翻番的病毒，不停復(fù)制延伸。

我上大學(xué)的時(shí)候有當(dāng)作家的志愿，于是給各個(gè)出版社投稿。雖然東西寫了很多，自我感覺也不錯(cuò)，但寄出去的稿子就如同石沉大海一樣，杳無音信。為了增加“中彩”的概率，我開始嘗試寫各種類型的題材，我放棄了自己一直喜歡的小說，轉(zhuǎn)而開始寫時(shí)評(píng)、社評(píng)，但結(jié)果也是一樣。那時(shí)候我以為自己的問題是出在題材的選擇方面，現(xiàn)在想想自己失敗就失敗在沒有一個(gè)有圈子的朋友。之所以一直敲不開文學(xué)這扇門，一是缺乏一個(gè)圈內(nèi)人引導(dǎo)自己了解圈內(nèi)的規(guī)則，二是缺乏圈內(nèi)的人脈。而這一切的改變都源于我認(rèn)識(shí)了一位姓畢的主編，他在出版圈中沉浮多年，是一位相當(dāng)有號(hào)召力的人物。他的出現(xiàn)之于我恰如貴人，他不但把我領(lǐng)進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，而且把他身邊的很多朋友介紹給了我。他的一些朋友開始邀請(qǐng)我寫一些勵(lì)志管理的書籍，而他朋友的朋友看中了我多年前寫的一本小說。就這樣由點(diǎn)及面向外擴(kuò)展，朋友的朋友成了我的朋友，他的人脈也成了我的人脈。